虎年想要订单暴涨？这个新指标你一定要会用

最后更新于：2023-03-21 02:19:50

过完农历新年，跨境人也迎来了新的开端。今天，在正式内容开始前，广告君先为大家播报一则宠粉福利，大家可以在评论区留下你想对广告君说的话。最佳移动代理ip广告君将会抽取 5 位幸运儿，送出 2022 年定制版营销日历。话不多说，现在就来开始我们农历新年后的第一课。

或许很多卖家都已经知道了， 2021 年重磅上新的品牌指标测试版，可以帮助品牌卖家 360 度了解各个阶段的消费者在亚马逊整个购物过程中和品牌互动的情况。购买4G/5G移动代理无论是刚接触到你的品牌的顾客，还是对品牌的商品表现出购买意向但还未购买的顾客，或者是已购买过品牌商品的顾客，都有相应的指标去量化广告成效，让你及时能够把握每一阶段的广告商机。但是要怎样通过这些指标读懂各个阶段消费者和品牌广告的成效，进而更好的优化广告，带来更多订单。

本期实战帖马上教会你。如果你还不是很了解品牌指标，或者想听完音频后收获完整的文字版资料，记得听到音频最后找到我们埋下的关键词，并在评论区留言关键词进行获取。话不多说，现在就开始这期实操指南的分享。我们都知道，消费者购物的时候一般都会经历认知、产生购买意向和购买这三个阶段。有研究表明， 52% 的线上消费者会从亚马逊获得购物灵感。如果想要了解处在认知阶段的他们，可以看品牌指标里的认知度指数、顾客互动率和仅限品牌搜索这三个指标来帮助评估广告效果。

认知度指数可以看到自己品牌和同行相比的认知度。如果认知度指数排名靠前，可以考虑吸引品类外的潜在顾客。如果认知度指数排名靠后，建议把重点放在吸引更多品类内的顾客。根据顾客互动率可以比较同行的顾客互动率情况。而根据仅限品牌搜索这个指标，可以评估客户是否知晓你的品牌，并搜索你品牌的商品。增加品牌搜索有助于顾客从认知阶段提升购买意向，或者直接购买。另外，通过高潜力的 a 森吸引品类顾客，也能带动品牌认知度。通过这三个品牌指标的数据完成广告效果评估后，下一步该根据评估来优化广告策略，触达那些闲逛的消费者了。

想让顾客在亚马逊发现你的品牌和选品，第一点就是要注意商品推广和品牌推广的广告位竞价和关键词投放。商品投放品类搜索量高的品牌词能为商品带来流量。此外，还应该根据广告位调整竞价来提升首页搜索结果。顶部的曝光可以为品牌提升可见度。卖家们也可以在相似的商品详情页或者是互补商品详情页进行商品投放，也能帮助提高认知度的。第二点需要注意使用品牌推广的品牌旗舰店焦点模式，借助与品牌旗舰店中精选商品和品类相关的内容，在购物搜索结果页的顶部脱颖而出。提高认知度的。第三点是要利用好品牌推广视频广告和商品集，直接在购物搜索结果中自动播放视频或展示有趣的图片，推动顾客对品牌和产品进行搜索。除了刚刚提到的几点，我们还可以利用展示型推广的受众投放和商品投放品类定向，基于相关的购物活动来触达亚马逊站内外的受众，进一步提高品牌认知度。购物第二阶段的消费者一般来说有更明确的购买意向，需要给予他们更多的激励，以推动他们在考虑购买商品时与你的品牌产生积极的互动，并产生购买意愿。这个时候可以利用仅详情页浏览量、品牌搜索和商品详情页浏览指数和加入购物车指标来判断广告是不是有效的提升了消费者的购买意愿。

进行评估后，如果想要吸引更多浏览过商品的顾客，把商品加入购物车，你可以使用商品推广和品牌推广的商品投放，提升详情页的浏览量。也可以通过展示型推广商品投放对特定的品类进行定向。如果想要了解已经购买了商品的消费者，评估你的广告转化忠粉的段位情况，建议看品牌顾客销售额占比前 10% 的顾客和订购省顾客这三个指标。如果想让这些已经购买了商品的消费者重复购买你品牌的商品，提升品牌忠诚度，可以用展示型推广的购买在营销来触达他们，同时也可以达到推动交叉销售、触达新受众的效果。或者通过品牌故事来强化和他们的情感链接，让他们记住信任并喜爱你的品牌。例如，要用好品牌旗舰店和帖子。拥有丰富的内容和多个子页面的优质品牌旗舰店可以向访问的消费者提供信息，帮助品牌与顾客建立联系。帖子可以增加顾客发现品牌的机会，分享表达品牌故事的生活方式。图片可以激励消费者与品牌进行互动，提高顾客对于品牌的忠诚度，增加复购机会。

听完广告君的分享，你学到品牌指标到底该怎么用了吗？如果想了解更多详细内容，记得在评论区扣品牌指标实战技巧来领取完整文字版资料。另外，你最想了解哪个阶段的消费者，在下方评论区和广告君分享一下。