跨境电商的发展前景的三大挑战和三大机遇

最后更新于：2022-12-28 11:37:28

本文将跟大家分享我们这个跨境电商行业的一个发展前景。在上周我们开会的时候有一位同事还在感慨，就觉得 2022 年的这个 Q 四季度来的好像特别的匆忙。那这一年对我们大部分从事跨境电商的中国卖家来讲都遇到了不少的困难，尤其是选择亚马逊平台的卖家，可以说是挑战大于机会。那么放眼未来，跨境电商行业是不是仍然有机会？作为从业者，我们还会遇到哪些挑战，哪些机遇呢？下面主要就是从我们的一个经验，还有平时对行业动态理解的角度，来和大家分享跨境电商从业者正在面临的三大挑战和未来的三大机遇，大家如果有不同的意见，也欢迎共同探讨。

首先我们来说一下关于跨境电商从业者目前的三个比较大的挑战。第一个挑战是关于运营思维的转变，要从粗犷的运营手法转化成精细化、合规化的运营手法。早期从事跨境电商行业的部分卖家是可以照搬国内一些电商平台卖家粗暴的这种简单的手法，把运营工作看的比较的简单，以为运营就是上架刷单开直通车。在早期各大跨境电商平台的这个蛮荒时期，这可能还是可以行得通的。但是在平台越发正规，各国针对电子商务的法规越来越完善的情况下，一些只会靠黑科技方法运营的卖家很容易在平台严厉的监管下而被迫出局。比如说今年上半年以来，一直到现在一些还依靠非正常手段粗犷手法运营的卖家，就已经被亚马逊平台无情的淘汰掉了。关于如何精细化的运营亚马逊，大家可以参考我们过往的文章视频还有音频节目。

第二大的挑战是针对不同国家的消费者定制化需求的完善能力。从事跨境电商这个行业，面向的是全球不同国家还有地域的消费者。那不同的历史还有文化就造就了消费者不同的喜好。作为卖家，在和对手的竞争当中，谁能够更好地掌握当地消费者的需求，谁才能更好地赢得市场？这里就给大家举一个我们最近比较关注的案例，它是主做国外市场的中国手机品牌 real me 瑞欧米在适应本土化销售的这方面，针对当地受众的喜好，将一些功能做了针对性的改善。

比如说针对印度的消费者在开发手机自拍功能的时候，就不能照搬国内的这种人像美颜功能。当地的消费者不喜欢我们国内手机自拍时带来的这种磨皮，还有美白，他们的需求是什么呢？就是一些男人在自拍的时候，最好能把胡子拍得更加的立体有型。因为在当地，男子的这个胡子是他外表一个非常重要的组成部分。

那么瑞欧米就因为本土化做的比较到位，还有这个有效的市场营销策略他已经在 2018 年第二季度在印度的出货量就跃升到了第四位。到了 2021 年的第二季度，它的市场份额达到了一个创记录的14%。此外，瑞欧米是有史以来出货 1 亿部智能手机最快的品牌，它的速度超过了我们熟悉的国外品牌苹果、三星以及我国的小米华为。这些第三个挑战是关于品牌化的创建能力。 2009 年，中国成为了世界第一大出口国，2010年，中国成为了世界第一制造业大国。 2013 年，中国成为了世界第一大货物贸易国。 2020 年，中国出口占世界的，这个市场份额已经达到了14.2%，再创新高。那么中国制造的产品已经热销全球，但是如果真的想要在和欧美的这些卖家的竞争当中获得机会，就要补齐我们品牌建设的短板。好在我们在跨境电商领域已经出现了像安克甚这种中国的出海品牌，我们已经有了可以学习的对象。下面我们再来看一下跨境电商从业者目前的三大机遇。

第一个机遇就是世界电子商务的需求在疫情的促进下的一个成长性。根据最新的数据表明，全球在 2020 年已经有 20 亿人在网上购买产品，还有服务。世界电子商务占全球的，零售领域消费额也已经达到了21.8%。从全球来看，在疫情的影响下，销售行为线上化已经是大势所趋。

第二个机遇是中国国力增长下的这个出海的需求以及国家政策的扶持。中国是世界上唯一一个拥有全部工业门类的国家，尤其是在疫情的催生下，得利于我国雷厉风行的有效的这个防疫措施使我们成为了目前全球产业链中唯一可以指望的商品生产国。越来越多的中国产品出海国家在政策上面，也接二连三的针对跨境电商领域出台了相关的优惠政策。

第三个机遇是优质的第三方卖家，品牌越来越受投资方的青睐。今年以来已经有越来越多的资本介入到了亚马逊的这个行业里面。收购目前在平台上有着较好销量，还有品牌影响力的卖家账号。这对跨境电商卖家来讲，如果有连续打造品牌账号的能力，长远来看获利的途径会有更多的可能。如果你有这方面的打算，前期一定要多注册卖家号，选择稳定的IP来登录运营这批卖家号，特别是在开始阶段，这里我推荐大家使用YiLuProxy，因为YiLu代理IP拥有大量的专享海外静态IP，能持久稳定保留IP段，这对我们开始阶段的养号是非常重要的，而且易路代理的IP池是非常丰富的，能让我们有更多更好的选择。好了，以上就是今天关于我们跨境电商行业的一个发展前景的分析，也希望大家能够结合着自己的实际情况，对行业做出比较理性的判断。如果你仍有任何问题，也欢迎给我留言。