什么是动态竞价？什么时机适合使用？

最后更新于：2023-03-09 01:53:29

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囊中。我先给大家讲一下我们动态竞价的一个基础的概念。易路代理我们动态竞价有三种模式，一个叫做只降低，一个是提高与降低，一个是固定竞价。大家在后台创建广告的时候应该都看过对吧？提高与降低还是只降低是什么意思？我们平台会用机器运算来根据你每一次广告展示出来，我们觉得我们评断一下，这一次消费者做了搜索，你的广告展示出来给他看了转化成销售的几率高不高，这个是我们系统会用后台的大数据去算的，如果我们算出来，觉得转化的几率应该是蛮高的。

我们如果你选用提高与降低，我们就会帮你把你的竞价提高，尽可能的让你的广告赢得展示机会。住宅代理ip因为我们算出来说，展示出来转化的几率是高的，对不对？如果是降低的部分是怎么样的？也换句话说，我们算出来觉得展示的广告可能转化成销售的几率不高，我们就帮你降低你的广告费，降低你的c、p、 c 竞价，让你可能没有赢得这一次的展示，等于也是帮你省一个广告费。

固定竞价今天我出价 1 美金，我就希望用 1 美金来竞价，我不希望亚马逊后台根据转化率来帮我调整我的竞价。静态住宅代理没关系，你就可以选择固定竞价，我们就不会改变你的竞价。提高或降低。提高跟降低是不是也是有个限度的？比方你出价 1 美金，我们算出来诶，转化的几率可能高，我们帮你提高，我们不可能给你提高到 100 美金对吧？这个就太离谱了。我们提高的比例最高是100%，所以你 1 美金的竞价最高，有可能会被提高到 2 美金的出价来参与竞拍。降低也是最低就把你降为00，就等于你广告没有机会展示去帮你省钱这样子。所以大家稍微有一个概念，提高与降低其实都是有一个限度的，最高就是百分之百。

OK，动态竞价三种我们了解了之后，你会发现，下面你还会有一个地方要选择根据广告位调整竞价。我们站内亚马逊站内有非常非常多广告位，其中有两个是比较热门的广告位，这两个等一下我还会跟大家细讲它的效果是怎么样。yiluproxy所以你会看到这两个热门的广告位，一个是搜索结果页面首页首位，这就是我们常常讲的 top of search，就是一个搜索结果一开始第一页最上面最黄金的位置。

第二个比较好的广告位是商品详情页，因为商品详情页会有很多关联商品的流量，商品详情页也是转化率通常会不错的一个地方。所以根据这两个广告位，你还可以特别去加一个比例来看看。我想增加一个比例，尽可能的去抢占这两个位置。这个比例是由各位可以自己调整的 0 到900%，所以最高你可以提升你竞价的 10 倍来竞争你想要的广告位。如果你不想特别竞争这两个广告位，你就放0，也不会有所调整这样子。所以我们先了解一下有动态竞价，设置了动态竞价之后，你还可以再设置。是不是要特别去抢占两个比较热门的广告位。有一个位置报告你是可以常常下载来看的，因为每一个广告位对一个广告的效果是不一样的，尤其是比如新品、旧品或者打几。假如大家有看到我上一节课，上礼拜三有把 a 森分成 4 个分类，有些分类其实并不需要特别去抢占一些 top of search 这种比较贵的位置，所以大家要透过位置报告来看。

我后面会讲到，我们先了解一下基础的设置你可以怎么设置。给大家举个例子，我们最后竞价是怎么算的。比方我举个例子，你今天投放一个关键词，叫做 sports watch，关键词你设置 1 美金的出价刚刚我说根据广告位调整竞价。这两个广告位，你在搜索结果页面首页首位，你给它设置提高50%，这个是你可以自己调整的。商品页面，你把它设置为提高25%。

好，这个是你的设置，我们看一下。最后你的竞价可能会被调整为多少。我们就直接看搜索结果页面首页首位的这一栏，我们看一下。固定竞价我们就不管它了，反正就不会变。我们看一下提加价与降价好了，也就是我们的提高与降低。这个会稍微复杂一点。好，我刚刚说你原本出价是 1 美金对吧？ 1 美金。由于你是设置动态竞价的提高与降低最高我说会提高百分之百，所以 1 美金最多，我们会帮你加成 2 美金。

由于你又设置了出现在搜索结果页面首页首位，你希望可以增加 50% 去抢占它，所以 2 美金再加50%，最多是 3 美金，最高我们就帮你收取 3 美金，去帮你抢占你想要的位置。尤其是在转化率高的时候，我们特别去帮你出现在这个位置，是这样子运作的。

有些卖家就会问我了，最后我就一定会被收取 3 美金吗？这个是不一定的，为什么？前几节课有跟大家讲解过一个概念，我们亚马逊的收费 CPC 收费是一个叫做动态。第二位竞价是我们内部平台上运算的。一个逻辑是，你永远都是在跟第二高出价的人，比如你今天最高被提高到 3 美金好了，但是第二高出价的人只出 1 美金，最后你只会被收取 1- 3 美金之间的一个区间，你不会真的被收到最高 3 美金。大家有没有懂我这意思？所以出价只是帮你说我以出价去竞拍。但是最后实际被收取的广告费用是要看第二高出价的人的出价是多少。会收取。在你们区间，通常是会比第二高出价的人高一点点。比方我刚刚举的例子，第二高出价的人是 1 美金，你可能就会被收取 1. 21.1 这样子，比它高一点是这样子的一个概念。所以大家在对竞价的运算中有没有概念了。因为常常有些卖家会跟我说为什么我出 1 美金，结果最后广告费给我收超过 1 美金。

有可能是你设置的动态竞价，提高与降低就有可能被提高。第二点，有可能你是设置了根据广告位调整竞价设置的一个比例，导致你在广告位出现的时候竞价就被提高了，所以有可能的。所以大家常常来问我说为什么我被收取超过我的出价。通常照理讲这是不可能的，我们不会收取超过你出价的金额，除非你是有设置提高与降低，对吧？