怎样有效开发站内外“潜伏”的新顾客？（上集）

最后更新于：2023-03-28 01:24:22

年末旺季这一流量高峰期将近，各种商品在海量消费者的购物车里进进出出。最佳移动代理ip作为卖家，怎样才能让自家商品被真正的伯乐看见并收入囊中，达成冲刺销量的目标呢？旺季前期的吸引很重要，第一步当然是开源，扩大你商品的顾客池。建议大家用展示型推广这一新客捕获神器，抓住站内外潜伏的品牌新客，让品牌知名度节节高升，最终让购物车里的商品成功晋级。

展示型推广能够吸引站内消费者，这一点可能大家都知道了，今天就来说说怎么利用好它，与站外的潜在消费者互动，并激发消费者购物灵感，把它们变成自己的品牌新客。购买4G/5G移动代理展示型推广的站外流量大致可以分为两种，一种来源于亚马逊自营的流量，另一种来源于第三方站外流量。亚马逊广告在自营的站外内容或设备的广告位置拥有一定的独家优势，例如在 i m、d、b、 d p review、 good reads 和 Kindle 上的所有广告展示位置，以及某些独家展示位置，如发尔 TV 的展示广告和发尔平板电脑的唤醒屏幕上。这些自营的站外广告可能会出现在桌面或移动设备、应用程序或网页上，以及亚马逊和非亚马逊设备上。

除了在亚马逊自营的站外广告位上，同时也支持在那些和亚马逊合作的第三方网站和 APP 上投放，主要侧重于和大规模提供品牌优质内容的平台合作。亚马逊也会继续努力持需扩大合作规模并触达更多的受众。但是在站外的茫茫人海中，如何找到对自家商品最容易心动的消费者？其实，展示型推广的受众投放和内容相关投放这两种投放方式都支持站外投放了。你可以使用受众投放，基于不同的购物行为信号，精准触达最有可能下单的目标消费者。比如，想要帮助新品引流并建立知名度，为商品拉新转化已流失的销售机会时，可以用在营销浏览定向方式，找到在回溯期内浏览过推广的商品、类似商品的详情页的消费者，或者是浏览过同品类商品的消费者，再次触达他们。如果是想促进复购、提升品牌忠诚度，推动交叉销售或者触达新受众，则可以选择购买在营销定向方式，针对推广的商品、其他热门商品以及特定品类商品，对之前有购买行为的消费者进行再营销。如果目标是建立商品知名度，锁定相关受众并获得品牌新客，推断相关洞察信息，则可以用亚马逊消费者。这一定向方式提供了数千个预先构建的细分受众群，能够帮助卖家们在以知名度和购买意向为目标的广告活动中发现并吸引新的潜在消费者。当然，大家也可以使用内容相关投放，基于特定的商品或品类进行定向，提高产品购买意向和品牌认知度。

内容相关投放有两种定向方式，一种是类似商品定向，能够使用机器学习算法触达浏览站内产品的消费者，或者是浏览站外的你的广告产品相关内容的消费者。另外一种则是品类定向，能够使用机器学习算法，以品类名称作为内容关键词，找到与内容最相关的亚马逊站外网页或移动应用程序，并触达浏览相关内容的消费者。

内容相关投放对中小企业卖家非常友好，过去可能需要较高的投入，专业分析人员或第三方运营机构才能实现对相关受众的投放。比如DSP。现在可以使用有限成本简单的设置，尝试这种广告模式，是性价比很高的选择。如果听到这里，你想对展示型推广的两种定向方式有更多的了解，记得戳下一条音频，我们继续来看看可以怎么更有效的控制广告活动。