亚马逊Listing极致优化之五行特性

最后更新于:2023-01-05 03:19:13

大家好,今天我们接着聊一聊关于 listing 优化里边的五行特性的一个优化。前边我们聊到关于亚马逊账号权重的问题,socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP并且保持住宅IP的稳定来养号,关于产品优化的时候,图片、标题、关键词这些,在这些页面的之外,当我们打开一个产品页面的时候,你会发现在产品页面的第一版会包含五行特性。五行特性指的是产品的五个重点特点和差异化的两点,也有人称它为 body point 或者短描述。五行特性是针对于产品的 product description 的简化版,旨在突出产品的重要特点,吸引消费者的关注。虽然很多人会写五行特性,但是并不是每个人都能够写出优秀的五行特性。

为什么有些人会将五行特性写成一份产品说明书呢?这是一个严重的错误,因为产品说明书的语言往往是冷冰冰的,只会告诉你产品的尺寸、重量等客观信息,很少会用温暖的语言去吸引消费者。如果把产品说明书拿来作为五行特性,也就失去了五行特性应有的效果。所以,在写五行特性时,应该避免将其写成产品说明书的样子。在五行特性中,除了提炼出五个特性亮点之外,还应尽量使用消费者使用的语言来描述产品的特性。

举个例子来说,我们很多卖蓝牙耳机的人,会在武汉特性里边写着我的产品是蓝牙 4. 1 的,对吧?这是一个什么?这是典型的一个产品说明书的写法。你知道在消费者,你知道淘宝的卖家,他们在发布产品的时候,他们是怎么写他们的五行特性的。

我给大家说一个广告词,看看哪个更能吸引你:蓝牙 4.1 还是 "狂甩不掉,久戴不痛"?如果你在淘宝上搜索一下,就会发现很多卖家使用了这句话,表示他们的运动蓝牙耳机不容易掉下来,且能舒适地佩戴很长时间。这两点其实就是我们在使用运动蓝牙耳机时最关心的痛点,而淘宝的卖家巧妙地将这些痛点提炼出来作为五行特性。然而,亚马逊上的卖家却仍然在用冷冰冰的语言,如蓝牙 4.1 和 PCB 板两层等来吸引消费者。这就是为什么五行特性中应尽量使用能够带有感性的语言,触及到消费者痛点的原因。如果你不知道如何表达出这种感性的语言,可以从日常生活中的痛点出发,思考哪些语言能够触及到消费者的痛点,然后在五行特性中运用这些语言来吸引消费者。

在写五行特性时,我们可以考虑以下两点:

1、参考其他竞争对手的五行特性,提炼出他们的一些优秀之处。这是写五行特性最容易成功的方法之一。

2、多看看竞争对手的产品 review,了解客户使用怎样的语言来描述产品。从这里提炼出有用的信息,用于你的五行特性中。

在写五行特性时,我们需要注意内容的长度。如果写得太短,消费者可能根本看不到它;如果写得太长,消费者可能没有耐心去读完。因此,建议每个特性点写在 2 行半至 3 行半左右就可以了。五个特性点的总长度也不要太长,以免超出消费者的阅读范围。每个特性点最好写在 2 行半至 3 行半之间,原因是五行特性的位置是固定的,而如果每个特性点都写成了一整行,五个特性点就会合并在一起形成一个大段落,给人的感觉不够简洁。

作为消费者,我们通常不喜欢看长篇大论的文字,同样的,我们的消费者也是这样。因此,为了使我的文字变得简洁,我会尽量将每个特点写成一个半行的位置停下。这并不是说到了半行就停下来,而是在半行之内,使用语义完整地表达你的意思。在格式上,我们应该注意这一点。在写五行特性时,我们应该注意两点:从形式上,使形式更加完美;从内容上,使内容能够体现出消费者的关注点。为了让大家看到五行特性的概念,我也举几个例子,来展示如何把产品说明书的语言变得生动。例如,大家都知道乔布斯是一位伟大的人物。在发布 apple 第三代 MP3 时,他使用的文案是这样的:“将 1000 首歌装入口袋,你会发现 MP3 太棒了!” 这句话让人立刻感觉 MP3 是一个活灵活现的产品,非常容易理解。但是,很多人的文案可能会写成“这是一款小体积、大容量的 MP3”。对比一下,哪一个更吸引人呢?将 1000 首歌装入口袋,还是小体积大容量的 MP3?明白了这一点后,你可以继续想一想,如何让自己的产品的文案写得更好。

vivo 是近几年非常火的一个国内手机品牌。大家都知道 vivo 的广告词是什么吗?vivo 的广告词是“能拍星星的手机”。但是,如果用工程师的表达方式来写,就变成了“带有 2700 万像素摄像头的手机”。你比较一下这两种表达方式,哪一个给你的感觉更好,给你留下的印象更深刻?

在我们小的时候,老师和家长一直告诉我们,只要努力,就能抓住机会,即使现在的能力并不高,也有可能取得成功。我相信你的家长、老师和长辈也给你讲过这句话。然而,尽管我们听了很多遍,但是并没有记住。最后,雷军出来了,他说了一句话,我们都彻底记住了:“站在台风口上,猪也能飞起来。” 这句话第一次听到时非常震撼,并且一听就记住了。你是不是也常常想着如何变成台风口上的那头猪呢?所以,我们不应该只是单纯地觉得别人的这句话很精彩,而应该从另一个角度思考,如何让我们的文案和表达能够吸引消费者。如果能做到这一点,我们的五行特性文案就会写得非常漂亮了。

好,今天这是关于亚马逊雷斯汀优化里边的五行特性的一个分析,希望能够给你亚马逊运营带来帮助,非常感谢大家,我们下一讲再见。