跨境电商运营中的物流选择

最后更新于：2022-12-28 10:43:15

跨境路上，伴你同行。欢迎大家回来。我们在这一讲里接着前边的分享。我之前已经提到，在跨境电商领域，无论你选择哪个亚马逊站点，美国站还是其他站点，当然前提你需要用socks5节点配置相应站点国家的住宅IP，并且保持住宅IP一段时间内的稳定，这样基本都可以获得超过30%的利润率。尽管这个利润率并不算很高，但在当前的许多行业中仍然是不错的。除了利润率，另一个重要因素是资金周转率。在亚马逊平台上，资金周转率非常快。通常情况下，我们从亚马逊获得资金的周期是14天，这意味着你的资金大约在14天后就可以回来一次。当然，考虑到库存等因素，实际上不一定能够在14天内完成资金周转。但是，如果你努力经营，通常可以在一个月左右完成一次资金周转。

这种资金周转率意味着，一年下来你的资金可以周转12到18次，即使最差的情况下也能周转10次，这在很多行业都是很难实现的。所以，在运营的过程中，我们除了要考虑产品的利润率，还应该注意资金周转率。但是，很多人都会有这样的想法：我的钱是我的钱。除了钱是钱以外，我们还应该记住，时间也是钱。你的钱可以转化为时间，同样，你的时间也可以转化为钱。这就要求我们在运营过程中考虑如何充分利用资金和时间，也就是资金与时间之间的转换。通过恰当地搭配这两种资源，我们可以使利润率更明显，利润空间更大。

在这一讲中，我想与大家分享在实际运营过程中应该如何配置发货时间和方式，以使我们的时间转化为金钱，并使我们的金钱转化为时间。对于当前的亚马逊运营，通常有两种发货方式：自发货和 FB 发货。自发货的方式越来越少人使用，但我还是想简单地讲一下。自发货的方式又可以分为两种：国内自发货和本地仓发货。我们常用的国内自发货方式通常是中邮小包、香港小包或新加坡小包。使用邮政包裹方式发货的好处在于价格便宜，尤其对于卖小型产品几十克的卖家来说，发送一个包裹比国内的快递更便宜。

国内的你可能发一票件需要 10 块钱 8 块钱，而如果你的货只是几十克， 100 克，在通过中邮小包、香港小包、新加坡小包，一票件可能也只是几块钱。邮政的包裹。如果你想去核算，一般我们可以核算成多少，可以核算成大概是 100 块钱左右一公斤，当然它是以十斤中计量的。所以如果你支持 60 克，其实它的运费可能大概就是六块钱左右。基本上是这样一个。当然具体的费率表，你还需要找你的货去拿到这些具体的费率表。

每个国家不同的发货方式，费率还是有一点区别的。但是对于我们，如果经营的过程中，你的产品单价稍微贵一点点，其实我们并不是会经常采用这样的方式的，因为这种小包往往是没有追踪单号，或者上午有追踪单号，但是上网时效稍微差一点。中国邮政为了电商，专门推出了另外一个发货方式。什么叫做 EU 宝，这是针对电商的一种方式。当前易油宝在全国各地的应该省会城市基本上都有的，你可以如果你采用国内发货的方式，你可以考虑一下易油宝邮保，相对来说时效会比较快，比如到美国每大概是 10 天到 15 天左右的时效，还算是比较快的了。

再一个，u宝有追踪单号，它与当地的一些邮政部门（例如美国的USPS）是合作项目，因此它可以提供有效的查询信息。如果你的产品单价较高或你卖的产品重量较大，例如单价在200美元以上或重量超过2公斤，建议你考虑采用商业快递的方式。但首先，你还需要考虑你的产品单价和利润是否足以支撑采用商业快递的方式。这就是这几种发货方式。

发货方式。再有一种我说自发货，还有一种本地仓自发货。也就有一些卖家会在美国本地，英国本地等等一些本土建立自己的仓库，建立自己的仓库，或者使用第三方的仓库。当你卖出一个产品的时候，你只需要把订单的信息，收件人的信息传递到本地仓，要有仓库直接处理。这种情况下，它的时效相对来说会比较快，可能 3- 5 天客户就收到了。

同时这种方式可以避免一种情况，在某一些时段，比如刚才我们说到的 u 宝， u 宝里边很容易出现的。每年的年底的时候，圣诞节之前会有一次爆仓的情况。还有每年的，政府开会的时候，比如北京渠道的油宝，人大，这些会议的时候，北京 u 宝就会不能按时效的上网了。所以这种情况都是需要考虑在内的。当然对于在美国本地的，英国本地的这种情况就不会发生的了。

这是有关我们自发货的两种方式的介绍，另一种方式是使用 IB 发货，相对来说会比较简单，比较容易操作。但是我们会在后面讲到 IB 发货的后端。在 IB 发货的前端，也就是我们的货物从中国运到 IB 仓的过程中，我们需要考虑什么，需要考虑几种发货方式的组合。我们把从中国运到美国的这个过程称为 IB 投递物流。

对于投递物流，一般情况下有几种选择。第一是商业快递，也就是我们通常说的四大商业快递： DHL、UPS、FEDEX 和 TNT。它们的时效通常比较快，3-5 天，或者选择一些比较慢的方式，比如 7-10 天。这样的时间就可以解决了，大概是 5 天左右的时间。这是商业快递的选择。

再一种是专线运输，有些人称之为空运，有些人称之为空加派。实际上，空运和空加派指的是同一个意思，即是一种运输方式。这种方式是指货代物流公司与某些航班或航空公司签订了协议，以包机或包仓位的形式，将货物运往目的地。例如，每天货代公司约定了2吨的仓位，那么你的货物就是其中的一部分。这些货物会按照航班时间运往美国或英国本地，然后交给当地的物流运输公司，例如UPS、DHL或其他第三方物流公司，由它们将货物运送到FB仓库。

这种方式是空运的方式，一般时效在 7- 15 天左右，一般方式在 7- 15 天左右。当然还有一种方式叫做海运，海运里边我们知道海运时效相对来说会比较长。同时海运里边又有几种细分的方式。第一是，散货里边就是普通的散货，可能时效到美国，移到美国为例，大概时效在 40 天左右。

除了普通的散货运输方式之外，还有一种叫做海运快线的运输方式，有些货代公司也称之为海派、海运加派送。这种方式的时效大约在25天左右，相对来说会稍微贵一点，但是时效相对来说会比海运散货快一些。另外，整柜发货和整规盘货也是常见的运输方式，通常对于大卖家或者有大批货物的人来说会比较贵。

让我们来比较这几种运输方式。为什么要讨论这几种方式呢？因为在运营过程中，我们要在时间和资金之间进行匹配，所以要充分利用这几种方式。商业快递的方式时效快，但价格也是最贵的，大约在每公斤35元左右。空运专线的方式相对来说价格会比海运略贵一点，但时效会比海运快一些，大约每公斤25元，相对商业快递每公斤便宜10元。海运的方式海派的可能大约每公斤10-12元，散货和货柜的方式的价格也是不同的，如果将散货和货柜的体积转换成重量的话，普通的货物大约每公斤1元，散货大约每公斤8元，甚至整货可能只有5-6元每公斤。所以这样转换后，你会发现不同的运输方式的价格差别非常大。因此，对于卖家来说，在整个运营过程中，要尽可能利用这几种运输方式的搭配，使发货效率尽可能达到最优。

这是我关于发货物流方面给大家做一个简单的分析，我们在下一讲里，我将详细的给大家讲一讲。我们会拿一个案例来给大家讲一讲你的货物应该怎么样的匹配，帮你省钱，帮你保证时效。好。我们这一讲的分享就是这些。谢谢大家，我们下一场再见。