揭秘 消费者评论达到几条，开广告效果更好

最后更新于：2023-03-24 01:42:09

大家都想新品上线一鸣惊人，但各类商品百花齐放，怎么样才能让消费者在众多商品中多看一眼你的商品，吸引更多点击，帮助销量增长？购买4G/5G移动代理为了找到能有效提升新品表现的宝藏操作，亚马逊广告针对超过 30 万件新品、横跨 7 大站点的所有垂直品类进行了大规模的研究。

本次研究分了 5 个群组，通过展示量、点击率和零售单位成长这三项指标，对新品的商品推广和零售表现分组进行了研究。最佳移动代理ip表现最好的群组 1 和表现最差的群组 5 相比，群组 1 的展示量高出了 7. 1 倍，点击率高出了 2. 1 倍，零售单位成长为 3. 8 倍。

那群组 1 究竟有什么特别之处？通过分析研究，我们发现，表现优秀的群组在五大方面的操作上，和表现最差的群组相比有明显的差异，分别是商品详情页的优化实践、消费者评价、广告预算投放策略，还有新品专属的商品推广。在深挖优化商品详情页的优秀实践的过程中，我们还发现，在新品发布的 30 天内，抓住重点推广目标，在不同的时间段采取行动，会获得更好的效果。如果你还不懂如何规划你的推广计划，就记得听到音频最后获取新品推广的时间轴。建议除了整体的方向以外，回顾这次研究的成果可以发现，表现优秀的群组 1 有 6 项操作的使用比例明显高于表现最差的群组5。的操作。因此建议大家也用起来，现在马上给大家逐一揭晓。第一个建议是使用亚马逊物流、 FBA 和 prime 配送，为消费者提供贴心的客户服务和退货服务，让他们放心。除此之外，还能触及全球 prime 会员，能帮助曝光销量其提升。第二个建议是使用 a 加页面，通过增强版图片文本、广告位和故事介绍来展示商品的闪光点，提高与消费者在商品详情页的互动度。如果你想让 a 加页面吸引更多消费者，你可以添加品牌徽标，并选择具有一致配色方案的视觉元素。同时借助生活方式图片和高分辨率的商品图片，生动展示商品亮点。还可以提前为商品相关的关键问题作出解答，消除消费者的购买疑虑，促进购买。

第三个建议是提升图片品质。优质的图片能更加正确直观的传达商品信息给消费者，提升其购买的意向。因此，建议大家放 4 张以上高清晰度的图片，多角度展示商品的特点。第四个建议是关注消费者评论和星级评价。这是促进购买的种草神器。这里建议卖家们在商品发布前的 3 个月提高评论数，并持续关注星级评价的等级。可以先以为新品积累 8 则评论为目标，并着力推广达 4 颗星以上的商品。第五个建议则是开启商品推广的手动投放，更加精准触达目标受众。大家可以同时开启商品推广活动的三种投放方式。一般建议是在自动广告跑了 3 个月之后，减少对自动投放的依赖，同时使用关键词投放和商品投放，帮助产品来推广。同时，关键词投放的时候，记得要针对受众来精选相关搜索词，这样效果会更好。

具体怎么操作？首先是可以利用广告平台中提供的搜索词报告，发现消费者用来查找商品的搜索词。其次要重点关注那些可以提升商品曝光度的通用词汇，比如主要特征、材质、尺寸、用途等等。最后一个建议是利用好广告预算，把钱花在刀刃上。研究中我们可以发现表现优异的群组 1 和表现最差的群组5。相比，它的新品在三个月中的预算利用百分比高出了22%。这也说明了，如果想要获得最大的效益，要记得充分运用好自己的预算。因此也建议大家平时要根据广告的表现去分析广告预算花不出的原因，调整竞价或者是投放方式。当然了，也可以使用预算规则来优化自己的预算。本次宝藏操作的分享就到这里了，如果大家想要新品推广时间轴或者完整版的研究报告资料来一波深入的探讨，可以在评论区留言提升新品表现来获取。 prime 会员日已接近，最后也希望卖家们都能在旺季大卖，再创佳绩。