亚马逊站内流量来源

最后更新于：2022-12-28 10:44:05

跨境路上，伴你同行。今天我想聊一聊关于亚马逊站内 CPC 广告方面的内容。我们其实都知道，在当前的亚马逊运营中，其实竞争是我们不得不面对的问题，而且竞争的趋势越来越大。所以我们更要保护好我们的账号，特别是权重号，不要因为一些小的问题被封号，像账号的IP异常，我们就可以用socks5节点配置的住宅IP去避免，当然，需要在较长的一段时间内不更换这根住宅IP才行，相信关注亚马逊新闻的人应该都有所耳闻。在 2017 年度，亚马逊的新增卖家就达到 100 多万。这 100 多万庞大的数量，亚马逊平台会分布在各个行业，各个类目里边去，都意味着要加剧你所在的类目的竞争。

在激烈的竞争中，为了让自己出现在更多的消费者面前，亚马逊提供了站内广告这一工具。但是，很多人可能对站内广告有一定的误解或者不知道如何使用它。因此，在这一讲中，我们将简单地讨论一下这个问题。首先，我们需要明白，并不是所有的卖家和产品都适合或者都能够投放站内广告。亚马逊的站内广告是针对不同类目的产品的，大部分产品可以投放战内广告，但也有一些类目不能投放战内广告，比如成人用品。所以，在投放战内广告之前，你需要先确定自己的产品是否适合投放站内广告，你所在的类目是否能够投放站内广告。我的记忆中，成人用品和珠宝类目是不能投放战内广告的。

好的，在了解了这些信息之后，我们还需要知道，在投放战内广告之前，这个产品必须拥有购物车。在亚马逊平台上，购物车的随机分配概率很大。有时候，由于没有销量或者销量下降，或者因为价格上升而导致销量下降，都可能导致失去购物车。如果没有购物车，产品也无法投放战内广告。

另一方面，有些卖家使用跟卖的发货方式。由于有多个卖家同时出售同一件产品，所以即使你拥有购物车，也仅仅是拥有某个时间段的购物车。这意味着，即使你在拥有购物车的情况下投放了站内广告，也只会为其他卖家做宣传。因此，在跟卖的情况下，我也不建议投放站内广告。

当然，如果你使用自发货的方式运营，投放站内广告也有不利的因素。因为很多亚马逊用户会优先选择 FB 发货的产品，也就是产品详情页面上看到的 SOD by 什么什么、搜索结果栏中带有 Prime 标志的产品。如果你使用自发货的方式，投放站内广告的转化率也会很差。

当然，还有其他因素会影响站内广告的效果。例如，如果你的产品还没有 review，那么即使被消费者看到，也可能因为缺乏产品口碑支撑而不会有很好的效果。新上架的产品如果没有 review，投放战内广告的转化率也不会很高。

另外，如果你的产品只有几条 review，而且这些 review 都是差评，那么投放广告也是白白浪费钱。因此，在投放战内广告之前，我们需要先考虑解决这些不利因素。这些因素包括产品的整体表现、自建的 listing 是否被优化得很好，特别是主图是否吸引人，产品是否有足够的 review 和较高的平均评分，以及产品的售价是否合理。只有在这些因素都较好的情况下，才值得考虑投放战内广告。

在这里，我们要讨论的是在亚马逊上投放站内广告。需要注意的是，即使你的产品价格很低，也不建议去投放广告，因为投放广告的成本会比较高，在整个售价中所占的比例可能会比较大。另外，需要明确的是，亚马逊的站内广告并不等于订单。有些买家可能会有误解，认为投放了站内广告就一定会有订单，但实际上并不是这样的。站内广告只起到带来曝光和流量的作用，可以在广告报表中看到的曝光量和点击量就是证明。

在这里，我们讨论如何把点击变成订单。这是卖家的责任，所以，卖家要注意产品表述清晰，产品页面优化良好，价格适中，评论好。如果这些都不好，即使有了流量也没用，只会浪费钱。因此，在投放站内广告时，要记住广告只能带来流量，而转化订单要靠我们自己的努力。所以，在亚马逊上卖东西时，我们应该了解消费者在网上购物时的心理，他们喜欢看图购物，所以，产品图片是否漂亮很重要，决定了产品的销量和好评率。因此，产品页面优化非常重要。

在开始投放站内广告之前，我们需要分析我们的产品是否值得投广告。很多卖家会直接听说某种广告很有效就准备投放，但是如果没有做好前期的准备工作，即使投放广告也不会有什么效果。所以，我们要记住："打切还需要自身硬，打起还需要自身硬"。只有在做好前期准备工作的基础上，再进行广告投放才能达到效果的提升。在后续节目中，我们将会进一步详细分析投放广告的具体方法。

好，谢谢大家。我们今天的分享就到这里，我们下一讲再见。