2023年才开始做亚马逊晚了吗?

最后更新于:2022-12-28 11:39:19

好多小伙伴开始了新一轮来自灵魂的拷问。 2023 年做亚马逊到底晚了没有?其实我现在进入某个行业晚不晚是一个共性的问题。在进入一个新行业前,大家都会考虑,而经历过爆发式增长的亚马逊也不例外。谷歌上关于做亚马逊晚不晚这个问题,每年都有人在问 2020 年做亚马逊晚不晚? 2021 年晚不晚等等。那在粉丝们给我的私信当中担心最多的问题,我摘录了几个,大家看一下是不是共性的。

第一个,现在做亚马逊竞争太激烈了,据说一些国内卖家还会互相恶搞。第二个是听说五六年前只要随便上传产品就能躺着数美刀,现在可没有这好事了,这事还能不能干?第三个是亚马逊出单,不就是靠黑科技刷的吗?现在平台政策这么严,我们小麦家没条件搞黑科技的,还能出单吗?第四个是感觉我观望的时间太久了,眼看着朋友早期做大了,而现在自己越来越难做,感觉错过了机会。第五个是听说平台规则越来越严,漏洞也在日益减少,担心更容易死账号了。

第六个是现在个人做亚马逊是不是门槛更高了?如果资金太多风险太大,那我可承受不了。那这些问题总结下来,大概就是因为亚马逊平台竞争日益激烈,规则变得更严,黑科技也很难再用个人入住,门槛也变高了,目前做亚马逊会不会太晚了?好,我们先来说论点,我认为现在做亚马逊不晚仍然有机会。我们会从客观的市场数据和主观个人情况这两个方面给大家做分析。

最后再单独回答上面提到的 6 个代表性问题,我也会将这些网址分享给大家,便于大家以后自行查询更多的数据,在很多问题上依靠数据进行分析会更加可靠。

好,我们现在进入正题,首先先从客观的行业数据入手。第一个是不断增长的线上购物比重。 2018 年美国线上消费为 5173.6 亿美元,比去年同期的 4498.8 亿美元增长了15%。电子商务在 2018 年占零售市场的份额不断增长,去年占零售总额的14.3%,高于 2017 年的 12.9% 和 2016 年的11.6%。那更为重要的是,电子商务销售额占所有零售额增长的一半以上,即51.9%,这是自 2008 年以来在线购物购买量增长的最大份额。

第二个是亚马逊在线上购物中的主导地位。在 2019 年美国线上零售所占份额排行前十名的公司中,亚马逊以 47% 的比例排名第一。第二名的易倍只有6.1%,第三名的沃尔玛为4.6%。大名鼎鼎的苹果也仅以 3.8% 排名第四。 2019 年,亚马逊的电子商务业务将增长到20.4%,达到 2825.2 亿美元。亚马逊现在占领了整个美国零售市场的5.1%。

第三个是亚马逊的品牌价值。在 2019 年世界前十大最有价值排行榜的品牌里,亚马逊以 3155 亿美元的品牌价值排名第一。排名第二和第三的分别是苹果和谷歌,分别为 3095 亿美元和 3090 亿美元。这里需要特别提到的是,2018年的时候,亚马逊的排名还仅仅是 52 名,而 2019 年已经跃升到第一的位置了。

第四个是迅速增长的亚马逊买家数量。 2017 年,整个亚马逊平台共有 3 亿的活跃买家账号。而到了 2019 年,仅亚马逊美国站上的 prime 会员就已经超过了 1 亿人,而且这个数量每天还在不断的增加中。 prime 会员是愿意每年额外花 119 美元的会员费,不断在亚马逊重复购物的优质客户。每个 prime 会员的平均花费在 1200 美元左右,是未订阅 prime 会员购买力的两倍。

第五项是猛增的市场销售额。 2016 年到 2019 年,亚马逊在美国的市场销售额从 915.5 亿美元增长到 2299.6 亿美元。 2017 年,亚马逊第三方市场销售额达到了 1294.5 亿美元,市场销售已超过公司的直销业务第六项是仍有发展潜力的 FBA 业务。

亚马逊 FBA 业务虽然已经发展了几年,但仍然有很大的发展潜力。截止 2018 年 12 月, FBA 业务在亚马逊市场上最畅销的卖家中的使用情况数据表明,在最近的报告期内发现美国 73% 的卖家使用亚马逊物流,在澳大利亚 FBA 只是在 2018 年 2 月底才推出,到了今年年底,在顶级卖家中已经达到了 33% 的采用率。

以上六项就是客观的行业数据了。接下来我们再说一下主观方面。从文章开头的几个问题中,我们知道这个行业已经度过了躺着赚钱的蛮荒时代,我自己也没有赶上那个时代。但是说实话我并不遗憾。一方面能在最开始进入一个特别赚钱的行业,确实是需要极好的运气。另一方面因为入行时竞争已经逐渐激烈了,就逼迫着自己认真钻研和不断探索,反而将路越走越宽了。

那么什么样的人现在做亚马逊太晚了呢?第一种是想赚快钱的人,现在亚马逊上很难再赚到快钱,我看到很多去卖 ERP 的,让大家做铺货模式,这和买彩票的概率差不多。

第二种是已经有了全职工作,只是想把亚马逊作为兼职的人。对于个人来讲,目前阶段全身心投入还是可以做的,但仍然需要很大的精力,有太多的行业知识要学习,你既要看着自己已经有的这个店铺里面的产品,还要选择新的产品,只是去做兼职,精力是很有限的。

第三种是只想依靠黑科技去做亚马逊的人。亚马逊每年在 it 技术研发上的投资大约是 136 亿美元,这个投入在全球也是第一。现在过了睁一只眼闭一只眼的高速发展阶段,黑科技的悲惨下场我看到太多了,其实亚马逊有太多合法运营的手段,绝大部分都可以代替黑科技的。而且我所了解的大部分美国卖家是很少使用黑科技的,然而他们做的是很棒的。

第四种是不爱学习,做事不认真的人。跨境电商这个行业让人兴奋的原因之一就是如果你投入进来勤于学习,会发现一个行业原来可以有这么多可玩的东西,会不断进步,看到新的成果,感觉到成就感,相反万事都有反向力,即使你不突然的堕落,固步自封,也会不断的退步。这种类似的品质是做好每个行业的基础,这里就不再做拓展了。

好的,现在我们了解了行业数据,也知道了对于什么样的人来说,现在做亚马逊真的晚了。接下来我们就回答一下最开始提到的六个共性问题。第一个是现在亚马逊竞争太激烈了,据说一些国内卖家还会互相恶搞,那国内卖家确实是有一些互相恶搞的情况,因为这几年亚马逊的卖家数量激增,但通过第一节的数据我们也知道了这张饼还是够分的。另外优胜劣汰是生存法则,如果你清楚的知道自己该做什么,仍然有很大的机会。

其实无论实体还是国内,国外的电商平台竞争是都很激烈的。但是相对于淘宝、京东这些卖家和买家的比例来说,以及目前天猫平台的困难程度来说,亚马逊竞争激烈程度相对已经好很多了。关于同行恶搞确实是会出现,但一般会在你动了别人的蛋糕时,别人才会动你。比如说你抢了别人的 best seller 排名冲到了类目的前 3 到 5 名。如果还是处于上升期的新手,多花时间精力做好自己的产品质量和运营工作,不要一碰到差评就把责任推到竞争恶搞身上。当你真的达到了这个排名,你也就有实力和能力去处理这个问题了。

那第二个问题是听说五六年前只要随便上产品就能躺着赚美刀,现在可没有这好事了,这事还能干吗?这个的话就是说什么行业都是有一个初始期,但是你在那个时候未必会能看上这个行业。第三个问题是亚马逊出单不就是靠黑科技刷单吗?现在平台政策这么严,我们小卖家没条件搞黑科技还能出单吗?这里的话大家可以参考上文,只想依靠黑科技那一部分。然后我再补充几句,其实平台管控黑科技的对于中小型卖家来说是个利好。这个为什么这么讲呢?因为比我们有资金实力、货源优势,还有这个黑科技优势的工厂型卖家大有人在。过去是谁有钱谁有黑科技刷一刷就能起来。现在反倒是大家人人平等,刷起来的店铺被关了,快钱的人不能用黑科技,他就不会玩了。这对于新加入的愿意认真研究运营和平台规则,精细化运营的中小型卖家就是机会。

第四个问题是感觉我观望的时间太久了,眼看着朋友早期做大了,而现在自己越来越难做,感觉错过了黄金期。这里边我要说不要总是抱着沉默,成本不放,也可以和朋友聊一下当时她做决定时的心路历程,了解一下过去几年行业的情况,再结合自己的实际情况,做与不做的话也要早做决定,犹豫和焦虑的内耗才是最大的。

第五个问题是听说平台规则越来越严,漏洞也在日益变少,担心更容易死账号,其实正规运营的话是没有那么容易死账号的。其中有一点我要说的就是,选择一个长期稳定的海外代理IP很重要,我选择的是YiLu代理易路代理可以通过电报实时聊天获得1对1即时客服支持并解答任何代理相关和业务应用问题,它对新入门的小伙伴比较友好,而且YiLuProxy的IP池在同行业中也是佼佼者。

第六个问题是现在个人做亚马逊是不是门槛更高了?如果资金太多,风险太大,担心自己承受不了。这个是相对于过去来讲,门槛提高最明显的地方在于竞争程度提高了,导致大家选品的难度加大了,运营成本和物流成本也有一些的提高。这个可以参考我们之前的三期节目,就是个人做亚马逊需要多少启动资金,自己搞清楚成本,看看是不是能够承受的。

以上就是本期的全部内容了,如果你仍然有问题,欢迎给我留言,我会一一回复的。