除了降低竞价，有其他方法优化ACOS吗？（下）

最后更新于：2023-03-27 01:34:54

上集亚马逊高级培训经理和大家分享了降低 a Cos 的方法，相信大家都学会了。购买4G/5G移动代理下一个常见问题除了 a Cos，还可以怎么判断广告跑得好不好？来听听培训经理的建议。

好。还有最后一个问题，哈，除了 a Cos 之外，我还可以依据什么样的一个方式去判断广告跑的好不好？为什么大家会问 a call？最佳移动代理ip因为其实我现在我去判断我广告跑的好不好，大家可能没有太多的指标去参考对吧？ a Cos 就是大家说的非常多的一个。除了 a Cos 之外，我还有什么样的指标可以去评判我广告好还是不好？其实我们所有的广告，哈，我们所讲的 CPC 广告，不管你是站内的亚马逊也好，还你是站外的，其他的这些广告也好，其实它广告它的三个评判标准哈，无非就是三个。我们叫做漏斗广告的漏斗，它就是曝光，点击转化。首先我去推新的时候，我要知道我的曝光是不是够的，如果我的曝光是够了，我才有可能去谈下面的我的转化好不好，点击好不好。所以我觉得第一步大家要去思考的就是我的曝光是不是足够的，曝光我是不是足够。你会看到自己的一个曝光的数值。这个时候你就可以去对比你的 SB 广告，你去看一下你在品类里面你的一个曝光值是什么样的，有没有增长的空间。如果我发现我现在曝光在品类里面，我还处于一个中下游的阶段，我还是有增长的空间，我可能就可以做一些动作去提高我的曝光了，对吧。

第二步如果我觉得我的曝光它是 OK 的，处于品类里面的中间值，或者我是满意曝光值的，我才有到下一步，我要去看出我的我是不是点击出了问题，是不是因为我的流量是有了，但是消费者他不去点击我的广告，是不是点击率出了问题？这个时候你我就可以去看我的点击率了，对吧？点击率我们在我的品类基准报告里面也是有这个值的，对吧？就去参考一下你在类目里面你的点击率是不是在平常的一个范围，如果你发现我们的点击率不行了，就说明流量给你了，只是消费者看了之后他不点击，他对你没感冒而已，我就尽可能去让他提高我的吸引力。

怎么样去提高我的吸引力？再强调一下，刚刚有讲过的，我的折扣标签，要不然就去做秒杀活动，要不然我就去做绿色的标签， coupons 优惠券，对吧。总之，我要去提高我的吸引力，让消费者看了之后，他会点击我。好，这个是点击。第三步才是看转化。哈，你只有当前面的我的流量是充足的，我的点击是充足了，你才可以去分析我的转化是不是正常。有些卖家，他开广告开的时间不够久，比如我可能一周以内，那个时候你的曝光和点击它都是不充足的。因为我们的广告归因周期最少是 7 天，所以在 7 天以内去分析报告，应该是数据都是不完整的。所以我不鼓励大家那个时候那么快去分析报告，你至少要让他跑个 7 天对吧？通常十天半个月这样子。你去看报告，你的数据才是充足的。你才知道我的曝光点击是不是正常。如果是正常，你就可以接下去看你的转化率哈。是不是正常转化率，你就可以去对比一下你的平常推广告的时候，你会有一个自己的平均的转化率，我上新的时候对吧？你可以去对比一下自己的转化率是不是正常的。这个就是我给大家的一个建议哈。

关于除了 a Cos 之外，你还可以去看这 3 个广告里面的指标，在什么样的广告都是通用的哈。如果这个时候你去做站外的广告，你分析它好还是不好，其实你也是看这 3 个指标的。