吐槽大会：高竞价和选品差哪个比较难搞？（上集）

最后更新于：2023-03-18 01:39:30

亚马逊广告金牌卖家秀，与你分享实操秘籍，案例解析，突破销量瓶颈不。

犯愁。各位听众大家好，本期我们要给大家分享一些不一样的东西。易路代理亚马逊广告社区首席辩论大会启动，我们邀请到了很多实战经验丰富的卖家，就两大话题进行友好讨论。辩论场上无分对错，如果你也有不同的看法，欢迎来评论区留下你的意见和建议。如果想了解更多广告有趣话题，大家也可以在评论区扣评论。大会我来了，获得广告社区快速报名通道，亲自到亚马逊广告社区去挖宝。话不多说，马上就开始今天的第一道辩题广告竞价内卷，你怎么看？对于这个辩题，我们正方卖家的观点是广告竞价内卷可以避免，反方卖家的观点是广告竞价内卷是不可避免的。接下来先请出正方的卖家来分享他们的观点。

hello，大家好，我们正方认为广告竞价内卷其实是可以根据自己的情况调整我们的广告来避免的。yiluproxy比如选择竞争小的关键词、大词，采取低竞价的方式使用品牌推广等等。这些方法忽略了产品listing，也没有认真去学习运营方法，才导致竞价出现内卷的情况。

反方卖家们又是怎么看。

的？我们认为任何市场内卷的起因是搜索供求之间的不平衡。住宅代理ip亚马逊的广告竞价之所以内卷，本质上是因为亚马逊需要竞价的广告坑位供应不够，但是大量涌入的广告主让需求增加，所以不能维持平衡。

双方的观点都很有道理。静态住宅代理我发现虽然大家的观点不一样，但是面对广告竞价内卷，大家都说需要一些方法去解决它。应该建议大家怎么。

做？给大家分享几个方法。刚开始入局的时候，不要先玩大词，从长尾开始慢慢玩，怎么挖掘已经有很多办法了，可以自己去试一下。除此之外，还可以低竞价、高抢位，品牌推广和展示型推广都可以试一下，尤其是展示型推广的受众竞价低，曝光大，值得尝试。在打广告的时候，如果发现不相关的词，要及时否掉，而且要整理好。后面如果要开新广告的时候，要同步这些否词。

除了这些投放的技巧，我们还有几个投放前的思路也分享给大家。首先是选品之前我们要做好竞争分析，不要盯着美国站这种大站点。就拿蓝牙耳机来说，美国站大部分词的竞价可以高到 2 美金，但是日本就是几十日元而已，欧洲也只要零点几欧元。或者可以尝试用站外推广，因为有些品类站内的流量已经贵到离谱，这个时候站外推广的性价比反而高很多。

我认为可以先从供需关系入手，深挖蓝海产品，对于红海产品可以先观望。其次，对于广告，可以从下往上打，直接去投精准，找产品的长尾词，获取景准流量，这样慢慢的 listing 就有了权重，可以着手去投核心词，投大词。第三，现在视频广告投放的商家比较少，价格还低一点，可以尝试视频广告推广，去做自己的品牌。