商品刚上架，55%的广告ACOS算高吗？

最后更新于：2023-03-23 04:07:34

在推新品的时候，可能有不少卖家会发现广告报告里 a Cos 怎么这么高，到底是哪里出现问题了？别着急，今天为大家请来了亚马逊广告官方讲师来为大家答疑解惑。yiluproxy如果你想获得图文版讲解，记得听到音频。最后话不多说，现在就开始。

我们来看一下对于一个新品，我们应该怎么样去优化它的 1 cos。首先第一点，新品期的时候我们会和大家强调一下，其实你的 CPC 高是比较正常的一个现象。易路代理新品首先要曝光你什么历史数据都没有，你肯定是竞价要稍微高一点的，这是一定的。其实竞价高相对来讲你的 CPC 也会高起来的。所以其实 CPC 比较高的这样一个状态，在新品期它其实是非常正常的一个现象。同时我们也会建议大家新品期的时候不要太关注于 a Cos。

首先第一点，新品期的时候要判断我这条 listing 是好的，系统对我 listing 的收录，对我 listing 的识别是好的，这是非常关键的一点。住宅代理ip如果系统对你 listing 的收录不好，你打什么广告都是白费广告费的哈。第二个点，我在我手动里面要主推的几个词，下面我的点击和转化是有在稳步上升的，也就意味着我在这几个词下面的自然排名是在上升的一个趋势。这样子你积累了一些数据之后，后面 CPC 自然会降下来的，你的 a Cos 也自然会降下来的。所以在新品期的时候，我们应该着重去看系统有没有收录我的listing。第二点，我在我主推几个关键词下面，我的自然排名是不是有在上升，这是非常重要的。之所以引入这个概念，其实是希望大家能够明白。不要说你一上来 a Cos 特别高，你就突然吓倒了，也不是你 a COS 200%，你还是继续打广告。

其实并不是这样子的。静态住宅代理我们在上架初期的时候，就建议大家设立一个明确的广告目标，同时也做一些市场的调研。我给大家举个例子，哈。比如我今天我新品期，我这个品并不是非常确定它就是一个爆款，我想说一个有潜力的商品，我只能这么去定义它。这样子我在新品期刚开始的目标，我每天出一单，如果每天出一单的情况下，我在看我这个品类，比如同行或者一些第三方软件。我品类它平时的平均转化率可能是 20% 到 30% 这样的一个水平，但是对于新品你肯定是达不到这个程度的。我就把新品它的转化率我预估成5%，我要每天出一单，哈，一单除以 5% 20，也就证明我至少要产生 20 个点击。每天同时我如果转化率可以达到 5% 的情况下，每天就可以完成。我的广告目标就是一单。这种情况下我们就算出其实每天要产生20，我目标是每天 20 到 25 个点击。同时我做市场调研对吧？我发现品类中平均的一个 CPC 是一点几一点几。我新品初期的时候我们也刚才讲过 CPC 也会偏高。

我假设哈，我的 CPC 是 2 美金，在新品初期的时候， 25 个点击 2 美金，我就把我的每日预算设成 50 美金的这样一个数值。 50 美金的数值是每天的一个预算，每日预算就是50，我就是广告总支出，我就是50。同时假设我客单价是 72 美金，分母我就是 72 美金，同时乘以广告能帮我带来多少的一个销售。我如果 50 美金帮我带来了 25 个点击，我再乘以 5% 的转化率，平均就是 1- 1. 5 单这样子 72 乘以这个数字，其实就是广告帮我带来的一个销售额。这种情况下，其实你可以看到你的 a Cos 值就是 55. 56%，就是你新品上架的一个前期。你对市场的调研其实是非常重要的。

讲到这边，很多人就会问前期 a Cos 多少？前期我们会更多的建议大家。首先根据你的单价，你如果单价是 200 美金，你和单价 20 美金，你能够承受的 Cos 值肯定是不一样的，肯定 200 美金要更高。所以这种情况下你去看一下你的售价是多少，你平均的运营成本，你的物流成本等等很多因素减掉之后你可以算出。根据你产品本身它的利润率，你可以算出它。

其实你的 a Cos 要维持在 30% 到 40% 的时候，你是不亏钱的一个状态。如果你 30% 到40%，你不亏钱。其实我个人会认为你在前期的时候， a COS 50% 也是非常正常，长的甚至更高。因为广告它是涉及到一个前期投入的，如果你在前期的转化和点击是比较好的情况下，其实 a Cos 值是高一点是没有什么太大的问题的，因为随着你历史数据的积累，随着你在你主打词上面点击转化的一个积累，你自然排名提升起来， CPC 以后自然会下降的。但是如果你前期你点击和转化都不行，那时候 a Cos 高肯定是不应该的，你更多是进行一个优化。好。

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