亚马逊创业失败的基本原因

最后更新于：2022-12-28 11:36:06

作为跨境电商从业者，亚马逊目前仍然是我们最好的创业平台。如果我们将亚马逊比作一个大的池塘，那这个池塘里面有流量还有购物需求，池塘主也愿意帮我们打打下手，为这些鱼服务。我们卖家需要做到的就是将自己的网织好之秘。那么这个网就是我们的店铺，我们的 listing 以及我们的运营能力。

接下来要讲到的这五大基本原因也可以理解为我们做亚马逊这门生意的五大基本支柱，也是我们织好这个渔网不可或缺的五大因素。如果我们能克服掉这五大失败原因，那么亚马逊之路至少成功了一半。好，那接下来我们就来具体了解大部分亚马逊创业者失败的五大基本原因是什么。第一个是首个产品失败后草草收场，根据身边朋友的经验，80%亚马逊新手的第一个产品都不会太成功，但是第一个产品给你带来的经验却远远比这个产品是否成功重要的多。在第一个产品的运营过程中，你会了解 listing 哪里写的失败了， PPC 广告怎么打，如何跟供应商沟通，如何避开物流的坑等等。甚至你的第一款产品，最后如何清货，都是将来运营中不可或缺的经验，这些经验都是真金白银砸出来的。但是好多新卖家容忍不了失败草草收场，没有把这些经验投入到第二款产品上面。

大部分情况是你的第二款产品在有历史经验和运营知识的加持下会获得成功，等你再回头看，我们第一款产品失败了，付出的那些钱的时候真的就是毛毛鱼谁了。所以我建议大家，如果你真的下定决心要从事亚马逊这门生意，不要被第一款产品的失败打垮，有的时候你离成功真的只差一次尝试。

第二点是选品主观盲目，不看数据。很多卖家在选品上不以数据做支撑，仅凭单纯的个人喜好或者自己有优势的货源，就匆匆尝试亚马逊上的站点都是欧美日一些发达的国家，这些发达国家物质供应资源都是非常充足的。他们选择商品的渠道很多，我们卖家不能仅从自己的角度去看待问题，要从目标站点消费人群的需求出发，细化消费者的需求，我们才能赢得销量。具体的数据化选品方法，这里就不再做累数了，大家可以参考我们之前有关数据化选品的视频教程。

第三点是 listing 的质量粗糙，不做优化。可能大部分的中国卖家不知道，亚马逊上的外国卖家也在研究我们的中国卖家。 YouTube 上就有很多外国人在分享如何分辨一个产品的卖家是中国的还是美国的。他们总结我们中国卖家 listing 的问题主要表现在产品的主图 ugly 而且存在明显的语法错误。这也从侧面说明了我们大部分中国卖家不注重 listing 的质量，不舍得在产品图片以及 listing 的编写上面花费金钱和精力。

第四个原因是新品推广期不做详细的推广计划。亚马逊对新品上架 listing 的扶持期一般是一个月左右，这是非常重要的一个时期。这段时间这条 listing 的销量表现很大程度上会决定将来的销量走势。在新品期你的销量冲起来了，排名靠前，后续你的产品一定会有一个不错的销量，反之则很可能面对清货下架的结果。

面对新品的流量扶持期，目前大部分的中国卖家还只是找一些服务商人为刷单，推广手段比较单一。其实在产品没有上架之前，除了详细的基础站内运营计划以外，我们还应该掌握如何创建自己的流量池和自动聊天机器人 manage chat feel 等站外的推广方法。流量池也包括 Facebook代理 广告和 Email list 的创建。流量池在建立时一定要注意IP的问题，易路代理可以很好的辅助你完成，覆盖200多个国家和地区的IP池，海外静态IP和动态IP的自由组合，YiLu代理都有很好的配比，在性价比上YiLuProxy也是考虑到了，新用户的免费体验、短期的1天动态IP使用，都是很好的选择。

最后一个原因是售后差评不闻不问，让 listing 自生自灭。很多新卖家在遇到差评时没有积极应对，就让 listing 非常遗憾的自生自灭掉了。首先我们在接到差评的时候要做好区分，这个差评到底是店铺的 feedback 还是产品的 review 如果只是店铺的 feedback 但是里面提到了有关产品的差评，我们是可以直接要求亚马逊将这条评论删除掉的。如果是 review 就需要我们自己付出更多的精力来进行操作，通过各种方法主动联系到客户，争取把差评删除掉或者是改掉。以上就是今天有关大部分亚马逊创业失败的基本原因及对策的分享。如果你有任何问题，欢迎给我们留言。