保姆级报表分析教程，2步找出高绩效关键词（第1集）

最后更新于：2023-03-22 02:21:24

在广告运营的过程中，我们都知道高展示量、高转化率的关键词能够让你的广告效果如虎添翼。购买4G/5G移动代理但是每个卖家们的关键词库里，除了展示和表现都很好的关键词以外，还有不少其他关键词。有的词转化率高，但展示量低。对于这些词，怎样才能准确判断他们，并挖掘他们的潜力，让广告效果更大化，带来更多销售？今天就来和大家分享两大潜力挖掘机，帮助大家解决这个问题。

在今天的分享开始前，先做一个有奖小调查，只要参与调查投票，就有机会获得 15 版的 2022 最新广告营销日历。最佳移动代理ip大家对于哪些广告产品更感兴趣？如果想了解商品推广，请扣 a 想了解品牌推广，请扣 b 想了解展示型推广，请扣 c 收听完音频后，记得在评论区留言。如果你还想了解品牌、旗舰店或者帖子和视频广告的内容，也可以在评论区告诉我们。话不多说，马上进入今天的正题。今天想要分享的第一个潜力挖掘机是搜索词报告。搜索词报告，顾名思义就是针对顾客搜索词的报告。通过它，你可以看到广告发生点击时，顾客在搜索栏中输入了哪些词，也可以看到每个搜索词下所有广告活动数据，包括曝光量、点击量以及转化率等等。你只需要下载报告，将展示量和点击量从大到小排列，找到展示量高于平均值点击量可接受的所有搜索词。然后对这些搜索词的数据进行分析和调整，将高绩效搜索词添加成为新的关键词，并且提高他们的竞价和预算来进行手动投放。这里也要提醒一下，对于自动广告和手动广告来说，高绩效的搜索词的定义也有不同，大家记得注意一下。

如果是自动广告，你在挑选高绩效搜索词时，除了要看转化率，还需参考点击率。点击率可以反映流量精准度，如果点击率高，说明引流精准度较高。如果你发现了点击率高但转化不高的词，建议把它作为新的关键词来进行手动投放，从而进行更精细化的分析，判断是不是因为广告位匹配不合理等原因导致在自动广告中转化较差。

如果观察到这个关键词在首页首位上转化率提高，则可提高预算，继续投放。如果转化率变化不大，说明他目前出单能力不强，可以考虑降低预算或停止投放，并持续观察。但是，如果你是在为手动广告挑选高绩效搜索词，建议直接根据广告目标来选择。如果目标是增加整体广告组的转化率，就把转化率高的搜索词定为高绩效搜索词。如果目标是优化a、Cos，就把a、Cos、 d 的搜索词定义为高绩效搜索词。找到高绩效搜索词后，想要将它设为新的投放关键词，应该为他们开启新的广告活动，还是在原来的广告组中添加。如果你打算将自动广告中的高绩效搜索词添加到手动广告中，就需要重新创建新的广告活动。但如果高绩效搜索词来自手动广告，则需要按照实际情况来设定。例如，在原来的广告组里设置为广泛匹配的大词较多，建议你单独创建广告活动，并把这些词设置为紧密匹配。如果原来的广告组中设置为紧密匹配的长尾词较多，则建议在原广告组里直接添加高绩效搜索词，并设置为紧密匹配。

继续观察，如果这个词后续可以得到足够的曝光，就可以保留这样的设置。如果这个词曝光不足，就需要单独创建一个广告活动来进行投放，这样可以单独分配一份预算。除了以上所说的关键词优化方法，本期内容我们还会教会大家怎么优化关键词的竞价设置。不要走开，赶紧点下一条音频来听吧。