亚马逊白帽打法应该从哪里着手？

最后更新于：2022-12-28 11:38:58

最近我们这个跨境电商的小圈子又出现了很多的新闻，一些大卖倒下之后的这个连锁反应接踵而来了，相信大家也有所耳闻，像裁员、匠心大家各种断臂求生。那造成这种结果在很大程度上是跟过往部分卖家他不重视这个合规运营，然后去做一些违规的操作，那就落下了这个把柄，给平台有非常大的关系。

我们之前在一期节目当中也讲过平台对卖家账号的清理预计要持续到今年的 9 月份。这期节目就是究竟什么原因让亚马逊下定决心封杀了平台大卖。所以说对我们中国卖家的考验其实还没有结束，那我们也是再次的建议大家要从产品出发，然后合规的进行白帽运营。那今天主要就跟大家分享几点，我们认为最基础的，然后大家必须掌握的白帽的运营内容，这里面也会涉及到我们之前分享过的一些节目。第一点是科学的选品。选品是我们从事亚马逊的第一步，合理合格的产品选定相当于是成功的一半，知道如何找到合适的产品，避免这个已经饱和的市场找到潜在的机会。市场对于新入场的卖家来讲是至关重要的。在选品这一部分，我们过去分享过非常多的内容，在公众号上也有很多的文章，大家如果对这部分有需要，也可以回过头去再听一下。

第二点是制定合理的关键字选取策略。关键字对于亚马逊卖家是至关重要的，无论在选品环节还是在后续的运营环节都是如此。在获取合格的选品结果以后，如果我们想要提升产品排名，促进销量，那优化 listing 肯定是我们要做的第一步。 listing 是我们除了产品以外的运营载体，经过充分 SEO 优化的 listing 才有机会获得更多的曝光，才会展现在更多具有潜在购买需求的消费者面前。一个成功的关键字 SEO 优化过程要基于自身的产品还有类目当中关键字的竞争程度，找到竞品的关键字流量弱点，选择好目标关键字排布到自身的 listing 当中，然后再进行针对性的推广。

第三点是写出容易让消费者下单的文案。上一条我们知道了选取关键字的重要性，但是我们选取的关键字排布到 listing 当中，并不是单纯的罗列，也不能是不够地道的。这种中式的英文文案写好 listing 包含很多的要点我们之前也都分享过，但是最核心的一点就是利他，消费者能从你的文案中至少得知购买你的产品能帮我解决哪些问题，会给我的生活带来哪些便利，但这些益处是要符合老外的阅读习惯，以他们听得懂的方式表达出来。

第四点是挑选高质量、高分辨率的主图。你的产品主图是消费者在搜索结果中第一映入眼帘的图片，这个主图的好坏对你的 listing 的点击率会起到决定性的作用。在这一部分，我会给大家举两个 listing 的主图图片。第一张图片大家可以看到这个观感是非常一般的，没有什么点击的欲望。第二张图片就是粉色的这个崇尚用品，其实对于一些有经验而且甚至到主图重要性的卖家是知道的。亚马逊在家居类目下是允许卖家在主图上选取带有背景图的主图，以促进点击率的提升等。那这两款相同的产品会因为主图的这一个差异，在点击率方面就会有一个非常明显的差别。

第五点是创建优质的 A 加内容详情页，在完成品牌备案后的卖家是可以做 A 加内容的。好的 A 加内容可以有效提升你 listing 的转化率至少要在 5% 以上。如果一个 listing 一天的有效发文流量在 100 次，目前 listing 转化率是在10%，每天 10 单。那如果他这个 listing 优化的比较好，将整体的 listing 转化率提升到15%，那么每天的订单量就会上升到 15 单。而这个优化 A 加内容需要的只是我们的一次性的投入。

第六点是善用YiLuProxy这个代理工具，易路代理官方每天有限时的免费流量，利用这部分免费流量我们要多做产品对比，在同品类排名中前三的卖家都是我们需要对比的对象，他们的产品和listing的优点，我们都要做到深入去了解对比、吸收。YiLu代理海外静态IP培养的买家号也要善于运用，下单评论拿到反馈这些都是每天必不可少的工作。

第七点是我们要具备站外流量的获取能力。亚马逊一年花费在这个谷歌广告上的投入，将近有 1.57 亿美金，目前它也是谷歌广告最大的一个付费用户。而且目前亚马逊又增加了一个新的叫做品牌引流奖励计划，它是促进卖家去站外进行流量的补充的。尤其是我们在产品刚刚上架的初期，具备合规的站外导流的方法，可以迅速提升我们产品在新品流量扶持期的排名。好了，以上就是今天给大家分享的所谓的一些亚马逊白帽打法，我们可以去着手的几个要点。如果关于今天的文章内容，你还有其他的疑问，也欢迎给我留言。