亚马逊低成本精准引流技巧
最后更新于:2022-12-28 11:00:17
这是一篇有关亚马逊广告的文章,它介绍了一种优化技巧,即可以让亚马逊的展示型推广广告更精准。这种策略可以在 Q4 的旺季期间扩大广告的曝光,从而更精准地以较低的成本获得新客户。文章还讲述了亚马逊 DSP 广告的概念,它是一个需求方平台,允许广告主以城市化的方式在亚马逊网站内外购买展示广告、视频广告和音频广告。亚马逊 DSP 广告最有价值的一点是可以触达独家受众,并提高相关性。
简单来说,使用 DSP 广告我们可以获得以下两点好处,第一个好处是可以获得精准的亚马逊站内外购物流量,第二个好处是可以在电脑端、手机端和亚马逊自有智能设备上展示广告。文章还提到,尽管 DSP 广告是一个很好的工具,但它的服务费用至少要35,000美元,这对于中小卖家来说可能是一笔不小的费用。但是,亚马逊也在逐渐把 DSP 广告的部分功能下放给普通卖家使用,例如展示型推广广告。
如何提高亚马逊展示型推广广告效果?建议使用亚马逊品牌分析中的人数统计工具来服务于展示型广告的投放。要使用这个工具,需要完成品牌备案。使用人数统计工具,步骤包括创建展示型广告投放,选择受众,选择竞价策略等。针对转化量进行优化可以最大程度地提高转化率,因为这是最终的目标。
如何在亚马逊展示型推广广告中使用受众部分?在受众部分可以选择与您推广商品类似的商品,这些商品都是在回溯期 30 天中出现的。在旺季或大促来临之前,再次向浏览过您 listing 的潜在买家曝光广告,以促进转化是非常有效的。建议在亚马逊消费者模板中与品牌分析的人数统计工具相结合,以便更好地实现转化目标。
在选择受众时,可以分为四种特性:生活方式、兴趣、生活世界和场内客群。为了找到合适的受众,建议在品牌分析的亚马逊人群查看一下近期购买店铺里产品的人群的特性。其实这里有一个简化的步骤,就是用住宅IP代理培养的买家号去参与这个调查,也就是说你对某一单品的数据感兴趣,那就可以去参与问答、浏览,这样也能拿到,这样做的好处就是节约了时间,直接就可以使用,socks5节点配置住宅IP的高速度和持久稳定性是买号养号的关键,建议在注册和登录的时候使用相同的住宅IP,这样提前分析受众地域性挑选的住宅IP将更适合。
如何使用亚马逊人群的分析工具来细分受众,以便在亚马逊展示型推广广告中更精准地投放广告。亚马逊目前提供了年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况五种受众细分方式。举例说明,如果我们的产品是家居类产品,我们可以查看购买我们产品的买家的婚姻状况,发现大部分都是已婚状态,所以我们可以选择 new parent 作为受众。建议从买家的学历和性别比例来确定潜在亚马逊人群的分析工具中,我们可以根据五种受众细分方式来查看买家的信息,然后根据这些信息来确定受众的特性。比如,如果我们的产品是家居类产品,我们可以查看购买我们产品的买家的婚姻状况,发现大部分都是已婚状态,所以我们可以选择 new parent 作为受众。另外,我们还可以根据买家的学历和性别比例来确定潜在受众的生活方式和兴趣,以便更精准地投放广告。
一般来说,在创建展示型广告投放时,我们首先要选择一个竞价策略,可以依次是针对可见展示次数进行优化,针对页面访问次数进行优化和针对转化量进行优化。这三种策略分别对应的是提升品牌知名度,提升点击率和提升转化率。
在设定完以上人群以后,我们接下来就创建符合上述受众的广告素材,然后就可以启动广告活动了,这样在旺季我们就可以让我们的亚马逊展示性推广更加精准。好了。以上就是今天的分享,如果你关于亚马逊还有任何疑问的话,也可以给我留言。