广告报表分析案例解读，手把手带你实现广告“增收”

最后更新于：2023-03-25 01:59:04

在追求广告效果这件事上，买家们的努力可以说是永无止境的。最佳移动代理ip在广告优化的过程中，看广告报告并进行分析无疑是重要的一环，能为卖家们提供各种行动指南。最近我们也收到了一些卖家的留言，比如都说新品时期不用太在意 a Cos，而是应该重点观察转化率，什么时候才是优化 a Cos 的好时机，又该怎么优化？或者是同样的 a 森在不同广告位出现的情况还挺多，甚至在同一个广告位也会出现 a COS 转化率差异较大的情况。要怎么去理顺思路？今天我们就来如何通过报告解决这些 a COS 广告位优化的问题。

如果你听完这期音频还意犹未尽，先听老师的详细解读， get 更多分析思路，你可以在评论区留言。广告报告告诉我们，首先，在开始思考如何优化 a Cos 之前，首先要明白一点，当你处于不同的广告阶段，需要关注的指标和采取的策略也会存在差异。购买4G/5G移动代理比如新品时期应该关注曝光，爬坡时期应该看转化。而当商品跑了很长的时间，有了稳定的出单量，就可以进一步优化 a Cos 了。

但是从一个成熟 a 森的广告报告中，我们发现，同一个商品的 a Cos，有的广告活动表现不错，有的较高，怎么办？这个时候，我们可以针对 a COS 的两种情况进行竞价的调整。如果整体 a COS 可控，就可以对 a COS 较低的广告位置提升 10% 的竞价，让它有更好的展示。如果整体 a COS 较高，则可以把所有广告位置的竞价降低10%，然后再把预算向热门位置倾斜，竞价提升30%，通过给优质广告位加价的方式来实现广告目标。

这里也再次提醒一下，如果你的商品还是新品，不需要过度的在意 a Cos 的高低，在不同的阶段也要找对关注重点。解决了 a Cos 的优化问题，再来看看广告位上又有什么招。在不同的情况下，广告位效果不如预期的，解决思路也各不同。我们都知道三大广告位的特点各不相同。搜索结果首页首位的转化率高， CPC 也高。搜索结果其余位置的性价比较高。商品详情页位置则是曝光量大。从广告位的特点可以看出，搜索结果首页首位效果好，但花费也相对高，盲目冲首页说不定会费力不讨好。

因此，我们先得查看广告报告，了解自家商品在不同广告位的表现，并考虑自身的产品优势。我们具体要如何通过查看报告找出自家产品表现更好的广告位。举个例子，我们在广告位报告上发现 3 个位置中，商品详情页的 rose 是最高的，但成单量却并不是最多的，它是不是最好的？由于不同位置的 CPC 不一样，单纯以 rose 来给位置打分其实是不够客观的。我们需要再添加转化率的指标来看看。假如我们发现商品在搜索结果首页的转化也是最高的，就可以确定把商品主要放在这个位置，能获得更好的效果。一般来说，标准化和促销折扣的商品更加适合投放在搜索结果首页首位，而非标准化的高货值商品，比对性较强，满足消费者多方比对的心理。放在搜索结果其余位置会更加占优势。

如果发现同一个 a 森在相同的广告位中，广告活动的表现有一些不寻常的情况，我们应该怎么去优化？这里也和大家分享一些思路。如果同在商品详情页位置，两个广告活动的转化率相差甚远，可以看看关键词的精准度是否出现了问题，或者是有没有竞争对手来抢流量。如果是发现广告活动在搜索结果其他位置的转化率比在搜索结果首页首位还要好，这个时候就要检查一下是不是因为其余位置使用了精准投放。最后记得关注我们，下期再见。