亚马逊Q4旺季扩大曝光，更精准低成本获客

最后更新于：2023-01-27 11:40:28

本文将给大家分享关于亚马逊广告方面的算是一个小的优化技巧，就是可以让我们的亚马逊展示型推广广告更加精准的这样的一个旺季的广告策略。这样可以让我们在接下来的 Q4 的一个旺季扩大曝光，然后更精准的低成本的去获客。我们在讲这个展示型推广广告之前，大家要先了解一下亚马逊的 DSP 广告。亚马逊的 DSP 是一个需求方平台，让广告主能够以城市化的方式在亚马逊站内外购买展示广告、视频广告还有这个音频广告。其中我们认为 DSP 广告最有价值的一点就是可以触达独家受众，触达亚马逊网站内外的新顾客，还有现有顾客，通过跨设备和格式的单一视图提高相关性。那这一点是引用的官方的这样的一个原话。

简单来说，使用 DSP 广告我们可以获得以下两点好处，第一点就是精准的亚马逊站内外的一个购物流量。第二点就是可以覆盖电脑端、手机端，还有亚马逊自有智能设备上的展示位。那这么好的工具它肯定是不便宜的，官方给出来的这个服务费用至少要在 35,000 美元。对于我们中小卖家来讲，这确实是一笔不菲的费用。但其实亚马逊也在逐渐的下放部分 DSP 的功能给到普通的卖家。就像今天我们介绍的亚马逊展示型推广中的受众广告，而且官方也有介绍 DSP 广告，和这个展示型推广功能是相近的。

那么我们如何提升这个展示型推广中受众广告的效果呢？我们还会用到一个工具，就是亚马逊品牌分析下面的人数统计工具，使用上述功能需要完成品牌备案。那下面我们就来分享一下如何使用人数统计更好的服务于我们的展示型广告的投放。首先创建展示型广告投放选择受众，在竞价策略上依次是有针对可见展示次数进行优化，针对页面访问次数进行优化和针对转化量进行优化。那上面这三种它分别对应的就是一个提升品牌知名度还有提升点击率最后还有一个就是提升转化率这三种目标，我们最大程度上是为了转化，就可以选择针对转化量进行优化。

那接下来我们再来到这个受众部分。在受众部分，有一个是与您推广商品类似的商品，还有一个是您推广的商品都是回溯期 30 天中。那这个里面官方是给出了一个比较详细的解释，这个解释还挺长的，我就把这个截图分享给大家。以上这种方式，在旺季或者是大促来临之前，对提前浏览过我们 listing 的潜在买家再次曝光，促进转化是非常有效的。接下来我们在亚马逊消费者这一模板当中，要和品牌分析的人数统计工具相结合，以便更好的达成转化目的。这个受众分为四种特性，第一种是生活方式，第二个是兴趣，第三个是生活世界，第四个是场内客群。在选择合适的受众之前，我们要来到品牌分析的亚马逊人群查看一下近期购买店铺里产品的人群具有怎样的特性。其实这里有一个简化的步骤，就是用易路代理培养的买家号去参与这个调查，也就是说你对某一单品的数据感兴趣，那就可以去参与问答、浏览，这样也能拿到，这样做的好处就是节约了时间，直接就可以使用，YiLu代理的静态IP的持续稳定性是买家号养号的关键，建议在注册的时候就使用YiLuProxy，最后通过分析，你也能知道你选择的单品合适的受众群体。

这个查看方式，亚马逊目前是提供了年龄、家庭收入、教育、性别还有婚姻状况这五种。这里给大家举一个案例，就是我们自己店铺的以一个购买这个我们自己店铺产品的买家的一个婚姻状况作为案例，我们的这个产品是一个家居类的产品。我们通过这个截图可以看到购买我们产品的买家大部分都是一个已婚状态，所以在生活世界里面，那我们选择的就是 new parent 此外我们从买家的学历还有性别比例当中，确认潜在买家的生活方式和兴趣，就可以更加细分我们的潜在受众，让这个流量也能更精准。

在设定完以上人群以后，我们接下来就创建符合上述受众的广告素材，然后就可以启动广告活动了，这样在旺季我们就可以让我们的亚马逊展示性推广更加精准。好了。以上就是今天的分享，如果你关于亚马逊还有任何疑问的话，也可以给我留言。