给亚马逊卖家的6点建议，2022下半年终结报告

最后更新于：2022-12-28 10:33:15

在去年也就是 2021 年，我们这个跨境行业在疫情的催化下，各种狂飙猛进，好多的新卖家涌了进来。不过随着疫情的发展，一些本该属于今年的需求被提前透支掉了，导致今年上半年尤其是二季度这个销量是远逊于预期的。此外前一段时间我们也知道一些行业的大卖店铺这个不合规的运营导致了一个账号的封禁，那让我们这个跨境的热度稍有降低。但是长远来看，跨境电商仍然是一个非常具有成长性的行业。

这里给大家分享一个中生情报网讯的这样的一则新闻，这里面给到了一个 2022 年上半年中国跨境电商进出口金额及增长情况的这样一组数据。那这个数据就显示 2022 年上半年，我国跨境电商进出口继续保持良好的发展势头。跨境电商进出口 8867 亿元，同比是增长了28.6%。其中出口是 6036 亿元，增长了44.1%，进口是 2831 亿元。

那么任何一个行业想长久健康的发展，势必要正规化的运作，对于我们依托于亚马逊平台的跨境电商卖家，那更是如此了。现在 2022 年转眼就到了下半年，那我们为了迎合这个市场的变化，然后提高自身的竞争力，下半年我们应该重点关注哪些方面呢？那今天就给大家总结了六个要点，希望也能帮助大家更好的运作我们下半年的这个亚马逊生意。

第一个要点是在竞争加剧的这种条件下，我们选品的方法也要有多样性

就如刚才所讲，平台涌入了很多的新卖家，那大家在选品阶段一定要有差异性，不能再用传统的方式去选品了，或者完全依靠这些选品软件的建议去找到产品。我们还是建议大家通过关键字选品，并且有一套可以验证关键字选品需求的方法。那我们基于关键字的选品方式可以有效帮你避免选品的同质化问题。参考同类型竞品排行前三的卖家如果去做listing的，对我们有很好的借鉴意义，这部分工作是需要长期坚持的，而下单的买家号也是前文一直在说的，需要长期养号的，我使用的易路代理就是专门用来养买家号的，YiLu代理是一款成熟的海外代理IP供应商，能长期稳定提供各国的静态IP代理，YiLuProxy还有免费的动态IP代理流量给客户使用，价格也很亲民。

第二个要点是涉猎高单价产品

我们卖家要摒弃价格战的这种思维，要创建高品质的产品，涉猎更高单价的这种产品，流出一定的利润空间来，尤其是像今年以来这个运费成本飙升的前提下，好多产品的原材料也在上涨。这个时候如果仍然是去做这种非常低单价的产品，维持以往的利润就会非常的被动。

第三个要点是创建垂直专业化的店铺，我们找到细分市场的需求，创建专业且垂直的产品

这里给大家举一个店铺的例子，那这个品牌它是专注于大龄美国女性的这个化妆品，目前在亚马逊它其实只有一个 listing 日销售量却在 15,000 美金左右。这样每天当然这个品牌在站外，它本身就是一个比较大的品牌了，但是品牌的出身和利益就是要专注细分人群的细分市场需求，进而一步一步的去成长起来。那这里也是希望我们中国卖家也可以打造一个这样的专精特新这样的一个店铺。

第四个要点是建议大家关注一下沃尔玛平台的这个成长性

沃尔玛在 2020 年是首次超越了 E 倍，成为了全美第二大的电商平台。沃尔玛它也是依托于谷歌的合作，成长得非常的迅速。那在亚马逊的这个基础之上，如果你有好的产品，也可以试着加入沃尔玛。但是当然了，亚马逊仍然是在这个电商的市场份额里面，占据着统治的地位的。这里也会给大家放一张这个数据上面的一个截图。

第五个要点是要保持灵活性

比如说在疫情下，亚马逊对 FBA 入库限制做了多次的调整，从最开始的按 A 森限制入库数量到按总库容，那作为卖家如果有相应的海外仓预备，就可以比较灵活的应对了。此外我们还要保持销售的灵活性，适时减少相对售出速度较慢产品的在库天数，拉升库容，从销售方法到库存管控都做好备案。那旺季我们就有更多的灵活性了。

最后一个要点就是提升广告投放还有优化的能力

平台不断的在压缩自然位的展示位置如何具备有效的广告投放策略，那就显得越来越重要，具备更好的广告投放能力，可以获得更好的广告投入产出比。

那最后今年上半年整个行业的瓜不断，然后这种突发的事件也比较频繁，大家还是要稳住心态准备迎接好我们的这个旺季的到来。好了，以上就是今天我们对 2021 年下半年，那我们亚马逊卖家的一些建议，如果你还有相关的问题，也欢迎给我留言。