亚马逊站内广告关键词选择

最后更新于：2023-01-03 02:46:17

大家好，在之前的分享中我提到了在设置亚马逊站内广告之前应该做的事情。账号的登录需要socks5节点配置住宅IP，并且保持住宅IP不更换，除了做好准备工作之外，在进行站内广告投放时，我们不能把它当成是一个轻松的事情，尽管设置站内广告是很简单的。但是要真正做好一个站内广告，我们需要在投放过程中进行一些必要的操作。

我们经常会谈到类似性优化，还会谈到站内广告优化。其实这两个优化虽然是不同的模块，但是它们之间有一些共同点。在类似性优化中，产品关键词优化非常重要。对于站内广告来说，我们同样需要在运行过程中分析产品的广告数据报表，从中提取不同的关键词，筛选并分析这些关键词，确定哪些关键词更有效。这就涉及到我们在投放时关键词的选择。

当然，如果你投放的是手动投放或自动广告，那么自动广告本身是不需要设置关键词的。自动广告的表现质量取决于你在 listing 详情中写的内容。如果详情中的内容与广告不匹配，广告可能无法匹配到相关类似产品的详情页面。但是手动广告需要我们添加一些产品关键词。在设置手动广告时，系统会自动推荐一些关键词。我知道有些新买家或英语不太好的买家会直接将这些关键词全部选中。在广告设置页面中，有一个 "select all" 按钮，点一下就可以选中所有的词语。但这是一种完全错误的选择方法。因为如果你仔细查看系统推荐的词语，你会发现其中有很多与你的产品无关的词语。为什么会有这些词语出现呢？是因为这些词语曾经出现在你的 listing 详情中，系统自动抓取了它们。也就是说，你 listing 详情中的所有名词都有可能被系统抓取并推荐为可选的关键词。但是你能保证你的 listing 中的每个名词都与你的产品高度相关吗？当然不能。因此，在发布广告时，我们需要对系统推荐的关键词进行筛选，精心挑选，只选择与你的产品高度相关的词语。

选完关键词后，你会发现系统推荐的词语有限。在这种情况下，我们应该如何添加关键词？或者我们发现一些有用的词语，但系统并没有提供，该怎么办？这时，我们需要手动添加这些词语到我们的广告计划中。添加关键词只是第一步。在广告运行过程中，卖家还需要定期或者随时查看自动广告和手动广告的数据报表。

在自动广告报表中，我们可以看到一些词语有高曝光、高点击、高转化率。对于这种三高的词语，我们需要分析，确定它们与我们的产品是否高度相关，如果是的话，就应该添加到我们的手动广告关键词列表中。对于手动广告中没有曝光或者曝光但没有转化的词语，我们也可以将它们删除。通过这样的调整，我们的广告会变得更合理，转化率也会更高。这是我们在运营过程中必须对广告和关键词进行的重要操作。

在刚刚的讨论中，我提到将自动广告报表中的高曝光、高点击、高转化的词语添加到手动广告中。有些卖家可能会担心，这样会不会导致两种广告之间产生冲突，导致打价格战的风险变小。但实际上，在运营过程中，我们会发现自动广告和手动广告的展示倾向是不同的。所以，将自动广告中的词语添加到手动广告中并不会产生冲突。

系统会优先在搜索结果页中推荐手动广告，这些广告通常标注为"sponsor"，因为它们是基于你投放的关键词出现在搜索结果中的。而自动广告则会出现在产品详情页，这些页面的中间通常会有两列标注为"sponsor"的广告。系统会根据产品详情页的内容和当前展示的页面内容进行匹配。这就意味着，即使你同时对一个词语进行了手动广告和自动广告，它们的展示渠道也是不同的，这意味着你可以获得更多的曝光和流量，而不会产生冲突。

再退一步来看，即使两个广告的展示位置相同，它们也不一定会产生冲突。为什么呢？你可以自己试着创建两个完全相同的广告，然后你会发现它们的广告数据报表上显示的数据并不完全一致。有些数据会比较好，有些数据则不太好，我们并不知道究竟哪个好，哪个不好。但是，之所以会有这种差异，就是因为两个广告展示出来的内容存在差异。

此外，还有许多因素会影响广告的展示，除了关键词和出价之外，还有关键词质量得分。在不同的广告计划中，对同一个产品广告的关键词的质量得分会有差异，这种差异会导致它们的点击成本以及展示位置存在差异，因此这种情况也不会使你的广告展示在同一位置。

再退一万步来看，即使你的两个广告展示在一起，又有什么关系呢？想象一下，如果一个产品页面上的四个广告位都是你的，会有什么不同？这意味着你可以获得更多的流量，对吧？因为在评估广告效果时，我们最终关注的是什么？我们关注的是广告报表本身，也就是许多卖家所关注的最直观的数据。

x 的数值是多少呢？只要你的 x 数值的百分比小于你的毛利率，就说明广告是有效的。无论我创建一个广告计划，还是创建两个、三个、五个广告计划，只要我的每个广告计划中的 x 数值都小于我的毛利率，就意味着每个广告计划都在为你赚钱。那么为什么不去做呢？所以我们不必太担心我们的广告会不会因为这样的创建而出现价格竞争的问题，这样的担心是过度的。

当然，在选择广告关键词时，还有一点非常重要：如果我们选择一些宽泛的关键词，也就是所谓的“大词”，它们可以带来更多的流量，但是这些流量并不一定能带来很好的转化率。所以在设置广告的时候，我建议大家优先选择精准的关键词，并作为主要的关键词，再选择长尾的关键词作为辅助。在选择关键词的匹配方式时，建议大家使用 broad 的宽泛匹配方式。之后我们还会讲到为什么要这样做。对于新手卖家来说，这些技术性的内容可能有些吃力，甚至有点模糊。

在跨境电商路上，越分享越成长，只有大家交流才能够长进，相互之间的分享才能够让每个人都走得更好一点。好，谢谢大家，我们今天的分享就到这里，我们下一讲再见。