如何应对亚马逊运营成本不断上升
最后更新于：2022-12-28 11:32:26
今年以来，我们各位亚马逊的卖家小伙伴可能明显的感觉到了，就是我们的这个运营成本在持续的攀升。那这些攀升的成本包括但不限于以下六个方面。第一个就是产品原材料的上涨，给我们带来的这个产品的采购成本的上涨。第二个就是海运还有空运这些运费的上涨。第三个就是这个关税的上涨。第四个是仓储费用的上涨。第五个是亚马逊它配送费用的上涨。最后一个是亚马逊站内广告的上涨。那这些上涨的成本肯定是在不断侵蚀我们的利润，为了维持利润，我们需要在多个方面开源节流。对于像原材料成本还有关税这种方面的上涨，我们作为卖家肯定是无能为力的，但是我们可以从以下的层面改善我们产品的盈利区间。那今天我们就和大家去分享一下我们作为卖家可以去采取的一些应对措施。
第一个要点就是去优化产品的包装。我们之前上有一期视频是讲如何计算亚马逊产品上架前的固定成本。那在这个里面和大家提及到了亚马逊变更了配送费用计费标准以后的一个成本差异。那今天主要和大家再举例说明，更改优化相应的尺寸以后，我们的这个产品利润将有一个怎样的提升空间？在核算产品的亚马逊 FBA 配送费用前，我们要先熟悉能够影响我们配送成本的两个因素，一个是商品尺寸分段，还有一个就是 2021 年亚马逊物流这个配送费用的一个变更情况。
在商品尺寸分段这里面，对于我们大部分的这个第三方卖家来讲，其实产品的尺寸主要是聚集在小号标准还有大号标准尺寸之间。那具体的细节给大家做了一个截图，然后还有一个官方的链接。那在这个 2021 年亚马逊物流配送费用变更这一部分，也给大家附了一个官方这样的一个链接。
还有一个截图。那我们了解了这上面的两点以后，就可以从优化现有产品的尺寸和实际重量出发，来进行 FBA 配送费用的优化。那为了更便于大家的理解，这里给大家举一个产品的案例，就是来对应不同尺寸还有重量下导致的亚马逊物流配送费用的一个差异。这个产品的 A 森也给大家会列举出来，它的尺寸是 6.9 乘以 4.3 乘以 1.8 英寸，然后它的重量是 1.16 磅。这个里面我们会把这个 FBA 的费用，相应的 FBA 的费用做一个截图，大家可以边看这个截图边来听。
那我们看到这个图片当中红色方框中的重量，还有 FBA 的费用是目前这个产品的时重，还有 FBA 的配送费用。这个产品售价是 10.59 美金。可以看出来，目前它的一个 FBA 配送费用那已经占据了这个产品售价的 46% 了。可以预见它的这个利润非常非常的低了。
其实只要将目前产品的实际重量减少到 1 磅，然后 FBA 配送费用就可以减少 0.75 美金。如果进一步优化产品的这个最短边到 0.75 英寸，那么它的 FBA 配送费用就可以降到 3.32 美金。其实尤其是对于单价不是太高的产品或者是跑量的产品，优化产品尺寸和时重，给我们带来的这个收益会更大。
第二点是多元化，我们的物流供应商物流成本今年也是不断的攀升，那这个亚马逊的货代今年可以说也赚得盆满钵满。头城的货运行情也是经常的在变动，大家要尽可能的发动资源，主动的去找可以带来更低报价的这种物流的资源，要做到货比三家。第三个要点是创造更高品质的产品，售卖更高的价格。我们除了按以上两点完成成本的管控，更是要在开源的这个层面去下功夫，也就是说去提升产品的售价的这个方面去着手。在第一项优化产品尺寸和包装的那一部分大家也看到了，如果说这个售价是在 10 美金左右的产品，其实在利润的获取上面是非常吃亏的。根据市场的情况，我们也没有办法去超越产品本身，定一个过高的价格。那么创造更高品质的产品，科学的定价就非常重要。关于科学定价这一部分，我们在之前的节目当中也给大家分享过，如果没有听的小伙伴，也可以去找来听一下。
最后一个要点是我们要科学的创建广告活动，优化广告花费。那我们作为卖家，在投放亚马逊广告的时候，一定要知晓我们主要的一个投放目的，然后再创建相应的广告活动，千万不要想到哪里投到哪里。比如说有一些小伙伴经常跟我交流，就是说他们只知道自动广告还有手动广告这样的概念，就仅仅创建了一个自动广告，然后就等着跑出词，再直接去创造几个手动广告。这里可以明确的说，手动广告确实有用，利用易路代理里面大量的海外动态IP注册的临时买家号，去点自己广告的关键词，这里一定要用YiLu代理的动态IP，而不能使用YiLu代理里面的静态IP，关于这个区别就不详细说了，YiLuProxy还有部分免费的动态IP可以使用，能为我们大大节约成本。
那最后可能就是开着广告就有单关了，广告就没单，而且广告费几乎吃完了这些出单产品的利润。这里面给大家分享邵安的一张广告活动的一个创建思路，重点就放在之前大家没有尝试过的可以有效降低 a cos 的这些广告活动上面。比如说像自动钓鱼广告、西语词广告，还有这个错拼词广告活动，对之前的你们的这个广告进行一个适当的补充。好了，以上就是今天我们分享的在这个运营成本不断上升的情况下，我们可以去做的一些应对方案。如果你还有其他的问题，也欢迎给我留言。