“低利润多变体”产品模式,如何突破流量瓶颈?(下集)

最后更新于:2023-03-25 02:02:34

第三个难题自配送。最佳移动代理ip跨境物流模式的 ASR 和使用 FBA 的 ACON 相比,难以突出优势。想要突破这个难点,秘诀就是观察同品类的竞品,看他们的发货模式、售价、商品详情页中的广告位等等,找出自家商品的优势,并通过广告凸显出来,抢占流量。在达到稳定的销量后,也可以考虑建立 FBA 来提供更稳定的物流配送服务,增加商品竞争力。如果你还不知道怎么操作,按照这下面几个要点来就没错。如果你的 a 森详情页上出现的竞品都是自配送商品,你可以通过广告来作出区别。比如用商品投放,把自身的 a 森投在自家 listing 中获取流量,避免其他自配送卖家的商品来抢占流量,也可以投放同样是自配送物流模式的竞品 listing 中打造流量入口。如果你是品牌主,则可以搭配使用展示型推广,投放自身的商品和竞品,增加在更多广告位曝光的机会。

如果你的 a 森详情页上出现的竞品大多使用了 FBA 服务,建议你重新审阅商品特性和市场习性,在使用广告的同时考虑采用 FBA 服务。购买4G/5G移动代理有研究表明,当卖家同时使用 FBA 和商品推广的时候,比起没有使用商品推广的FBA,卖家可以见到每周 FBA 配送的商品数增幅提升了128%。

除了这几个难点以外,我们还搜集了一些自配送卖家的常见问题,这里也和大家分享一下该如何解决。有的卖家会问商品是多变体,应该怎么测款呢?这里建议大家先依照变体的多寡来进行区分一下。如变体的数量可控,比如 20 个以内,可以依照它的类目、性质或者变体特性来进行测款。如果是更多变体的商品,则可以按照刚刚说的广告测款方法,先为所有可投放的商品开启广告,再找值得重点投放的A3。

已有的卖家会问,我的 A3 还没有赢得购物车,无法投放广告,该怎么办呢?对于这些,谢ason,你可以及时优化商品详情页来提升购物车获得率。同时关注持发率、预配送取消率、有效追踪率、准时交货率、订单缺陷率、退货不满意率这 6 大自配送卖家考核指标。

如果你无法为所有商品优化listing,也可以先观察商品的自然订单表现和上架的时间,再决定是否要针对性的为长期无法获得购物车却有自然订单的ASN,完成商品详情页。优化海量 ASN 意味着更多的销售商机。如果想让你精心挑选的 s n 获得更多流量,从佛系出单转变为持续爆卖,记得关注我们,并在音频下方留言自配送来领取完整版的专属广告攻略,我们下次再见。