如何降低ACOS？教你三招把广告成本落到实处（上集）

最后更新于：2023-03-25 01:52:35

不说广告花费，就得花在刀刃上，其实无非就是花出去的钱能够获得积极的效果，衡量效果后再增加预算，不把钱花在无效的地方。购买4G/5G移动代理如果想要广告 a Cos 表现好，既省钱又有出色的效果，作为卖家应该要有怎么样的觉悟？今天就来和大家聊一聊。提醒大家如果听到本期音频的最后，还能获得更多 a COS 管理的干货福利。现在开始进入正题。要追求高性价比，第一个觉悟就是了解关键词和匹配方式。心里得先有两个谱。想要怎么样的广告效果，对应关键词，要怎么布局不同种类的关键词，服务于不同的广告需求，你可以根据自己的需要来选择搭配。流量大词流量大，竞价低，转化不是特别高，适合提曝光和简陋。如果你的目标是提高曝光，就可以选它。而高转化的长尾词和核心关键词流量不大，但是转化率高。如果目标是提升转化，就可以选它。举个例子，因为卖耳机的卖家如果重点目标是提升曝光，就可以把无线耳机 wireless earbus 这种品类大词进行广泛匹配，为这个词设置较低的竞价和预算，并利用它持续收集高效关键词。如果目标是提升转化，那就应该选带包装的蓝牙无线耳机 Bluetooth wireless earbuds with case 这种长尾词，开启词组匹配或精准匹配，设置高竞价、高预算，争取更多的曝光。同时也要持续不断的扩充词库，提高账户广告表现。

除了选好关键词和匹配方式的搭配，我们还得认清自己的位置，这也是卖家有的第二个觉悟。想要百战百胜，总得知己知彼吧。最佳移动代理ip大家可以在商品推广和品牌推广的后台下载全新推出的搜索词展示量份额报告，帮自己进行判断。这个报告最重要的两项指标是搜索词展示量排名和搜索词展示份额。简单来说，就是能帮你了解某个关键词和所有竞争对手对比排行第几、占了多少份额。

的曝光量。衡量效果后，再考虑下一步怎么操作。具体怎么从这两项指标中挖掘洞察信息呢？我们来举个例子。通过报告一位卖音响的卖家，发现便携式音响和无线音响这两个词表现都很不错，在展示量排名中排第一位，是不是应该都能提升竞价呢？先来看无线音响 wireless speakers 这个词，从报表里卖家看到它霸占了 65. 06% 的份额，已经取得了很好的效果，达到了天花板的级别，所以在提升的可能性相对来说就比较小了。因此维持现状不用过多的调整才是好的选择。

而便携式音响 portable speakers 这个词，搜索展示量排名第一，而且占比份额是 32. 77%。这说明了消费者对这个产品有需求，但是在曝光上还是有很大的进步空间，所以需要提升竞价，帮助他获得更好的展示。讲到这里，另一个问题又来了，是不是每个词都要让他冲到第一名才是好的？其实第一名并不是标准，还是要结合搜索词报告来看转化率等指标表现的。例如除了两个表现很好的词以外，还有一个搜索词录音是studio，它排名第五，占的曝光份额只有 5. 36%。但是查看报告发现它的转化和 a Cos 表现都不错，说明这个词也很有潜力，可以增加预算，帮助它提升排名和所占份额。第三个觉悟是什么？怎样才能实现肉眼可见的成本降低？快戳下一条音频听听吧。