亚马逊规避风险，要学会踩刹车

最后更新于：2022-12-30 02:56:16

跨境路上，伴你同行。在这一讲里，我想从一个网上发的帖子讲起。最近在网上看到这样一个帖子，有卖家反映自己在运营的亚马逊账号遭到亚马逊直接的被封掉了，封掉之后造成自己用房子的抵押，从银行贷了 100 多万一级说其他的货款货全部都被质押在账号里边去了。所以在发帖子的卖家表示很郁闷的，他觉得自己没有违反亚马逊的规则，账号登录是1机1号1根Socks5节点的海外住宅IP，而且住宅IP一直稳定的，没有IP异常，然后觉得亚马逊平台是一个黑心的平台，无故的封杀了大量的中国卖家账号。

其实，在谈及这件事情时，我想从几个方面来分析。首先，需要澄清的是，亚马逊平台是否真的像卖家所说的那样黑心呢？我想，对于那些读过我之前的文章或是听过我之前节目的卖家来说，应该能够有所感触。在整个跨境电商行业中，亚马逊是最主流的平台之一，也是我们卖家能够接触到的跨境电商平台之一。如果一定要用黑心来形容的话，我想亚马逊一定可以排在最后一位，也就是说，在目前的跨境电商平台中，它是最公平的一个。所以，我认为称其为黑心是完全不合适的。

当然，我能够理解卖家在帖子中表达的情绪，因为他在遭遇张浩被封的情况时，可能会有一种焦虑的情绪。但是，在这件事情上，我并不认为有什么可以被指责的，我只是作为一个跨境电商从业者，就事论事地对这件事进行评价。此外，我们还需要考虑其他几个方面的事情。在帖子中，卖家举例说明自己除了将房子抵押，从银行贷款100多万，再加上货物和库存资金，至少损失了200万元。卖家还说，如果不能弄回货款，他的孩子上不起学，无法交房贷和车贷，并且年迈的父亲的重病也得不到治愈，因为没有钱去看医生。

嗯，说句实话，当我看到这个帖子时，我也感到不太舒服。从惺惺相惜的角度来看，我们都是跨境电商卖家，当然理解张浩对我们作为卖家的重要性。特别是针对帖子中描述的卖家遇到的情况，的确很让人心酸。但是，我想在这里提出一点：对于我们作为创业者而言，是否有必要把所有资金都投入创业的项目中，甚至不惜贷款呢？我想分享一个我自己的案例，希望能给大家一些启示。

如果读过我之前的文章，会读到我之前曾经写过创业 10 年，我在创业 10 年里边详详细细的把我从跨境，从外贸 B2B 创业到创办实体工厂到转型，最后迫于无奈则实体工厂亏损之后欠了一堆外账。转型做亚马逊，转型做一倍速卖通、威士、亚马逊，这几个平台心路历程一路记述下来。

当然，如果你想要了解我这一系列有关创业的文章，可以在我的QQ空间中找到我早期发表的创业十年系列文章。事实上，我自己的遭遇在某种程度上和之前提到的帖子中的卖家的遭遇有一些相似之处。就是我们在创业时，都有很大的期望，认为自己可以成功，获得不错的成绩。我相信，在投入了近200万元时，卖家一定是充满信心的。他甚至可能每天都在计算赚到的钱，心中想着“今天赚了1万元，又赚了2万元，又赚了5万元”之类的想法。但是他没有想到的是，风险突然降临，一切突然终止，所有的一切都结束了。于是就会遇到现在这种糟糕的心情和状态。

对，在创业的过程中，我认为对于每个人来说，尽管机会是可遇而不可求的，没有任何一个机会是值得我们把所有的东西都押在一起赌一把。尤其是在当前的情况下，整个体系越来越完善，机会较少，我们更需要的是脚踏实地，一步一步稳扎稳打地前进，而不是抱着侥幸心理玩大的。

在这篇帖子中，买家犯了一个错误，就是把所有的东西都放在一起，把所有的鸡蛋放在一个篮子里，结果篮子掉了，鸡蛋全打碎了。这是我不太赞成的。因此，我建议大家进入跨境电商行业创业或其他创业时，至少要留一点应急资金。

我在 2005 年开始创业，2006 年和 2007 年都还不错，虽然赚的钱不多，但是还是赚了一点。但是在 2007 年，我准备买房的时候，我觉得拥有一个实体工厂很酷，于是我去做了一个工厂。当时我觉得做工厂是很好的实业投资。然而在 2008 年的金融危机期间，加上我对生产不是很熟练，导致了巨大的亏损。在 2009 年初，我欠了外面的人六七十万元的钱。回过头来看，在 2007 年我本来可以买房的情况下，到了 2009 年初，我却背上了巨额债务，直到 2012 年左右才还清。在把外面的债务全部还清之后，我手里才剩下一点钱。所以，在 2007 年到 2012 年这五年里，我花了五年的时间才回到原点。这就是因为我没有给自己留下应急资金而导致最坏结果的一个例子。所以我在看到这篇帖子时，我最大的感觉就是一定要给自己留一些应急资金，这是非常重要的。

当然，回到本质，卖家的账号被封关闭很简单，我在之前的节目中也讲到过，最近亚马逊确实对很多账号进行了封号处理。根据我看帖子的内容，我猜测卖家使用的是欧洲站的账号。欧洲站的账号除了封号之外，还有许多其他原因也会导致账号受限。比如由于刷单、KYC 审核不通过、资料不齐全或任意修改收款账号等原因。而且，一旦账号受限，很可能无法申诉。所以，在运营过程中，我们需要格外小心。

好的，在讲完这些之后，我把这篇帖子分享到了我的朋友圈，并写下了一些话来解释。其中有一句话说：新手开猛车也是很忌讳的。很多新卖家在进入亚马逊或其他平台后，可能会觉得自己学到了一个很有效的方法，于是就不考虑其他因素，只想用这一个方法向前冲，结果就会掉入万劫不复的境地。这是非常忌讳的。正如我之前说的，要给自己留下应急资金，也就是要给自己留有余地，而不是一口气往前冲。以我个人为例，我现在可以说是个老司机了，开了六七年的车。在开车过程中，我大概开了 2000 公里才开了一次长途。那次长途中，我把车开到了 150 公里/小时的速度，你可以想象得到，这是非常快的。接着发生的事情就和你想的一样，撞车了？是的，我追尾了。我追着别人的尾追了过去，最后撞了一辆车。幸运的是，我的反应还是及时的，没人受伤。但这件事给我带来了深刻的教训，也是我总结出来的一条经验。即：在驾驶过程中，要保持冷静，不要冒险，要保持安全。这同样适用于在亚马逊或其他平台上进行生意。在进行生意的过程中，我们也要保持冷静，不要轻易冒险，要给自己留有余地，避免出现意外情况。这样才能避免经历那些令人深刻的教训，才能让自己的生意走的更稳健。

通常来说，新手开车时会很忙碌，觉得自己终于买了辆车。他们刚刚学会开车，就会很着急地踩油门。不难想象，真正困难的是学会踩刹车。经过那次事故后，我再也没有开过 150 公里/小时的车速。当我在高速公路上行驶时，如果限速是 120 公里/小时，我就会保持 120 公里/小时的速度；如果限速是 100 公里/小时，我就会保持 100 公里/小时的速度，我一般情况下是绝对不会超速的。这样当然带来的一个结果也是很简单的，在随后的几年的开车过程中，也确实没有你说有，偶尔会有一点点的小的摩擦，但是没有再发生大的事件了。

其实在我们亚马逊运营在我们跨境电商的运营过程中也是同样的。当前各个跨境电商平台政策都在收紧，在政策收紧的情况下，我们每个人非常有必要的脚心形式谨慎行事，确保自己的账号安全的基础上去赚钱，确保自己资金安全的基础上去滚动发展，而不应该古贮一只的往前去走。

这是我今天看到这个帖子之后有感而发的，给大家分享的一点我自己的感受，好，谢谢大家，我们下一期再见。