海外推广营销工具大合集(上)
最后更新于:2022-12-28 10:46:37
今天我要跟大家分享一些干货,是一些有趣且可能对大家有用的东西。首先,大家都知道,我们做海外营销的,都要使用代理或者VPN,但是VPN的隐匿性比较差,所以我推荐使用socks5节点配合海外的住宅IP来实现IP的变换,而我们做海外平台大多需要稳定的IP,所以我们尽量选择海外的住宅IP来使用,这对我们的账号保护性更强一些,下面开始进入正题:
因为许多学员都会要求我分享一些工具,所以我要把这些工具分享给大家。我们会在接下来的课程中提到所有的工具,并将它们发送给课程顾问老师。这些东西的目的是提高大家的工作效率,并帮助大家做一些方便快捷的事情。首先,我想问一下有多少学员习惯使用谷歌浏览器?如果是的话请打个2。看来有很多学员使用谷歌浏览器,大家应该都知道谷歌浏览器的拓展工具。
今天我要向大家介绍几个插件。第一个插件可能会对大家做电商、做独立站或做平台的人有用。比如,我们想了解某个国家的互联网情况,这时我们就可能会使用许多工具。首先我们来讲一讲流量查询工具。这个工具是一个流量查询工具,它可能会对许多学员做速脉通有用。我之前已经分享过很多次了,但今天我还是再给大家介绍一遍。比如,大家都会做速卖通,但是你们可能不知道最近速卖通的流量情况如何,速卖通整个平台的流量情况是什么样子,你们是否清楚?速卖通到底有多少流量?它的流量结构是什么样子?它来自哪些国家?如果我们想在哪些国家重点推广,我们应该怎么做?如果我们想了解这些情况,有一个大致的了解,那么我们该怎么办?这时我们就可以使用这个工具,这是一个简单的工具。我们可以通过这个工具了解到速脉通的流量情况。
近期,速卖通的流量出现了轻微下滑。最近速卖通的流量是 50 亿次浏览量,在近几个月有轻微下滑。这是近六个月的数据。如果我们想看到更多、更详细的数据,也可以看到,比如近一年的数据,或者是近几个月的数据,或者是更多、更细分的数据,大家都可以看到。
这里我们可以看到访客数量,平均访客深度和平均站外跳转数据。让我们来看看流量来源。直接访问是第一个,通过外部链接、搜索和社交媒体是其他来源。社交媒体占了很大的比重,占 8.63%。邮件营销和广告也是流量来源。现在我们来看看速卖通的国家流量排名。俄罗斯排名第一,占 27.44%,其次是美国,占 6.08%。其他国家还有巴西、乌克兰和土耳其。我们可以很清楚地看到,速卖通的主要流量来源是哪五个国家,占了 50% 以上的流量。如果我们想看到更多的数据,可以使用付费版本查看 215 个国家的流量占比。这是什么?这是速卖通的流量流动情况,比如流量是从哪里来的,从这个地方来,去到哪个地方去了,对不对?比如从这里进入速脉通,这是速脉通的一些推广的地方。
在进入速卖通后,流量会流转到付款页面或其他页面,比如查询页面。这些是速卖通内部的域名。这是搜索结果,这些是排名靠前的词。这些是用户如何找到速卖通的词,当然还有 6000 多个其他的词。这是网页端和移动端的流量来源。u two b 占了 50% 左右,vk 也占了一部分。所以对于速卖通来说,vk 在营销中占据了很大的比重。Facebook 也是一个俄语社交媒体。最后是 watch up,这是速卖通的重点广告投放。这些是 u ToB 等流量来源。
这是一组关于俄语系网站的信息,这些网站都是外国的,你发现了吗?这几个网站应该是俄罗斯较大的网站,是同类网站的一种调查,这个应该是一种。应该是某一个网站,是深圳的一家公司,叫什么?我现在想不起来了。是亚马逊。这是同类网站中的一个,它有一个速卖通 APP。有多少 APP?只有速卖通 APP。这是对这个网站的大致分析,大致分析后就很清晰了。
我们来查一查亚马逊,看一下亚马逊跟苏迈通他们之间的区别在哪里?我们可以看到,首先在流量上面,亚马逊是速卖通的多少倍?应该是在速卖通的。速卖通这是 23 亿,速卖通是 5 亿,应该是速卖通的 4 倍以上,顺便用 4 倍以上。然后占比都是差不多的,这个是美国站的最多。
当然,我们只是查询了苏麦通在亚马逊的这个站点,这是美国站,我还没有查询其他国家的站点,所以如果考虑亚马逊的总流量,速卖通的流量可能是它的很多倍。我们发现这个站点可能是美国站,但这个应该是全球范围的,包括美国站、北美站、印度、加拿大、英国等。应该是全球范围的。在社交媒体方面,无论亚马逊有多强大,它也要投放广告。它有很多类似的网站。
这是一个用来查询流量的工具,它能帮助我们了解互联网上一些公司的情况,或者是当我们对某个平台不太了解时,我们可以用这个工具来了解它是否存在,是否有运营活动。比如我们可以用它来查询最近新兴的许多平台,比如像拍皮马扎达这样的平台,我们想要了解它的情况。我们查询了拍皮的流量,发现印尼的流量是2800万,很不错。台湾的流量应该也在2000万左右。实际上,拍皮所有站点的流量加起来也有差不多1亿。这个是2000万,已经差不多快8000万了。这个是1000万。这是泰国站。最近流量正在急剧增长,每月都在增加,这说明它基本上已经具有翻倍的趋势,说明拍皮在泰国的趋势很好。
再来看菲律宾,菲律宾的流量有800多万,菲律宾毕竟是个小国家。马来西亚最近也一直在上升,已经超过1000多万,1300万已经超过1亿。虾皮只针对东南亚的7个国家,但流量已经达到1亿,证明虾皮平台仍有发展空间。相比速卖通来说,速卖通的卖家应该是虾皮的很多倍,因为很多人还没有开始使用虾皮。虾皮有一定门槛,不是资格门槛,而是你需要通过审核,需要有电商经验或实力等等。虾皮的门槛不像速卖通那么低,速卖通只需要花点钱就能上。拉扎达是另一个平台,它的流量也很不错。拉扎达目前在东南亚市场上与虾皮竞争,马自达目前已无法入驻。这是其中一个工具。
除了分析大品牌网站,我们还可以分析竞争对手。比如我们收集了很多竞争对手,我们随便找一个来分析一下。这是一个做头发的竞争对手,它的流量很少,可能已经忽略不计了,查不到流量。但他有四十几万的流量,独立站做到四十几万流量还是不错的,证明他是一个非常强劲的竞争对手。如果他做了四十几万流量的独立站,那相对来说,如果他相当于速卖通,我们开一个速卖通店铺,我们有四十几万流量,我估计他的店铺的销售额也很高,估计加上销售额可能年销售额在千万美金以上,因为做假发的客单价很高。
我们可以在这里可以看到它的一些流量的来源,关键词,广告的等等的一些地方,还可以在这里去挖掘到很多竞争对手。这是对怎么说,对我们竞争对手的一个分析。这是这个工具,我先把它的谷歌的怎么说,它的链接,先把它保存下来,待会我们一次性的把它发给课程顾问老师。那么今天的课程就先讲到这里,我们下期再见!
相关阅读: