Prime Day大卖论坛 如何实现不同阶段产品的广告目标？【上集】

最后更新于：2023-03-15 03:00:08

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针对旺季，有没有什么好的心得，来来。

谈一谈。的确，在竞价跟预算的方面对于广告的表现作用是非常之巨大的。易路代理对于 2020 年的旺季，我之前操作下来的心得是可以配合广告卡位来提升广告的表现，从而提带动自然订单的提升。对，根据目标不同分配不一样的预算给到商品广告、品牌广告、展示性广告。旺季前，我们需要做足准备工作，在最晚忘记，比如 prime day 开始前的两周，两周之内，最晚两周之内。一定要优化好自己的尼斯品质最佳状态。所谓最佳状态，就是转化率要达到最优。另外补充一点就是明确广告的目标也非常重要，因为在不同的目标下，广告打法是不一样的，不同。

的目标打法不一样。能不能分享具体的打法是怎么样。

的？我把它分为三个阶段来讲，上架初期、推广中期、更成熟期。住宅代理ip针对起步期的时候，上架初期的产品，我主要有三点建议。第一是前期的评论会非常少，对，这个时候我们是不建议开广告的。在没有评论之前是不建议开广告的。有了评论之后，我们会因为它的竞争力还相对来说还是比较弱，我们就避免跟同类产品竞争。这个时候不是你不要去竞争搜索结果位置，而是要避免去跑到把广告跑到商品详情页下面去，尤其是竞品的商品详情页下面去，因为我们这个时候这还比较新，对是比较没有优势的。

第二个阶段，我们是要提高点广告的点击率，建立比较好的一个历史表现。静态住宅代理第二点就是前期推广以提高转化率跟销量为主，竞价我的建议是比较要给足一点，预算也尽量给足一点。第三点，根据我们选出来的所有目标词，根据具体的情况，比如你的内幕大小的程度来把它进行区分，来设定不同的广告目标。

OK，所以新品期我们要快速的把它的曝光拉起来，这个时候广告的投入还是要保证的。接下来就是您刚才讲到的推广期对。

吧？对，推广期我也给大家给 3 点建议。第这个时候推广期，因为产品已经有一定的竞争力了，我们需要抢夺类目的其他产品的流量，广告结构也要需要进一步的进行拓展。这个时候我给大家三点建议。第一点就是加入 a 审广告的投入，投放到竞品的下面去，当然 a 审广告需要投到我们比较有优势的产品下面去，不要。

去商品投放里面的a。

审投放，对 a 审投放。第二个，对于广告不好的词，又不能惹又不能舍弃的那种核心大词，这个是大家经常遇到的，我们可以单独拿出来开广告活动作为预算进行控制。第三点要细分到搜索词里面去，筛选近一到 2 周时间内搜索词的表现，我们把它做不同的区分，跟搜索词。

分不同的类型。对具体怎么分。

我其实大概率分成三种，第一种就是高转化，高点击的词，这种比较优异的词表现，这个时候我会把它转精准，给更多的预算，尽量的获取比较精准的流量。第二种就是高转化，低点击的，这个时候可能因为它的点击低，并不一定代表是它这个词不好，所以我把它分为比较有潜力的词，比较有潜力的词，我们就要判断它是不是因为我们的给的竞价比较低，所以导致它跑在一个比较偏的位置。所以这个时候我们会还是要调整竞价，对调整一下竞价，给多一点竞价，看一下它在一个高点级的情况下能不能够有更好的转化，所以我们会进行一个判断。第三种完全低转化，低点高点击，低转化的这种词，这种词基本上就代表不相关的词，所以我们会加以否定。

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