在facebook广告投放中的不得不说的6大错误

最后更新于：2022-12-28 11:33:57

有很多人问，为什么自己在 Facebook 的广告会不见效呢？为什么你帮我做的广告又会见效呢？那是因为在 Facebook 广告投放中有几个常见的错误，从而大致你的投放没有效果。今天我去跟大家聊聊这件事儿。

第一，未在受众前期研究投放。如果让你在两个烂苹果中挑选一个更好的，你会怎么做？在错误的人面前做一个好的广告，还是在正确的人面前做一个平庸的广告？相较而言，我可能更乐意把钱给正确的受众。对于类型多样的受众来说， Facebook 就像一个大集合。但是根据你的销售内容和信息，你的听众可能会多会少，甚至与你的想象目标客户完全不同。因此你必须在开始你的广告文案之前测试一下。

了解你的一些受众。找到你客户兴趣点的最佳方式之一就是把你的目光投注到那些你所认为的目标客户对象上，并从中了解客户的兴趣点。首先在谷歌搜索中他们会查找什么之后在 Facebook 上的页面，他们会喜欢什么，那些名人明星，哪些对他们的影响深诈，他们喜欢用什么样的 App 等等。对于这些信息做一些探索，并对客户的兴趣点和利益点做认真细致的了解学习。因此我给大家的建议就是基于你的目标利益和效率需求，您可以使用 Facebook 的受众群体洞察工具了解受众，比如他们是如何花钱，他们喜欢做什么，这些信息都能帮助你更快的确定受众对象，并为后期广告策划做推广和准备。

第二，对受众群体的广告定位过于广泛。无关于平台，付费广告存在一个常见错误，就是它传达到达的对象与广告商定位的目标对象有所差距。而广告商真正期望广告能给你筛选出来那些带来销量的对象客户。那为什么付费广告没有达到这样的效果呢？广告对受众群体的定位太过于广泛，这个值得深思。因此我的建议是，如果你的受众区间太大，尝试用你的主要受众的兴趣优化它比如挑选一些必备条件来有效优化人数。而如果它太小，尝试添加一些兴趣点，创建新的用户群，拓宽新的用户群里，最后再尝试优化你的目标效益用户群。其中一项可以以受众群体的国家地域来选择，根据你要投放广告的国家或地区来选择易路代理上相对应国家的IP，YiLu代理上的国家和地域包含了200+国家和地域的IP代理，选择YiLuProxy里面这个国家的静态IP，就能轻松把受众锁定这个国家的民众。

第三，对广告效果的等待不够耐心。对于任何一种付费广告，如果没有马上获得效益，你往往会有一种感觉，那就是你赔钱了。与此同时，你可能觉得有必要把你的广告进行优化和调整，一是他们能够尽快有更好的表现。但事实上，尤其是在广告最初期，收集数据和前期研究是最关键的，你必须有一个清晰的思路，在前期研究中，计划吃住一笔费用用来了解目标客户群体。

第四个就是未进行广告变量隔离测试，在营销市场，前期研究的作用往往会被低估。虽然前期研究强烈建议你先试验和测试您的广告效果，但是只有真正尝试一次之后，获得有用的价值之后，你可能才会学到这一点的重要性。当然测试不同的受众有不同的广告展示特点，但在不同的时间，即使你在跌跌撞撞中得到了更好的结果，你依旧不能获得太多的信息，这就是因为你没有进行变量隔离测试，你确定这是你的对象受众吗？这个是广告带来的效益吗？选择的时机是否准确？或者这个结果只是前几件事情共同结果，由此导致你并没有清晰的了解你的目标客户，也无法识别广告的效果。所以我的建议是尽你所能尝试进行一个广告变量隔离测试，基于你所使用的知识进行试验。尤其是刚开始的时候，你应该设置和你的目标受众相近的广告测试水平。通过广告变量隔离测试，你就能对广告变量拥有更深刻的了解，了解哪一种模式更适合你，广告推广你就能走得更远。

第五点是未看到广告产生的附属价值。即使你的主要目标是获取产品销量，但这不是你的广告给你带来唯一的收入和回报。事实上，你还可以收获许多的附加价值。即使广告没有给你带来任何客户，你还可以获取一些有价值的信息，比如获取网站访问者的信息和邮箱，获取更多的访问者喜爱和评价，以获取更多有助于广告推广的社会意见。

直接参与评论者的沟通对话，以实现他们的购买需求。设置一个电子邮件程序来恢复客户可能已经放弃付款的购物车信息，邀请喜欢你网站及同你沟通的客户，尝试让他们喜欢上你的 Facebook代理 页面。在你的流量付费环节中，您还可以收集许多有效益的重要信息。我的建议是，你可以通过 Google analytics 和 how jr 两者都是免费的。来看看你的网站流量实际上是如何表现的。这将帮助你确定你的问题是在于你的观众、你的网站布局或者是其他问题。同时请利用好豪 GR 的强大功能，它可以让你直观的看到流量在您的网站表现如何。游客在离开你页面之前滚动页面是什么，他们点击了什么以及访问者的真实浏览信息。

最后一个，未根据广告关注度优化广告创意，一旦你发现了你的目标受众，一个好的创意广告可以帮助你提高你的销售结果。当很多不同的因素参与到一个好的广告中来，这就需要学习一个值得借鉴的做法。首先在任意图像复制图片或视频都要抓住眼球的焦点，使用表情符号，以在你副本中增添个性和视觉元素，收集客户反馈信息，喜欢评论建议，并在反馈中尝试让广告效果更强大，创建更多的产品标签和链接，以增加更多客户点击机会。
一方面你需要有足够的数据，至少能看清广告效果。即使广告没有带来任何销售。另一方面，不耐心最终给你带来的损害表现为你没有给 Facebook 足够时间，以至于你不能了解其真正效用。当你的销售为零时， Facebook 可能不知道购买顾客是哪个群体，但是当你的购买数量增加时，数据信息也将会变得更加智能和精准。我的建议就是对于你的前期广告尽量不要做突发性决定，比如像暂停调整，他们知道你的受众已经达到了1000人，这样你就可以看到你的广告预期效果，并做出更有利的下一阶段的判断。

好了，今天的分享到这里就结束了。下期我们接着讲后面几个常见的错误。喜欢本文的朋友，请记得点击右下角的订阅收藏。