亚马逊如何选择站点

最后更新于：2022-12-28 11:40:47

那 2022 年的新卖家注册已经开始一段时间了。然后前两天我们这个公众号的后台收到了两个私信，就是有小伙伴还在纠结关于我们这个亚马逊站点选择方面的一个问题。那很多小白卖家他在开始的时候可能忌惮于美国站是不是竞争太激烈了，然后也会询问我们是不是建议从类似像澳大利亚这种相对比较冷门的站点开启他的亚马逊之路。那我们的经验是不推荐这种方法。

在过去的几年里，亚马逊确实是一直在不断的扩大业务范围。然后截止到目前已经有 16 个站点了，包括北美的美国、加拿大、墨西哥，还有南美的巴西，然后欧洲的五国是英国、德国、法国、意大利、西班牙，还有荷兰，亚太地区就是日本、印度、澳大利亚和新加坡。然后中东是阿联酋和土耳其。关于具体的这个站点的介绍，大家可以在网上找到非常丰富的资料。对于一些体量非常小，然后流量又很低的这种站点，我们在这里就不做讨论了，也不是我们推荐的一个对象，我们在这里只是推荐大家去考虑美国站，日本站，欧洲的话就是英国站和德国站。关于准备选择这些国家的站点小伙伴，这里要提前准备一下这些国家的IP地址，我们团队是使用YiLuProxy，通过YiLu代理这家海外代理运营商，可以找到相匹配的国家的静态IP代理，因为需要长期稳定的使用这个IP段，所以我们一定要选择YiLu代理里面的静态IP代理，具体的使用方法可以去YiLu代理里面实操教程中了解，也可以找易路代理的客服了解使用方法。

如果说你有在法国方面有比较好的一些资源，比如说语言或者是居住条件，你也可以去考虑法国战。那么我们这个简单粗暴的结论是怎么得出来的呢？这里面主要我们是考虑了主要因素，还有次要因素两个大的方面。在主要因素这一方面主要是考虑了市场容量还有购买力，这两个是缺一不可的。如果说市场容量很大，但是购买力比较差，那我们做起来也是非常吃力的。比如说像印度市场就是一个非常好的例子。虽然说印度整个的市场的流量是够大了，但是它的这个有真正的购买能力的买家实在是太少了。然后整个产品它这个利润也给压到了非常的低。总体来讲它其实这个销量就也不是特别大了，大家可能对这个买家购买力这个角度是非常容易理解的。那流量方面也许你可能会有这样的疑问，流量大的这个站点竞争也激烈。就像刚才我们节目开头这个朋友问的问题一样，如果说我去选择一些比较生僻的站点，那竞争的人是不是也少呢？我少赚一点是不是也可以？如果说从逻辑上看，这种想法没有什么太大的问题。但是我们从实际的操作角度来讲，其实还是有一些问题的。

第一个是说关于流量方面，它如果太低，那出单量比较低，实际的整体利润其实是很差的，你拿到手的钱其实也真的到最后是没多少的。第二个是因为它这个站点的用户还有卖家的，基数是很少的，那这样相关的服务配套就不完善，做起来就比较吃力。第三个方面就是它很多的软件还有运营方法，在这个站点你用不了。那如果我们是在这个运营的初期，我们需要有一定的提升和积累，那在这种站点你的运营技巧这些方面就很难得到一个提升，对你整个的一个行业成长是不利的。第四个问题就是其实亚马逊它这个整个的平台也包括各个的站点，甚至包括美国站，在很多类目方面并没有真正进入到这种真正的白热化的竞争阶段。我们在产品的完善还有合规有效的这种运营方法上面其实还有着非常大的空间。当然如果你已经有了一定的经验，然后那这种情况下是可以去考虑拓展其他站点的。但是在这个阶段我们仍然不推荐这种流量特别低的站点。

关于各个网站的这个流量的查询，大家可以参考。有一个网站叫 similar web 到时候我会把这个网址粘给大家，然后同时会附上两张截图，大家就可以一目了然的去看这些站点的一个流量到底有多大的一个差别。那我们下面就来说一下我们这样去选择的一个次要因素。

这个里面主要就是包含了个人优势，还有一个就是这个站点里面有没有好用的工具，还有就是我们作为卖家自己在这个站点的一个个人成长空间。个人优势方面其实就还是说回来语言还有地理优势了。比如说有一些卖家他就是小语种专业的，像我们大学里面常有的日语或者法语，有的可能还会学德语。那么在运营相关站点的时候，相对于其他卖家来说，那肯定就会有一些优势了。但是这里面还是需要注意的，就是要遵循流量还有购买力为第一原则。

第二个次要因素就是刚才说的这个工具还有个人成长这两点。我们把它打包来讲是因为你有没有这种足够多的好用的这种工具，其实也是我们卖家个人成长的一个非常必要的条件。那我们在过去的分享当中就讲过，亚马逊这个生意模型最大的一个优势就是能够最大程度的撬动人力杠杆。那工具其实就是其中最大的一个支点。我们所有的选品运营能力的提升其实都是要依靠科学的数据支撑的，然后我们要不断的去实践去实操，然后再去调整这样的一个过程。那你像这种流量特别小的站点，因为它软件就去抓取这个基础数据的时候，它的总量就是不够的，即使是他能给你一些数据，但是也会有很大的一个误差。这也就是为什么很多小流量的站点它没有特别好用软件的一个原因。

好，那我们最后再说一下结论。那我们就是建议新手能够从美国站开始，后面也可以添加日本站、英国站和德国站，如果要是有语言优势，就考虑法国站，如果你还有精力的话再去考虑欧洲的其他小站点。除此之外的其他站点，我们目前都不推荐。先说美国站，那很多人就说美国战的竞争太激烈了，不建议新手加入。那我们推荐去做美国战的原因是有以下五点，第一点是美国占它的流量是特别巨大的，这个大家都知道，那我们在选品运营没有太大问题的情况下，相对于那种其他的流量特别小的站点来说，更容易出单，那也是能让我们更快的增加一下自己的信心的一个站点。

第二个就是美国占它的这个卖家的整体素质差距实际上是非常大的。绝大部分类目下的中国卖家其实是仍然没有比较科学的一个选品，还有运营方法，像这种暴力刷单呐，还有佛性运营的这种卖家其实是占多数的。那我们在产品的优化方面其实也是有着非常大的空间。根据我们的实际的经验，包括我们身边的一个群里边的一个同学的情况，我们在一些类目下突出重围其实并不难。

第三点是美国站，它这个站点本身就已经非常成熟了，那相关的服务配套、软件使用这些方面也很成熟。那么我们就可以通过一两款产品将我们大部分的运营方法得以运用，训练出适合自己的一套比较正规的一个运营方法。那我们的思路也可以复制到其他的站点，还有产品上面。

第四点是美国站，它这个整体的一个学习空间特别的大，我们可以不断的去学习新的方法，然后促进我们自己在整个行业的一个成长融会贯通。第五点是虽然我们这一段时间经历了一个相对比较持久的贸易战，但是到目前来说对我们卖家的实际影响其实并不是很大。那我们在税务等方面仍然也没有太大的变化。相对而言，像欧洲还有日本都已经先后对我们中国卖家开始征税了。同时美国是世界上最大的一个消费市场。在 2017 年，美国社会消费品零售总额是 57,500 多亿美元，那是位居世界第一位的，同比也是增长了4.2%。相对于美国来说，中国的人口是它的 4 倍多，但 2017 年的这个社会零售总额是 54,200 亿美元，那相当于是美国的94%。 2018 年，亚马逊美国占的销售额是 2582.2 亿美元，占美国线上电子商务的 49.1% 的一个市场份额。大家可以感受一下这些不爱存钱的美国人民的消费能力。

那说完了，美国这样我们再来说一下日本站。从我们自己的这个单个的店铺来看，这几年日本站的单量相较于美国站来说实际上没有太大的提升。在亚马逊上面，日本站销量多的仍然是一些单价比较低的产品，而且今年又新增加了这个税务问题，我们在产品的定价方面就要流出来比较充足的这个利润空间来了。但是日本债有一个比较好的一面，就是如果说你的产品没有什么问题，而且能在这个细节方面做得比较到位一点。其实他在这个日本商业上面出单也不难，我们可以在时间充裕的情况下，选择这些适合日本消费者的产品去尝试一下。

最后再说一下欧洲站，我们在开通这个欧洲站之前，一定要搞清楚 VAT 的税务问题。其实这个 VAT 它本身并不复杂，大部分的问题代理公司就会给你去处理。但是明年据说欧洲的各个站点可能都要开始由平台去扣税了，那我们就要对这个合规缴税做好一个心理准备，做好一个成本核算。那除此之外，我们现阶段在开店上传产品方面，跟美国相比较的话会稍微也麻烦一点。那我们再去做欧洲站之前也要做好这个心理准备。但总体来说，欧洲站的这个未来的发展也是值得期待的，大家可以做一个提前的布局。那以上就是今天关于亚马逊站点选择方面的一个简要的分析，如果你还有疑问或者有不同的观点，欢迎给我留言。