亚马逊店铺数据需要重点关注哪些？

最后更新于：2023-01-27 11:39:31

今天要给大家分享的是什么呢？就是我们在运营一个亚马逊店铺一段时间以后，可能一些产品也运营的达到了一个比较稳定的状态。那在这个状态之下，我们要去重点关注的是哪些数据呢？我们之前也在反复的给大家强调，在一个新品流量扶持期，一定要保证这个整个的过程是一个不断螺旋上升的一个销售态势。当这个产品推广成功以后，我们其实也要持续的去关注这个店铺的表现。那主要我们需要去关注的参数是有以下的六点。

第一点是要去查看店铺所有产品的一个变现情况，我们要去关注单品的每天每周还有每个月的一个平均销量变化，去计算这个利润的变化情况。然后每天把这些数据也要记录下来，最好是能拉到一个比较长期的这样的一个表里面。比如说我们每半个月去做一次总结。

第二点是去记录 a cos 数值方面的变化，这个可以每两个礼拜查一次，看一下这个 a cos 有什么样的一个变化，去记录广告的销量，还有自然销量的一个数据变化情况，最后再计算一下总的 a cos。那这个总的 a cos 的公式是这样的，总的 a cos 等于广告花费，除以广告销量，再加上自然销量。

第三点我们要查看的是关于库存方面的数据，我们尽量要保证在这个亚马逊的库房有我们最好是一个半月左右的库存，如果说你要是能力还可以的情况下，最好也要在这个海外仓去储备一个月左右的库存，这样的话尽量最大限度的能降低一下我们的这个库存方面关于断货的一个风险，我们平时一定要很及时的去查看这个库存的数据变化。

第四点是要去查看 listing 的质量。关于 listing 质量这一块，我们反复的去强调已经说过很多次了，那在这里主要重点关注的有以下几点，第一个是关注这个 review 的一个增加情况，这个是需要每天都去关注的，因为这个里面可能会有一些差评的存在，如果一旦遇到了差评，一定要非常及时的去跟进，然后去解决去沟通 listing 里面。

第二个重点需要去查看关于 QA 的这个问题，如果发现了问题，就要及时的进行一个回复。最后我们要去查看主关键词下我们这个产品的一个排名的变化情况。如果这里需要借助工具的话，可以选择黑人 ten 里面的 keyword tracker。

第五点是要去下载这个业务报告，这个没什么说的，大家肯定都知道，这个最好是每两周就能去查看一下我们这个业务报告中各个 A3 的一个展现，还有转化等等方面的一个变化，对于这个广告也有一个很好的参考作用，可以进行一些简单的一个调试。

最后一点是要去记录我们这个竞争对手它的一个变化情况，我们一般会选择记录前三名的这个对手的变化。这里有一个小窍门，就是前三名的对手相对与这个差评处理方法肯定是驾轻就熟的，我们可以用之前使用YiLu代理培养的各种买家号去购买对手的一些产品，找到不足的地方，去给予店铺差评，然后时刻保持关注，因为YiLuProxy里面有各国的海外代理IP，可以长期稳定的保持IP稳定，我们选择易路代理里面的海外静态IP就可以了，下面就是等待你的对手的处理方式，我们可以从中选择适合自己的去优化自己的差评处理方式方法。

这里面需要关注的也有三点，第一点是要去关注竞争对手的它的一个关于价格的变化。第二点是关注他们 listing 的变化。第三点我们要通过这个关键词的反查工具，每半个月去反查一下竞争对手有没有增加新的出单词。好的，那我们通过以上讲到的这个六项比较重要的数据，可以及时的去了解我们店铺的一个情况，然后遇到问题也会有一个及时的调整，这样的话可以让我们的店铺维持在一个比较好的一个运营状态，为后面的在新家产品做一个很好的铺垫。好了，以上就是今天的分享，如果你还有什么其他的问题，也欢迎给我留言。