黑五网一想爆单大卖？三阶段目标对症下药（下集）

最后更新于：2023-03-20 01:35:27

只需 5 分钟，亚马逊广告运营技巧，轻松收入囊中。yiluproxy了解了旺季的三个阶段，接下来我们带您了解一下除了三个阶段以外，如何根据不同的目标来制定广告策略。在不同的阶段，侧重的目标是要有所不同的，也要同时兼顾到不同需求的顾客。在准备阶段，我们主要是要推动流量，尽可能的打造品牌和产品的曝光，促进他们的购买意向。还要转化。在最后的收尾阶段，广告主是可以主动去推动顾客对品牌的忠诚度。同时注意，在黑五网 1 之后的圣诞节，可以带来第二波的流量转化和购买高峰。

接下来，我会带您逐一的对每一个广告目标进行简单的介绍。住宅代理ip首先是打造流量的一个入口。在这个阶段为什么重要？我们有数据表明，浏览次数的增加能够影响到产品的销量。平均每增加 333 次的浏览次数，商品销量就会增加。所以，除了多种广告商品为不同的广告竞价带来引流外，我们建议您能够重点使用展示类的推广广告来吸引品类外的新客。展示型推广被认为是推动品牌新客销量最有效的产品之一。因为我们发现使用展示型推广的广告主，他们的报告里边，我们会发现高达 82% 的销售额是由品牌新客带来的。第二个目标是提升消费者的购买意向。在刚才提到的我们大量的补货流量之后，在第二个阶段会产生有购买意向但是迟迟没有做决定的这些消费者，他们会收集跟产品相关的信息，比如价格、功能、评价、评论等等，来辅助他们做出购买决策。但是他们也会关注商品详情页和价位以外的一些因素。他们愿意去发现一些新的品牌，以便下次在购物的时候可以再次查看这些品牌。

我们有一个数据也可以给大家作为参考。易路代理为了提升购买意向，其实品牌旗舰店的使用是一个非常重要的工具。再结合使用品牌旗舰店商品推广之后，如果您这时候推出品牌推广活动，我们用过的广告主会发现他们的平均广告点击次数增长了22%。同时销售额、商品详情页的浏览时间和展示量也都有所增加。

第三个目标着重于广告的转化。静态住宅代理这里我只提两点。一个就是流量的精准化，比如关键词、商品详情页还有描述，对于广告推广的一些优化是非常重要的。另外一方面，在使用商品推广的时候，大家一定要使用动态竞价，这样可以尽可能的抓住商机。另外大家可以去更多的通过优化刚才我提到的关键词，以及详情页和投放方式等广告技巧，去进一步的增加您的广告转化。

好。最后一个目标就是在营销，提升品牌的忠诚度。这个是在第三个阶段，收尾阶段，也就是我们的高峰流量过去之后，我们建议您保持广告活动在线非常重要的一点。这个时候我们又提到了展示型推广。展示型推广可以帮助您做什么？在营销的浏览定向，它会自动创建一些受众也如果有消费者到了您的商品详情页，或者看过类似您的商品的详情页，如果他没有购买我们的商品。在营销就会通过亚马逊站内站外所有的展位的广告去吸引这些受众，保证他们能够最大程度的加大他们购买您商品的一个意愿。

在第四阶段中，我们也通过调研发现，高达 2/ 3 的消费者会持续在流量高峰后去持续的一个购物。所以我们还是要抓紧机会，在旺季的最后时间去提升复购率，并且打造消费者对品牌的一个忠诚度。最后让我们总结一下今天的一些要点。今天我给大家分享的是一个全盘的整体规划，整体分为三个阶段，在每个阶段内可以用不同的广告去达到策略目标，以设立不同的广告的目的。当然，我们的整体的目标不只是为了消费者进行购买这一个单一的目的。我们希望在长期来看，我们是可以建造一个品牌，可以持续的和我们的消费者互动，以提升我们整体的旺季表现。最后一个重中之重，保持充足的预算，保持广告在线，不断优化广告，可以帮助您在旺季的过程中取得最大的成功。以上就是我的分享部分，祝各位卖家都能够洞察市场，旺季大卖，谢谢。