亚马逊新卖家为什么应该从美国站开始
最后更新于：2022-12-30 02:59:01
跨境路上，伴你同行。今天我想讲一讲关于为什么新买家在选择的时候应该优先考虑美国站。在前面的讲解中，我们分享过亚马逊美国站的信息。在注册亚马逊账号时，跨境电商卖家，尤其是新卖家应该选择美国站，因为美国站覆盖了美国、加拿大、墨西哥，而欧洲站覆盖了英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本站和刚刚开通的澳洲站分别覆盖日本和澳大利亚。在这些站点里边，为什么跨境电商卖家，尤其是对新卖家应该选择美国站？原因有以下几点。
第一点来说，美国站的准入门槛是最低的。注册账号的时候，美国站是最容易的。按照我们前边讲解中你准备的资料，用socks5节点配置美国的住宅IP去注册美国站，基本上通过的概率是百分之百的。在这样一种情况下，我们作为卖家很容易优先有了账号，对吧？当然，这个账号的权重还需要我们长期的保持这个住宅IP的稳定来培养，同时我们知道经常会提到外贸对口，对口的是欧洲、美国。但是美国作为全球最大的经济体，它的消费能力、消费水平也一直以来是最高的，它的市场份额是最大的。在这样一种情况下，对于我们卖家来说，意味着你能够拥有一个最庞大的市场，这必然是一个好的事情。当然我们经营美国站，在这样一种情况下经营美国站，还有一个原因在于美国站的整体门槛就是平台规则的要求方面相对来说会比较宽松，国家的政策方面相对来说有更宽松的一个政策。我们最近大家都知道，在欧洲站的其他国家，每个国家都分别的在出台自己的 VAT 税，也就把电商纳入到纳税体系。但是当前在欧洲当前的美国来说，这个事情暂时还没有那么严肃严峻的。对于我们大部分的卖家，我们在做美国战的时候，还可以不考虑税务方面的。
另一方面，在实际的运营过程中，我们会发现，将货物运往美国是比较简单且时效更快，各种条件也更优的，但是将货物运往欧洲可能会有更严格的审查和限制。总的来说，美国是市场份额最大的市场，为我们提供了很多机会。当然，你也可能在之前的了解过程中，听到朋友们谈论美国市场竞争激烈，因为美国的卖家最多，所以建议你优先考虑其他的市场。
对于这种情况，我想说的是，你所询问的人得出的结论是基于他的个人经验和经历得出的。但是你要记住，他和你作为一个新卖家站的高度不同。因此，从不同的高度看待事情的差别也是不一样的。对于一个新卖家来说，我们需要的是快速入门和上路，而对于一个老卖家来说，他可能更倾向于选择蓝海市场。这两种情况决定了选择和方向的差别。但是你问我是否可以选择蓝海市场？当然可以，但你将面对更多的压力。因为如果你选择的是门槛较高的市场，你要知道自己是一个较小的个体，还没有成长到能够应对这样的挑战的程度，那么这个挑战就很大了。
面对其他国家，卖家们需要应对欧洲的 VAT 税号，日本的产品认证等等，这些对卖家来说都是很多的问题。表面上看，这些可能是门槛，但实际上也可能是很多的陷阱，对吧？很多的陷阱，你不知道自己会跌入哪个陷阱，在这样的情况下，实际上会受到很大的伤害。回到我们的美国站本身，美国站真的那么竞争激烈吗？很多人可能会举出例子来说明，比如会拿出亚马逊官方的数据说，在 2017 年，美国站注册的用户超过了 100 万家，这是一个非常庞大的数字，竞争肯定很激烈。但是，这样的数字有意义吗？从经济学的角度来看，这样的数字当然有意义，意味着竞争确实很激烈，意味着这是一片红海，一片血海。但是你不要忘了，在这样的情况下，你面对的实际情况可能和这个数字不太一样。为什么这 100 万个卖家不一定全部都是你的竞争对手呢？首先，这 100 万个账号并不一定全部都是活跃的账号，有些新卖家注册之后就没有继续经营了，有些老卖家注册的账号只是备用账号，并没有启动，还有一些卖家的账号在这个过程中已经停止经营，或者他们的老账号已经停止经营，所以只能注册新账号。
此外，在这样的情况下，除了让总账号数减少之外，还有一个非常重要的因素：即使我们都是这 100 万中的一个微不足道的分子，但是我们之间可能并不是竞争关系。例如，你是卖服装的，而我是卖 3C 电子产品的，我们之间是不会相互竞争的。此外，我们也不应该浪费时间做无意义的社交。事实上，在竞争层面上，你的竞争对手并不像你想象的那么多。所以，对于新卖家来说，不要被所谓的 100 万卖家吓倒，因为在你进入一个行业的时候，实际上并不那么可怕。
我在向我的学员讲解这个道理：在学校里，如果你的班级有50个人，你的排名在20到30之间，是中等水平。如果你换到了一个100人的班，你会发现自己的排名仍然是中等水平。这是因为我们的基本水平是相对固定的。即使在商业领域里，你也会发现竞争并没有你想象的那么大，因为我们可以将这些数字细分，考虑到有些卖家没有在经营，有些卖家没有使用FB进行发货，有些卖家的商品类别和你的商品类别不同。在这种情况下，你会发现竞争其实并没有你想象的那么激烈。
好了，这就是我对这一块的思考。我想提醒大家，在亚马逊平台上，我们建议大家优先考虑选择亚马逊平台。目前在跨境电商平台中，一倍速卖、通卫士、亚马逊这四个平台中，亚马逊平台上的利润率比较高，甚至比其他三个平台要高得多。正因为利润率如此之高，我们认为亚马逊是一个更值得做的平台。尽管美国站的竞争比其他平台要更激烈一些，但如果你用心去经营，认真运营，做到30%左右的利润率，还是非常可行的，也是非常容易实现的。当然，我们将在后续讲解中更详细地讲述如何计算每个利润率，以及如何获得它。总结一句话，美国市场对于新卖家来说，门槛较低，易于入门，同时市场规模较大，前景可观。
非常感谢大家看我这一讲的分享，有什么问题随时给我们留言，我们会在第一时间给你解答，因为我觉得跨境电商的路上，我们需要进行一些分享，在分享的过程中有一些成长。好，谢谢大家。