除了降低竞价,有其他方法优化ACOS吗?(下)

最后更新于:2023-03-27 01:34:54

上集亚马逊高级培训经理和大家分享了降低 a Cos 的方法,相信大家都学会了。购买4G/5G移动代理下一个常见问题除了 a Cos,还可以怎么判断广告跑得好不好?来听听培训经理的建议。

好。还有最后一个问题,哈,除了 a Cos 之外,我还可以依据什么样的一个方式去判断广告跑的好不好?为什么大家会问 a call?最佳移动代理ip因为其实我现在我去判断我广告跑的好不好,大家可能没有太多的指标去参考对吧? a Cos 就是大家说的非常多的一个。除了 a Cos 之外,我还有什么样的指标可以去评判我广告好还是不好?其实我们所有的广告,哈,我们所讲的 CPC 广告,不管你是站内的亚马逊也好,还你是站外的,其他的这些广告也好,其实它广告它的三个评判标准哈,无非就是三个。我们叫做漏斗广告的漏斗,它就是曝光,点击转化。首先我去推新的时候,我要知道我的曝光是不是够的,如果我的曝光是够了,我才有可能去谈下面的我的转化好不好,点击好不好。所以我觉得第一步大家要去思考的就是我的曝光是不是足够的,曝光我是不是足够。你会看到自己的一个曝光的数值。这个时候你就可以去对比你的 SB 广告,你去看一下你在品类里面你的一个曝光值是什么样的,有没有增长的空间。如果我发现我现在曝光在品类里面,我还处于一个中下游的阶段,我还是有增长的空间,我可能就可以做一些动作去提高我的曝光了,对吧。

第二步如果我觉得我的曝光它是 OK 的,处于品类里面的中间值,或者我是满意曝光值的,我才有到下一步,我要去看出我的我是不是点击出了问题,是不是因为我的流量是有了,但是消费者他不去点击我的广告,是不是点击率出了问题?这个时候你我就可以去看我的点击率了,对吧?点击率我们在我的品类基准报告里面也是有这个值的,对吧?就去参考一下你在类目里面你的点击率是不是在平常的一个范围,如果你发现我们的点击率不行了,就说明流量给你了,只是消费者看了之后他不点击,他对你没感冒而已,我就尽可能去让他提高我的吸引力。

怎么样去提高我的吸引力?再强调一下,刚刚有讲过的,我的折扣标签,要不然就去做秒杀活动,要不然我就去做绿色的标签, coupons 优惠券,对吧。总之,我要去提高我的吸引力,让消费者看了之后,他会点击我。好,这个是点击。第三步才是看转化。哈,你只有当前面的我的流量是充足的,我的点击是充足了,你才可以去分析我的转化是不是正常。有些卖家,他开广告开的时间不够久,比如我可能一周以内,那个时候你的曝光和点击它都是不充足的。因为我们的广告归因周期最少是 7 天,所以在 7 天以内去分析报告,应该是数据都是不完整的。所以我不鼓励大家那个时候那么快去分析报告,你至少要让他跑个 7 天对吧?通常十天半个月这样子。你去看报告,你的数据才是充足的。你才知道我的曝光点击是不是正常。如果是正常,你就可以接下去看你的转化率哈。是不是正常转化率,你就可以去对比一下你的平常推广告的时候,你会有一个自己的平均的转化率,我上新的时候对吧?你可以去对比一下自己的转化率是不是正常的。这个就是我给大家的一个建议哈。

关于除了 a Cos 之外,你还可以去看这 3 个广告里面的指标,在什么样的广告都是通用的哈。如果这个时候你去做站外的广告,你分析它好还是不好,其实你也是看这 3 个指标的。