科学地为你的亚马逊产品定价

最后更新于：2022-12-28 11:39:51

本文将给大家分享如何去给我们亚马逊的产品去定价。那这个产品定价是我们利润的基础，其实也在很大的程度上影响了 listing 的一个转化效果。这个定价也是我们编写 listing 当中的一个部分基础的这个关于定价的策略，我们在之前关于亚马逊 listing 的这个编辑终极指南里面给大家曾经分享过，这里面包括了盈亏平衡价格、平均售价还有最高定价这三个方面。那具体的这个定价的操作步骤，大家可以去参考过去的这个节目，今天主要是要和大家分享关于定价这部分的四个操作技巧。

第一个技巧是我们要找到所在类目里的一个价格的真空地带。首先大家要对自己的品类有一个准确的价格预估，判断一下目前我们自己产品所在的这个类目之下，大部分产品的价格都是什么样的，同时对应的这个产品的品质又是怎么样的？我们自己是不是可以填补一部分市场空白，能不能提供一个更好的产品，这样的话我们也从而可以制定一个相对较高的价格。当然这个期间你也可以参考 keeper 上的数据，来查看一下竞争对手它的一个历史的定价记录，进行一个统计分析。

关于消费者，他们通常可以分为三个类别。第一种是对价格比较敏感的这种消费者，他是对品质没有太大的要求，关于价格也是越低越好。第二种，消费者是对品质有一定的要求，价格我们可以给它稍微高一些，但是要保证相应的一个性价比。第三种，消费者对价格不是特别敏感，只要这个产品足够的好，能够打动他就可以。比如说我们经常举的这个烧烤手套案例。那这个卖家主要是分布在两个部分，一个部分它的价格是集中在 15.99 刀左右，产品的品质是中等偏下的水平。还有一部分这部分的价格是集中在25.99，这样是一个比较高的一个价格区间。那产品对应的也是比较高的品质，大家就可以通过去统计对应价格区间的这个 review 的数量来对相应的市场份额做一个初步的预估。这时候我们在推新品的时候，就可以从中等品质的产品着手定价，在十七点 9 九刀去开始测试市场的反馈，找到市场里面我们所专注的那一部分消费群体。

第二个技巧是善用亚马逊的 coupon 我们在搜索产品去进行产品对比的时候，有的时候单从这个价格方面可能看不出太大的差异。但是如果这个产品下面有一个这种绿色的小标签，上面有一个 coupon 的这种折扣的显示，那就狠抓消费者的眼球。我们在设置 coupon 的时候是有百分比折扣，还有具体的金额折扣这两种方式。我们作为卖家要看一下在前台去显示折扣时的这个 off 的数字哪个更大？我们就去使用哪个。一般来讲，对于那种定价小于 30 刀的产品，设置百分比的折扣显示数字会更大一些，转化的效果也会更好。比如说一件产品，它的售价是 15.98 刀，然后我们在前台看到它的折扣显示是 6%off 如果把这部分折扣掉的钱换算成金额的话，那就是 0.95 刀，虽然说实际的金额都一样，但是显示为 6% off 的 coupon 效果肯定要远远比 0.95 刀的这样的一个 coupon 效果要好。

第三个技巧是设置组合销售折扣优惠。当你的店铺产品销售了一段时间以后，我们可以查看一下这个销售报告，看一下消费者是不是经常一次性的购买两个同一样的产品。如果看到有这样的产品出现，我们就可以设置一个组合销售折扣的一个优惠，购买超过一个产品以后就可以享受同款第二件 10% off 的这样的一个折扣，这样是可以提高一个销量的。

第四个技巧就是前文提到的，你可以用自己培养的部分买家号去测试你对手商铺所卖的同类产品的优缺点，做到知己知彼，买家号的培养，前文也说过无数次了，就是使用YiLu代理，选取易路代理里面不同的国家的IP段，如果是长期培养的就用YiLu代理里面的静态IP代理，如果是临时性的就选取YiLuProxy里面的海外动态IP代理。

最后一个技巧是避免因为我们的这个定价导致这些非 prime 会员去支付额外的运费。亚马逊的非 prime 会员在购物的时候，如果他的订单金额小于 25 刀，那他就需要支付额外的运费给亚马逊。如果说你的产品价格在 20 刀到 24.99 刀，这个区间就建议大家把价格都统一调成 25 刀，这样可以使非 prime 会员也能享受到一个免邮的服务，从而保留住这部分的客户。好，以上就是今天要分享的关于定价的这个四个方面的技巧，如果你还有其他问题，也欢迎给我留言。