亚马逊白帽推广新品的9大步骤
最后更新于:2023-01-27 11:43:55
还是要感慨一句,这个时间过得是真快。 2022 年,在我的这个节目的拖更当中不知不觉的就结束了。那咱们这个行业大家也知道,1到 Q4 就进入到了一个比较忙的阶段,可能一个人都要掰成好几个人来用。不知道大家这个旺季做的怎么样呢?希望大家也将自己的喜讯发到我们的留言当中,让我们也能沾沾喜气儿。
那在年底,亚马逊其实它针对卖家的行为准则也做了一些更新。我们认为对咱们卖家来说,影响最大的一条就是在 11 月 26 号开始,将禁止操作关键字的一个搜索排名。那之前如果有看过我们的文章,或者听过我们音频的这些小伙伴都知道。在新品的推广初期,我们是跟大家介绍过一种可以提升关键字排名的方式,就是 sfb search find by 就是通过模拟真实消费者的一个购买行为,来提升我们想要主力推的这个目标关键词的排名,以获得一个更高的曝光,还有点击。那么新的政策出台以后,无疑就把这个口子给堵上了,平台也是越发的正规完善。那我们作为卖家该如何去推广自己的新品,使我们的产品在新品蜜月期可以有更多的关键字去排到这个搜索结果的前列。
或者说目前我们作为卖家该如何去推广新品呢?那么在新年的第一期节目,就跟大家分享这个白帽,我们去完成亚马逊推广的九大步骤。第一个大的步骤就是我们要确保 listing 做到一个 100% 的完善,把 listing 的标题、五点描述 A 加主图还有视频都按照一个超越竞品的方式去打造。关于如何编辑完善优化 listing 我们是分享过很多期的内容了,那大家也可以回过头去参考,包括不仅限于像这个 listing 编写的一个终极指南,然后写一条亚马逊 listing 一般要多久?还有这个提升 listing 转化率的八点建议,还有亚马逊图片的拍摄技巧等等。
那么大家可能也发现了,我们几乎在每一期关于运营推广的这个节目当中,都会反复的去强调 listing 的重要性。那 listing 它是除了产品本身以外,我们作为卖家去施展各种运营手法的一个载体。所以怎么去强调它都不为过,大家一定要去重视去优化它。
第二个大的步骤是增加 listing 这个流量来源的一个多样性。亚马逊平台本身它一年花费大概是 1.57 亿美金,是用于在谷歌广告的这个投入上面,是谷歌广告最大的一个消费用户。那亚马逊它本身是非常需要这个站外流量的。今年亚马逊为了鼓励卖家自主导流到平台上,他还做了一个就是品牌引流计划来奖励有这种站外引流能力的卖家。所以尤其是我们产品刚刚上架的初期,具备这种合规站外导流的能力,是可以迅速提升我们产品在新品流量扶持期的一个排名的。那这里就涉及到一个非常重要的一个内容就是我们要用什么样的方式去增加流量的多样性。这里给大家介绍六种方法,那增加这个流量多样性也不局限于以下这六种方法。
首先第一个是谷歌广告,那我们如何通过谷歌广告给咱们的亚马逊店铺导流是可以去参考我们之前的一期节目,叫做如何通过谷歌广告提升亚马逊的店铺销量。第二个引流方法是 Facebook 广告,那如何通过 Facebook 广告给我们的亚马逊店铺代理IP导流,大家也可以回过头去听这期节目,就是亚马逊卖家如何通过 Facebook代理IP 广告提升销量。
第三个方法是红人营销。我们是可以通过和一些网红合作,导入社交媒体流量,来对我们的 listing 进行不同流量的一个来源的补充。比如说我们可以通过联系 YouTube代理 的网红来帮我们的产品拍摄这种开箱视频,大家可以通过一个网址这个我会分享给大家,来检索和我们产品相关性比较强的网红来进行一个内容的制作,号召这个网红的粉丝来进行购买这个产品。除了以上站外的这个流量的导入,我们还可以使用亚马逊站内的多种流量渠道。
第四种方式是亚马逊的 post 对于亚马逊来讲,这个移动端的流量占比现在是越来越高。亚马逊的这个帖子功能,它是专属于亚马逊手机 App 端的一个图片展示功能,它可以给我们的产品带来免费的点击,那进而就能促进转化。我们早期在推广产品的时候,这一部分的流量务必要注意,那拍摄高质量的产品图片,以便于为我们的产品带来移动端的这个流量。
第五个方式是亚马逊品牌旗舰店的流量。完成了品牌备案的卖家可以在后台自行创建品牌旗舰店。创建好了品牌旗舰店以后,相当于增加了一个流量入口。我们在品牌旗舰店的数据报表当中,经常可以看到很多订单是由品牌旗舰店的这个流量入口导入并且生成的。目前作为亚马逊卖家,我们使用这项功能是完全免费的。
第六个方式,就是我们比较熟悉的了亚马逊的一个站内 PPC 广告。那这个 PPC 广告是目前我们可以仰仗的一个非常重要的这样的一个流量抓手。在完善好的产品还有 listing 的前提之下,使用 PPC 广告可以迅速的提升关键字的这个自然排名。那有关广告的打法这些内容我们做了很多期了,大家也可以回过头去查看。包含不仅限于像亚马逊广告的基础打法,还有一个报表分析,还有如何优化亚马逊的自动广告提升亚马逊广告表现的七个技巧,还有这个广告当中常见的错误,还有这个如何优化亚马逊广告活动的预算等等。
第三个大的步骤是参加 win 项目,帮助我们获取早期的 review 这里会给大家分享到一个数据,也会把数据来源贴给大家。那我们可以看到对于有 review 的这个 listing 它的一个购买的概率,和这个没有 review 的 listing 相比是高了65%。那这个关于 review 的重要性,大家都能非常好的去理解,那亚马逊 listing 上的这个好评可以对销量有着大约 20% 的提升。此外,当我们的 listing 上面有了评价,那广告的效果它也会得到一个很好的提升。当然了,目前平台对任何刷单刷屏的行为都是零容忍的。那我们参加官方认可的这个 win 项目,可以看作为目前我们亚马逊卖家为数不多的可以安全获取 review 的一个方法。但是目前这个 win 项目已经开始收费了。自从 21 年的 10 月 12 号起,这个 win 将对每个新注册的产品收取一个二百美金的费用,以确保这个计划的一个长期可持续性。而且是在这个产品的第一个 win 评论发布之日起 7 天后,对每个注册产品收取这样的一次性的费用,但是这个费用是不给大家退还的这里大家要注意一下,第四个大的步骤是我们要提前准备 QA listing 页面的这个 QA 部分对早期刚上架的产品,尤其是在没有 review 的情况下,是起到了部分 review 的功能,可以让消费者更好的去了解我们的产品。
新进入到 listing 有潜在购物意向的这个买家,他通过查看卖家回答还有其他买家的问题,能够增强购买的一个信心。此外,作为卖家,也要提前收集其他的这个竞品 listing 当中出现的比较高频的 QA 问题,为我们后续上 QA 做一个准备。那么收集这个竞品当中的 QA 大家可以用一个工具,就是黑林 ten 的 X 锐插件当中的有一个叫 review insights 的这样的一个功能去批量下载。
第五个大的步骤是我们这个定价可以稍微做的低一点,在开始的时候以促进一个转化。我们在产品刚刚上架的初期是没有review ,没有writing ,没有这个历史销量记录的。那我们定一个稍微低的这个价格,是为了能够快速出单,进而提升关键字的这个排名是很有帮助的。
当然了这里肯定不是说让大家无脑的低价螺旋,我们要在盈亏平衡价格附近定一个可以接受的这样的一个售价。那么关于如何能够计算出一个盈亏平衡售价,那么大家可以参考我们最近在 B 站上面上传的一期节目,叫做 2022 年个人如何做跨境电商。一期那个里面就可以去参考跟大家分享的一个表单当中的一个产品利润花费打平售价的一部分。这个表格如果大家还没有获取的话,也可以私信我,我可以分享给你。
第六个大的步骤是关于正确的关键字的打法,如何选取到竞争不是那么激烈的关键字,如何最低成本获得这个词的一个排名,还有流量。大家可以参考我们往期的一篇文章,叫做新手做亚马逊,月入二万还有机会吗?在那篇文章里面,我们有提及到一个关于关键字的打法,大家可以好好的去参考一下。
第七个大的步骤是关于这个 PPC 广告的报表。那么我们完成了前面六个大的步骤以后,要重点关注一下我们亚马逊 PPC 广告报表,去查看相应的产品关键字在广告部分的一个表现。我们重点关注哪些呢?我们关注的是广告的曝光率、点击率, CPC 的一个单次竞价,还有转化率和 a cos 比如说广告的这个数据当中,曝光量是可以判断产品我们选的有没有问题,在站内的亚马逊需求是怎么样的, CPC 出价,就可以看到我们自己的产品所在类目当中的一个竞争程度是怎么样的等等。那这些数据其实都是我们真金白银的通过自己的这个广告费用砸出来的,那这些就可以供我们做下一个步骤当中的一个优化活动。
那么第八个大的步骤就是依据实际的数据表现再次去优化 listing 通过在步骤期当中获得的各个产品的广告数据以后,它可以作为我们优化 listing 的一个指引。比如说步骤期当中,如果说在广告的数据当中查看到点击率明显偏低,那么我们就可以针对产品的主图进行优化,把这个主图进行一个更换。但是在更换主图之前,我们最好是可以拍摄两幅不同的主图,然后提前做一下 AB 测试,查看到底哪个主图够更受这个亚马逊上面真实买家的喜爱。这里我们就可以借助这个皮克富的这个工具来做 AB 测试。在上架亚马逊 vs 之前找到一个更优的选择。这里面会给大家粘贴一个网址,就是皮克富的这个网址。
好,那我们来到了最后一个步骤,最后一个步骤是什么呢?就是我们要给 listing 足够的时间。完成了以上的步骤之后,我们至少要让这款产品连续运营 4 到 6 个月,然后再去判断这个新品到底是否值得继续运营下去,只有足够的数据积累才好做出一个正确的判断。本文提到的各类海湾平台的注册,大家也需要提前准备好相应国家的IP代理去注册,我们团队使用的是YiLuProxy,易路代理IP拥有200多个国家和地区的代理IP,而且YiLu代理里面的住宅IP对于我们养号是非常有帮助的,能很好的解决登录和防关联。好了,以上就是今天跟大家分享的我们如何用纯白帽的手法去推广咱们的这个亚马逊新品。如果你有任何问题,也欢迎给我留言,让更多的小伙伴了解到亚马逊新品的一个白帽的推广方法。