广告规划教程 旺季冲击销量，记得抓住这些侧重点（上集）

最后更新于：2023-03-23 03:20:00

在忘记把商品变成爆款，相信是不少卖家的目标。购买4G/5G移动代理可能有的卖家会觉得听起来好像很难，其实只要我们把握一个核心的节奏，把旺季作战时间拉长，在旺季前一个月启动准备工作，并且将旺季作战延续到旺季后两周再逐渐结束，并针对不同阶段设置不同的预算分配。具体怎么做？下面我们请出亚马逊官方培训经理Jessica，用一个卖家的真实案例，为我们讲讲具体的做法。本次分享的内容也已经为你整理好了，大家可以在音频下方找到图文讲解，配合音频一起阅读。现在就开始。

这里有一个鲜活的案例，是一个来自杭州的做家居品类的卖家，大家可以看一下这位卖家，他其实就把整个旺季的预算分为了前期准备分40%，旺季期间分30%，还有旺季收尾分30%。这个是它的一个分配方式，给大家一个参考。最佳移动代理ip大家在这个基础之上可以稍作浮动，但是差别不要太大。比如你准备阶段放了九十，旺季期间放了10，旺季首尾就没有了，这些不可取的，所以大家要平衡一下。三个阶段我们也看一下。在每个预算不同的阶段，比如卖家，他就很清晰，我前阶段的40%，为了去做前期的铺垫跟导流的，我要做的就是给我产品的旺季提前去把流量预热给做起来。所以它为前期的铺垫跟导流分了 40% 的预算。 40% 的预算它又怎么样去分配在商品使用不同的广告产品？上面的这个案例，其实是用一个品牌主的案例给大家一个启发，他在分了总预算的基础之上，他还继续往下分了。为了达成目的，他愿意花 70% 放在 SP 的广告上面，去进行一些大流量的导入，以一个 CPC 中等的竞价去测试一下前期流量引入的效果。同时他也会愿意分 30% 去测试一下品牌推广跟展示型推广是不是能够在前期引流，也可以带来比较好的效果。所以它是相应的在不同的广告工具之间都做了一些预算的分配跟测试的。这个是我们非常鼓励大家去做的哈。

在旺季期间大家也可以看一下，旺季期间它是分了 30% 的预算，用来去集中资源爆款冲销量。在 30% 的预算上面，它是用哪一些不同的广告工具去实现冲销量的，我们可以看一下，在这个里面，它以商品推广作为冲销量的一个主要的广告工具。在预算当中，旺季期间 30% 的预算当中，它分了其中 80% 给商品推广。在这个过程当中，它又分了商品推广预算的 20% 进行了竞品的商品投放。他去抓少而且精的高转化的竞品的流量来提升转化率，这个是他现阶段的一个思路。对于大家来讲，其实你可以考虑到，如果你现在已经有比较明确的一些竞品了，你可以去采取这样的方式。如果你的竞品还不够明确，你也可以去保持自动广告，加上核心的一些关键词的占大多数预算的方法来进行投放。我们再看一下，它还可以去使用的是品牌推广跟展示型推广，它也使用了 20% 的预算。使用品牌推广跟展示型推广的一些比如核心词，还有核心的商品进行投放，来去冲爆款的销量。所以这是它的一个方式，给大家参考。在旺季的收尾阶段，我们看到他也分配了 30% 来去抓长尾的流量。因为有一些消费者，他可能旺季期间他出于什么原因没有买，但并不是因为他不喜欢，他可能就是一个慢的决策者，在旺季结束之后，他有可能看了亲朋好友买了，他也有可能回来买的，对吧？所以抓住这些消费者的心理，我们也可以看到，其实旺季结束我们也是可以分配相当的一部分预算来去做一些二次营销的。

这个里面大家可以看到像这位卖家，他就分配了一部分给到商品推广，给了 70% 预算给到商品推广， 30% 的给到品牌推广跟展示型推广的再营销，品牌受众进行进一步的流量的抓取跟精准的分配。这样子，其实它的一个前中后期的每一个阶段都能够有非常充分的一些准备，以及非常结构化的思路去达成它各阶段的目标。