亚马逊Listing极致优化之五行特性
最后更新于：2023-01-05 03:19:13
大家好，今天我们接着聊一聊关于 listing 优化里边的五行特性的一个优化。前边我们聊到关于亚马逊账号权重的问题，socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP并且保持住宅IP的稳定来养号，关于产品优化的时候，图片、标题、关键词这些，在这些页面的之外，当我们打开一个产品页面的时候，你会发现在产品页面的第一版会包含五行特性。五行特性指的是产品的五个重点特点和差异化的两点，也有人称它为 body point 或者短描述。五行特性是针对于产品的 product description 的简化版，旨在突出产品的重要特点，吸引消费者的关注。虽然很多人会写五行特性，但是并不是每个人都能够写出优秀的五行特性。
为什么有些人会将五行特性写成一份产品说明书呢？这是一个严重的错误，因为产品说明书的语言往往是冷冰冰的，只会告诉你产品的尺寸、重量等客观信息，很少会用温暖的语言去吸引消费者。如果把产品说明书拿来作为五行特性，也就失去了五行特性应有的效果。所以，在写五行特性时，应该避免将其写成产品说明书的样子。在五行特性中，除了提炼出五个特性亮点之外，还应尽量使用消费者使用的语言来描述产品的特性。
举个例子来说，我们很多卖蓝牙耳机的人，会在武汉特性里边写着我的产品是蓝牙 4. 1 的，对吧？这是一个什么？这是典型的一个产品说明书的写法。你知道在消费者，你知道淘宝的卖家，他们在发布产品的时候，他们是怎么写他们的五行特性的。
我给大家说一个广告词，看看哪个更能吸引你：蓝牙 4.1 还是 "狂甩不掉，久戴不痛"？如果你在淘宝上搜索一下，就会发现很多卖家使用了这句话，表示他们的运动蓝牙耳机不容易掉下来，且能舒适地佩戴很长时间。这两点其实就是我们在使用运动蓝牙耳机时最关心的痛点，而淘宝的卖家巧妙地将这些痛点提炼出来作为五行特性。然而，亚马逊上的卖家却仍然在用冷冰冰的语言，如蓝牙 4.1 和 PCB 板两层等来吸引消费者。这就是为什么五行特性中应尽量使用能够带有感性的语言，触及到消费者痛点的原因。如果你不知道如何表达出这种感性的语言，可以从日常生活中的痛点出发，思考哪些语言能够触及到消费者的痛点，然后在五行特性中运用这些语言来吸引消费者。
在写五行特性时，我们可以考虑以下两点：
1、参考其他竞争对手的五行特性，提炼出他们的一些优秀之处。这是写五行特性最容易成功的方法之一。
2、多看看竞争对手的产品 review，了解客户使用怎样的语言来描述产品。从这里提炼出有用的信息，用于你的五行特性中。
在写五行特性时，我们需要注意内容的长度。如果写得太短，消费者可能根本看不到它；如果写得太长，消费者可能没有耐心去读完。因此，建议每个特性点写在 2 行半至 3 行半左右就可以了。五个特性点的总长度也不要太长，以免超出消费者的阅读范围。每个特性点最好写在 2 行半至 3 行半之间，原因是五行特性的位置是固定的，而如果每个特性点都写成了一整行，五个特性点就会合并在一起形成一个大段落，给人的感觉不够简洁。
作为消费者，我们通常不喜欢看长篇大论的文字，同样的，我们的消费者也是这样。因此，为了使我的文字变得简洁，我会尽量将每个特点写成一个半行的位置停下。这并不是说到了半行就停下来，而是在半行之内，使用语义完整地表达你的意思。在格式上，我们应该注意这一点。在写五行特性时，我们应该注意两点：从形式上，使形式更加完美；从内容上，使内容能够体现出消费者的关注点。为了让大家看到五行特性的概念，我也举几个例子，来展示如何把产品说明书的语言变得生动。例如，大家都知道乔布斯是一位伟大的人物。在发布 apple 第三代 MP3 时，他使用的文案是这样的：“将 1000 首歌装入口袋，你会发现 MP3 太棒了！” 这句话让人立刻感觉 MP3 是一个活灵活现的产品，非常容易理解。但是，很多人的文案可能会写成“这是一款小体积、大容量的 MP3”。对比一下，哪一个更吸引人呢？将 1000 首歌装入口袋，还是小体积大容量的 MP3？明白了这一点后，你可以继续想一想，如何让自己的产品的文案写得更好。
vivo 是近几年非常火的一个国内手机品牌。大家都知道 vivo 的广告词是什么吗？vivo 的广告词是“能拍星星的手机”。但是，如果用工程师的表达方式来写，就变成了“带有 2700 万像素摄像头的手机”。你比较一下这两种表达方式，哪一个给你的感觉更好，给你留下的印象更深刻？
在我们小的时候，老师和家长一直告诉我们，只要努力，就能抓住机会，即使现在的能力并不高，也有可能取得成功。我相信你的家长、老师和长辈也给你讲过这句话。然而，尽管我们听了很多遍，但是并没有记住。最后，雷军出来了，他说了一句话，我们都彻底记住了：“站在台风口上，猪也能飞起来。” 这句话第一次听到时非常震撼，并且一听就记住了。你是不是也常常想着如何变成台风口上的那头猪呢？所以，我们不应该只是单纯地觉得别人的这句话很精彩，而应该从另一个角度思考，如何让我们的文案和表达能够吸引消费者。如果能做到这一点，我们的五行特性文案就会写得非常漂亮了。
好，今天这是关于亚马逊雷斯汀优化里边的五行特性的一个分析，希望能够给你亚马逊运营带来帮助，非常感谢大家，我们下一讲再见。