划重点!6大广告投放目标“密钥”逐一破解(上集)

最后更新于:2023-03-28 01:27:37

在亚马逊广告运营的路上,买家们在不同阶段有着不同的目标,可能是扩大流量、优化表现、品牌防御,也可能是夺取流量、获取景准流量、交叉销售等等。最佳移动代理ip广告投放目标这么多,如何才能够有的放矢获得预期效果呢?今天我们就来公开广告投放 6 大目标的开门秘钥,为您减少障碍。先来说 1 号目标扩大流量,预扩流量,必先引流。想要达到好的效果,重点就在于专注高流量。品类关键词和商品操作上,大家可以使用有竞争力的竞价来投放品牌大词、类目词等等,大范围的触及消费者。也可以通过商品定向直接投放品类中的爆款商品。在预算允许的情况下,还可以通过商品投放的分类投放,把商品直接投放到整个品类中,或者使用扩展投放功能,让广告活动匹配更多的商品。广撒渔网,广泛为商品引流。而如果你的目标是优化广告表现,开门密钥则是在同一广告活动、同一广告组中。不要混用投放方案,这样可以确保广告方案与 KPI 保持一致,而且可以通过相应的指标来衡量不同广告方案的成效。例如,可以通过展示量或点击率来衡量提升购买意向的广告方案的效果,而提升转化量的方案则需要根据销售情况来衡量。

另外,如果是密切相关的商品,安排到一个广告组中,如果目标是品牌防御,这应该重点投放自家品牌词和商品。购买4G/5G移动代理在进攻之前,要守住自家的阵地,可以针对自己的品牌词进行关键词投放,避免其他竞品抢占自家商品的流量。并用商品投放来投放自己的商品,以免消费者浏览你商品详情页时,竟被竞品广告吸引,移情别恋,导致商机的流失。

如果目标是夺取流量,开门密钥则是投放范围大分类系。想要达成这一目标的卖家,可以通过商品投放来抢占同品类爆款竞品的流量。这里分为两步。第一步是通过商品投放的分类定向来获取大范围的流量。同时为了能精准的把广告投放到目标人群眼前,可以进行第二步的细化分类,根据特定的品牌价格范围、星级和 prime 配送资格来细化定向,避免不必要的投放。除了这两步以外,还有一个扩大流量的小技巧,同时选择精准和扩展的商品投放,对竞品爆款进行定向。如果你的目标是精准流量,不想预算一下子就被品类大词烧完了,就要从两个方面下功夫了。第一个方面是用好长尾关键词。你可以将热销的尺寸、颜色等加入关键词中,形成长尾词,更精准的击中有相关需求的消费者。不过注意,要避免长尾关键词和品类大词放在同一广告中,不然预算可能会被品类大词消耗完,影响长尾词的表现。第二个方面是要记得否定无效流量。通过分析广告报告,适当的否定绩效不佳和不希望被触发展示的词和 a 森,能够有效的提高广告效率。但否定投放需谨慎,避免错失良机。如果你的目标是交叉销售,除了投放品类中的大词或商品以外,类似的品类或是相关的品类也不能错过。例如,售卖筋膜枪的卖家,除了投放相关的运动舒缓品类,也可以投放带有运动场景的商品或关键词,如篮球鞋、瑜伽垫等等,甚至是定向需要放松的上班族,投放一些办公设备的商品和关键词,帮助加大引流并促进交叉销售。

6 个通关密码到手,可别忘了带上那些隐秘的指标和助力优化的功能,关键时刻他们还能发挥作用。具体有什么隐秘的指标,又该怎么用呢?快戳下一条音频听听吧。