亚马逊站内广告预算如何分配
最后更新于：2022-12-28 11:38:43
本期节目想跟大家分享一下关于我们如何去分配亚马逊广告的这个预算。首先大家要明确一点就是所谓的这个亚马逊广告预算的一个花费，其实它并没有这种放之四海皆准的公式或者说是一个准则。那说到底，亚马逊的站内广告只是我们用来获取流量的一个渠道，在实操的过程当中还要结合实际的这个 listing 它的一个运营需求。比如说我们产品在上架的初期，那就是要追求最大程度的曝光，还有点击以这个为目标，那我们就不能太在意 a cos 的高低。而在产品稳定运营期，想要维持一定的利润卡住重点关键字下面的这个广告位，保护好自己的品牌，这个时候就要对 a cos 的高低特别注意了。
总之就是在不同的运营阶段，我们要选择不同的广告投放还有优化策略。在正式开始分享之前，我们还要再明确一点就是亚马逊的广告为什么这么重要。亚马逊上面的这个流量大家知道可以分为免费流量还有付费流量。比如说像关键字广告，那它就是付费流量的一种。我们通过选择合适的关键字的这个词条进行投放，让消费者通过搜索关键字来点击我们的广告，完成商品的购买。这一连串的动作同时也加深了我们在这个词条下的自然搜索结果权重。于是我们在这个关键字下的自然流量搜索结果也同样排在了靠前的位置，这样我们就有了一个更低的获客成本。此外，我们投放这个关键字也在一定程度上卡住了这个词的广告位，不让其他竞争对手得到这个曝光机会。这也就是为什么对于一些类目的比较头部的卖家，即使已经在自然位下有了比较靠前的位置，却仍然会对一些类目大词加大投放的力度。
好，那下面我们再回归到正题，对于广告花费的预算分配，我们主要是参考以下六个要点。第一个要点是店铺中进行广告投放的产品选择。相信大家都听说过 82 法则，对于同一个店铺里的产品，大部分的店铺利润是由 20% 的头部 listing 所产生。这种在垂直型店铺当中会更加的明显。当然我们在这里不是让大家把店铺里其余 80% 的产品就完全关停掉了这个广告的投放，而是要适当的倾斜预算，给店铺头部的 listing 这些能给你带来最多利润的 listing 第二个要点是我们要确认好产品的广告投放盈亏平衡线。那这个平衡线呢其实也就是我们常说的一个广告的盈亏平衡 a cos 盈亏平衡 a cos 它就等于产品的净利润，比上产品的单价。我们通过盈亏平衡 a cos 就可以计算出单个 a C 用来投放广告时的一个最大预算金额，从而合理的分配每个产品的最大广告投放预算。
第三个要点是流出尝试新广告形式的预算。在广告预算的这个花费设置当中，我们至少要留出 10% 左右的预算用来尝试新的广告形式。每当亚马逊广告推出了这个新的广告形式，大家不要后知后觉，一定要及时参与新测试的这种广告形式的推出，一般都会有相应的流量扶持。同时你参与了新的广告形式，就比竞品有了更快一步的流量优势。
第四个要点就是一定要预留2-5%的预算给自己买家号购买自己产品，多产生一些正面的评价，这部分预算其实损耗掉的，而买家号的培养使用的YiLu代理的费用其实是针对你所有产品的，而不是单一的一个产品的，所以YiLuProxy的使用费其实是很便宜的，甚至有部分流量在易路代理上是可以免费使用的，所以这部分的预算是损耗在税率和运输费上的。
第五个要点是一般类目下比较理想的广告 a cos 的一个标准。对于大多数类目的产品来讲，广告的 a cos 如果能维持在 25% 左右，是一个我们追寻的一个优化目标，当然肯定是越低越好。那我们通过这个标准就可以来分配我们的一个预算花费。第五个要点是 spsbs D 这三种不同广告形式的一个预算分配比例。那我们就可以按照以下的这个比例进行分配，SP占到75%， SB 20% SD 占到5%。其中 SB 广告的这个商品级广告还有视频广告，在今年以来，它的这个广告的实际表现其实是非常不错的。
最后一个要点是针对销售旺季，也就是说我们常说的这个 Q4 它的一个广告花费。那么 Q4 的花费一般会占到店铺全年广告花费的 40% 甚至到 50% 左右。假如说你的店铺里有一些这种季节性的产品，那么在销售旺季的时候一定要提升，适当的去提升预算。
目前亚马逊广告后台也新增加了这个广告预算的控制功能，设置以后系统会在流量高峰那一天帮你适时的一个提升 25% 的一个预算，以便大家不错过相应的展示。如果还有小伙伴不太了解这个功能的话，我也会把后台的截图发给大家。最后有关这个广告优化的话题，其实它从来都不是一个孤立的个体。我们一直强调，任何脱离选品、产品质量、 listing 文案的这种广告优化都是本末倒置，南辕北辙。我们在做广告投放之前，大家一定要把这三部分提前优化好。最后和大家做一个小通知，上午的亚马逊全阶课已经上线了，如果有这方面需求的小伙伴，也可以给我留言或者直接私信我。以上就是今天关于我们如何去分配亚马逊广告预算的内容，如果你关于亚马逊广告还有其他的疑问的话，也欢迎给我留言。