快速验证亚马逊选品方向是否正确的9个方面

最后更新于：2022-12-28 11:39:43

首先要和大家检讨一下，又隔了两周没有更新，因为我们最近又在做新品，然后选品这一部分的工作压了一大堆，今天终于算是完成了一大部分了。那今天趁着这个我们正在选品的热乎劲，我想跟大家分享一下关于这方面的内容。

那今天分享的主题就是当我们有很多意向产品的时候，可能这个意向产品是来自于我们比较好的工厂资源比如说朋友的工厂里面的产品，那也有可能是来自于我们自己感兴趣的也有可能是我们在通过这个选品工具，比如说像黑林 ten 粘沟 scout 这些当中筛选出来的，也有可能是在我们哪个群里面看到大家热烈讨论过的。

那么这么多的意向产品，如果说我们一个一个进行这个最终的关键词验证，那其实是非常耗费时间和精力的。那么如何快速的来一波筛选，找到这些值得进入最终验证环节的产品呢？那今天主要就给大家分享 9 个要点，今天分享的内容就不涉及到详细的操作内容了。操作方面的内容，大家可以回去听我们之前分享的关于选品方面的这些节目。关于下面分享的这九个方面，大家也不用过于纠结，因为一般情况下几乎没有产品可以完全满足这些要点。那我们就尽量去挑选可以满足比如说五条六条以上的这种产品。当然你满足的条数越多就会越好。那第一条就是我们要验证我们的这个产品灵感，无论说你的产品灵感来自于哪里，最基本的两项我们是需要首先进行确认的。那就是这个产品所在的市场份额要足够大，然后也有获取利润的空间。

在市场份额足够大这一部分，我们要考虑的就是我们所选产品的这个类目它的天花板是不是足够高，然后整体类目的蛋糕是不是足够大？那我们这些中小卖家肯定是后入场的对吧？那我们进场之后能不能通过自己的努力也能分得到一杯羹？那这里我们可以通过用黑林探的 X 锐的插件进行搜索，主要衡量的数据是 total revenue 在我们对行业还不是很熟悉的时候，可能只通过一个产品很难去衡量它的这个体量的大小，因为我们的这个感觉还不是特别的好。那这时候就建议大家多找几个类目做一个横向的对比。

这里面会给大家做一个案例，是我们通过占股入这个工具进行的一个对比，我会把这个案例还有上面通过黑林 ten 的 X 锐的这个插件搜索的这个截图分享给大家。当我们通过不同类目的产品进行对比以后，那这个类目我们所谓的这个蛋糕够不够大，天花板够不够高，那就很显而易见了。那么在有获取利润空间的这一部分，大家可能会认为这是一句废话，谁会去做不赚钱的产品。但实际上在操作中或者是跟大家的一个沟通过程当中，经常是有好多同学选择了赚不到钱的产品。

那一方面可能是大家在测算利润的时候没有计算清楚，但更大的问题其实是来源于产品本身，产品想要获取一个比较长远的利润空间，然后减少陷入到就我们中国卖家比较常干的一个事，就是进入到价格战，我们要减少这种可能性的话，就要从现有产品的 review 细节中去挖掘机会，消费者他在抱怨什么，产品的痛点到底是什么？那如果我们解决了一部分的这个消费人群的痛点，那我们就可以获取这一部分的一个长久的利润。

第二条是我们自己有能力介入这个市场，这里面又分为三个小的要点。第一点是我们要避免已经严重红海的产品。那这种产品的一个表现就是头部卖家的 review 数量极高，这个大家都很好理解，比如说有的这个像蓝牙耳机，可能它的这个评论数已经达到了两三万，那这种的话我们就不要再去介入了，而且很多情况下这种产品是没有可以打差异化的这个切入点的。

第二个小要点就是推广的这个过程，它的一个复杂程度我们要能够接受，这方面我们就可以通过和其他竞争对手进行对比，我们评估一下是不是需要大量的这种站外送测，或者是站外的广告导流等等的这种推广方式。那这些推广的工作我们自己是不是懂，然后有没有能力去完成。如果只是需要自己用易路代理IP培养的买家号，或者是用YiLuProxy里面的海外动态IP的临时号就能完成的，那么可以优先选择，毕竟YiLu代理的海外IP代理成本非常低廉！

第三个小要点是这个备货的押款数额我们要能承受，我们要去评估一下产品的成本，还有它的一个每个月的月均销量。那我们在备货的这个押款数额要提前计算出来，是不是在我们自己可以承受的范围之内。第三个大的方面是我们自己要有能力对产品进行差异化，我们自己要先去评估一下自己能不能有这个能力，有这个资金，对我们上面所说的产品调研的这些痛点进行优化。除此以外还要明确这个消费者的一个画像，明确就是我们改变了这一部分的痛点之后，这个产品的使用人群画像是什么样的？因为我们后面需要做一个针对性的 listing 还有广告导流等内容。那我们对使用者画像所描绘的更圆满，那流量肯定就更精准一些。第四条是我们要能够选取到合格的工厂，这里面我们需要通过样品去确认一下这个工厂它的一个产品质量是什么样的，他有没有能做好产品的这样的一个能力。然后我们还要确认这个采购的价格是可以获取盈利的。最后还要确认这个工厂我们能获得一个比较良好的沟通。然后这个工厂的合作态度也不错。关于工厂这一方面，我们其实在之前的节目当中也和大家分享过怎么去挑选到更合适的工厂。

第五条是我们新手尽量要避免以下产品，这个在之前的选品分享当中跟大家也分享过，这里也再强调一下包括季节性产品，灰产，还有不能打广告的成人用品，还有易陷入专利纠纷的产品，以及涉及到人身伤害的产品。这个人身伤害就比如说像一些啊有比较高的电压或者是小朋友容易吞食的这种产品。这里面特别强调一下灰产大家现在做亚马逊就不要再去考虑这种灰产品了，还是按照我们和大家一直去分享的一个理念，尽量去做合规的打法。

第六条是我们要选择合适的产品尺寸，在运营还不是特别成熟的阶段，我们尽量要避免这些大件产品，它的这个仓储费投成费，还有 FBA 费用都特别高，整体的一个运营难度是比较大的。而且这个大件一般我们都会配合到海外仓，整体的成本是很高的。第七条是选择搜索热度适中的产品。那这一部分我们之前在选品部分也分享过，就是我们要在竞争还有需求的两端找到一个平衡点。这一部分内容也比较复杂，建议大家可以再回头去听一下。第八条是我们要注意品牌的垄断效应，这个就比较好理解了。比如说我们想卖充电宝，那肯定就没有办法和像安克这样的在这个行业有统治地位的这些卖家去相抗衡了。最后一条是大家要选择销量稳定的产品，我们要去看一下在两到三个月内它的这个销量是不是比较平稳的。有一个比较平稳的销量历史，我们尽量要去避免这种突然火爆起来的产品。比如说就前一段时间这种防疫用品突然火爆起来的产品其实是不适合我们中小卖家去操作的，它中间的这个运营难度也比较大。而且很多情况下你看似好像大家赚了很多钱，其实最终算下来，有可能我们进去的那个时间这个产品的热度就已经结束了，最后可能还会亏钱。

好了，以上就是今天关于我们如何去验证亚马逊选品方向是不是正确的九个方面，我们可以通过这九个方面迅速的去找到适合进入到下一个关键词验证环节的这个产品。然后里面可能会涉及到一些具体的操作，大家也可以回过头去听一下之前的内容，也可以在我们的公众号上面寻找相关的文章，还有视频教程。好啦，以上就是今天的分享。