亚马逊广告及清货方法的补充

最后更新于：2022-12-28 10:32:36

那么今天跟大家分享几个内容，第一部分是有关广告部分的内容。第二部分是有关最近私信的小伙伴比较多，可能忘记过来了之后想这个清一些之前的冗余库存，然后给大家介绍一种新的方式，可以去清库存的一种方法。

好的，那么我们先来我们的第一部分内容就是广告。那么广告部分我想跟大家分享的是我们要创建广告的时候的一个核心思路的一个方向。一个分享就是大家要先知道我们这个广告创建之前，你心里连心里面要有一个数，就是说有哪两种这个广告活动其实是我们务必要去创建的。

OK 那么第一点就是一个搜集补充型的一个广告活动。怎么理解呢？就是亚马逊上面的顾客是很多，成百上千万的这个顾客每天在亚马逊上进行这个搜索相应的产品。那么他们输入的 search term 也就是搜索关键词也是千变万化的。那么亚马逊所以说它累积消费者的搜索词库也是不断补充的。那么大家千万不要说抱着仅有的几个出单词，然后就不再补充新的搜索关键词到你的广告活动中，这样很有可能你就错过了一些本应该拿到的流量。

而且还有一个什么情况呢？就是随着亚马逊不断补充新的这个 search term ，从消费者那里检索过来的这个搜索关键词，你原有的之前的目标关键词很容易它这个匹配度有可能被稀释掉，导致你的广告效果会下降。所以我们一定要不断的去补充一下我们跟我们产品相关的一些新的搜索关键词，把它放到我们的广告活动中进行拓词进行补充所以说也是我之前一直跟大家强调的，不要轻易关掉自动广告活动的一个原因。就是自动广告是帮助我们拓词，帮我们收集亚马逊上一些消费者对一些产品个新的搜索词来来这个补充你搜索词的一个非常有效的一个方式。这是一点。所以说大家在创建广告活动时候里面有一点就是这个补充新补充新搜索关键词的广告活动，尤其是自动广告，大家一定要保持开一组，轻易的不要去关掉，及时的进行筛选。那么第二点就是这个手动精准匹配的广告活动。那么这是第二个核心的一个广告活动。为什么这么说就是我们从前面拓词来的一些新的搜索词，那么我们最终还是要把它应用到我们实际的运营工作中去是不是所以说这些词我们放到哪里去做是最好的就放到手动精准匹配的广告活动中，把它投入到里面，然后给他足够多的预算，然后让他在这个下面单多出单，然后来来累积我们的这个通过精准匹配词下面的一些这个权重。我们也可以使用一些自己培养的各国买家号来搜索关键词，因为每个国家的习惯不同，搜索后产生的关联相近的关键词也不同，这些买家号我们团队是使用易路代理来培养的，YiLu代理IP池里面有200多个国家和地区的IP段，培养长期的买家号需要使用到的是YiLu代理里面的各国静态IP代理，其实YiLu代理有1对1客服解答，不懂的可以去YiLuProxy官网上找客服一对一解答，能很好的帮助你尽快上手。

这样的话你就可以牢牢地把握住这些手动精准匹配的关键词，给你的 listing 不断引入精准的流量。这也是我们前面跟大家分享过的一些比如说快速累积长尾词到这个搜索结果顶部也是一个非常有效的方式，你通过手动精准给它足够多的预算，在这个词下出了单，那么你就能累积这样的权重，给你这个速度关键词。下面然后我们接下来再跟大家分享广告的今天的第二部分内容，就是有关无点击的关键词。那么有很多朋友跟我交流，就是它的一些手动精准匹配广告活动下面的一些手动精准关键词。运行一段时间以后下载广告报表，发现有些词一次点击都没有，但是可以确定的是，这个产品跟它的这个产这个词跟它这个产品是非常相关的。那么造成这种原因可能你可以从以下两点进行来排查。第一点，你也检查一下你这个关键词所在的这个广告组中，你放置了多少次。因为之前就看过很多小伙伴，他们有的一个广告活动里面放了将近 100 个词。那么可以看一下，他这些 100 个词里面有点击，有出单，有转化了，有可能只是前面的前 20 个，后面的后 80 个基本上都没有什么转化和点击。那么也不是说后面这些词就完全没用，因为他也是经过自己调研和研究过的。

那么就是因为我看了一下，就是说你这个广告组里面放的词太多了，就很有可能亚马逊只把前面的前 20 个给它分配了对应的流量和点击，还有转化还有点击，导致你后面的这些 80 个词都没有什么转化啊。啊所以说这个时候你可以试着把后面的这些词都单独拿出来，每 20 个词放到一个广告组里面来进行跑一跑，看看这些词能不能跑出一些比较好的结果出来啊。

啊如果完成以上这个步骤之后还是不太理想的话，你就要再去检查一下你的这个 listing 所放的类目是否够精准，也就是说你该打的词是否被亚马逊收录了这两点第一点，你放的不精准了，亚马逊就没法把你分类到最精准的这个类目里面，那么就没法把你推送给相应的人群。

第二点，你的这个关键词如果说还没有埋在 list 里面，如果还没有被亚马逊收录，那你去打广告，那效果肯定也是不理想。不好的这是以这个两点来检查的一个方向跟大家分享好的，那么有关广告的部分，今天的内容就跟大家分享完了。那么接下来再说一个关于清货的问题，对于大家不想售卖的一些产品啊，啊除了这些站外的 deal 网站或者说你放低价再通过站内的广告去清。还有一种方式，就是你可以参加亚马逊的这个奥特莱斯就是亚马逊奥特莱斯就是可以是买家购买折扣减价商品，咱们卖家库存积压促销商品和清仓商品的这个理想之选了。

那么它这里面的这个种类很丰富的，基本上所有的类目里包含，都可以去申报这个亚马逊奥特莱斯那么大家在哪里可以看到呢？可以在你后台管理冗余库存的那工具中查看到。然后你亚马逊你可以申请以后，亚马逊批准以后你就会出现在亚马逊的一个叫奥斯莱斯这个页面上面了。

但是这个 A 森必须有以下条件才能去参加，分别是什么呢？

• 第一点，你亚马逊你的 A4 必须在亚马逊运营中心存放了有 90 天。
• 第二点，现在的库存必须要超过 10 件。
• 第三点，这个产品有过历史的销网记，有过以往的这个销销量历史记录
• 第四个是处于新品的状况中
• 第五个的话你商品评分至少为三星或者是压根就没有评论，是可以的。
• 那么接下来就是第六点，那密目前没有注册参与这个订购省的这个计划。
• 然后第七点，目前没有参与其他的优惠促销活动
• 第八点那么在过去 60 天内没有参过参加过亚马逊这个奥特莱斯这个限时促销活动。
• 然后最后还要遵守亚马逊的这个买家商品评论政策和价格政策这是这些要求，我稍后会把这个网址放到这个我们评论下方的第一个评论里面。大家有需要的话可以点击一下这个网址。

然后在你的亚马逊后台来看一下具体的这个要求那么是参与的方式其实就是在

• 第一，先来到库存中，先来菜单中选择库存规划，
• 然后第二点击管理冗余库存选项卡。
• 第三，在筛选符合条件的库存里，点击按条件小事推荐设置中的创建清仓促销。
• 第四点，从符合条件的这个商品右侧下拉菜单中选择创建清仓促销。
• 第 5 点，在弹窗弹出窗口中，在清仓促销机高价格框中，输入咱们的这个价格，而你的价格不得高于你默认填写了一个最高价格。
• 那然后第 6 点查看一下你奥特莱斯这个限时促销了开始日期和结束日期。
• 第 7 点，点击 T 幺就好了。基本上你以上的信息条件正确以后，系统很快就会显示你这个清仓促销提交成功了。
• 然后这个的话获得了是通过以后你就能开始参与这个促销活动啊。

啊好了，那么以上就是今天的全部内容了，我们下期再见，大家拜拜。