亚马逊选取关键词技巧

最后更新于：2022-12-28 11:35:37

先跟大家通知一个好消息，就是我们跨境亚马逊集训营开营了，这个是帮助个人卖家做的一个一年成长计划。那我们将可以和跨境小学生上岸一起学习，如何从无到有开创一个亚马逊生意。

我们的这个集训营将采取线上和线下相结合的这样的一个模式，可以很有效地打破地域限制，打破信息壁垒。我们在这个学习当中将获得六大权益。第一是建立系统性的运营框架，有一个 21 天的 100 小节的直播实操课程。第二个是可以提升我们的工作效率，减少一个人员的冗余，建立一个工具化、数据化的思维模式。第三个是可以及时解决实操的问题。因为课程期间我们也每天设置了一个集中的答疑。第四个权益是可以获得一个真正有价值的圈子，获取这个行业的一个最新动态，然后还有同学之间的分享，然后我们可以互通资源。第五个是我们一年举办了 12 次的一个线下沙龙，那在在这个线下沙龙里面，我们会做一些知识点的更新，然后有这种一对一的店铺诊断，我们可以及时的去掌握最新的玩法。最后一项是我们可以获得一个终身免费的邵岸的知识星球会员，然后可以终身参加年终分享大会。我们在 21 天当中的这个直播课程也是可以反复学习的。好啦，如果大家有这方面的需求，欢迎与我联系，我会将我的微信号发在第一条评论里面。那我们下面就言归正传开始今天的节目。那熟悉我们的小伙伴都知道我们经常会去强调关键词的作用，因为我们其实卖产品也就是在卖关键词。那这个关键词从选品到运营是贯穿着我们这个亚马逊生意的始终的，它也是最为重要的一环。所以今天我将给大家分享一下如何去选取关键词，它有哪些的技巧。今天给大家分享的主要是四个要点。第一点是关键词的权重排布的一个顺序。那我们这个关键词的权重排布顺序是标题大于 5 点大于描述。可能有很多的朋友在问是不是说我的关键词已经跟我的 listing 相关联了。那么我在这个关键词下出的单只会增加单独的这个词的排名的权重。比如说我的出单词 A 是埋在五点里的，那么是不是出单以后 A 的权重就会相应的增加呢？事实上，当你的这个目标关键词出单以后，它对排名权重影响最大的是 listing 当中关键字权重最大的词，也就是标题中的关键词，它的受益是最多的。即使是说你通过 5 点钟的关键词 A 出了单，那后面提升权重的仍然是标题中的关键词 B 所以我们一定要注意标题的关键词排布。

第二个要点是长尾词和这个高热度类目的大词的一个排布关系。那我们在广告投放初期是要竞价一些竞争对手他还没有去竞价的，或者说这个竞价没有那么激烈的长尾词，等到后面我们积累了很多的review ，还有历史的销量记录，再去竞价类目里的这些大词。但是这里大家要注意的是什么呢？就是类目里的这个出单的大词也要排布在 listing 里面，不要仅仅只是专注在这个长尾词里面。我们在投放广告的时候，将类目大词要整理到一个广告活动当中，长尾词整理到一个广告的活动当中，类目大词预算可以给的少一些，但是也要跑保证一个保本的 X 就可以了。那第三点是我们要尝试投放一些你的产品所能解决消费者问题的这种比较正面的积极的词汇。比如说你的产品可以让别人睡眠更好。这里给大家举了一个例子，就是如果我们在搜索框当中输入一个 good for sleep 那大家就可以。

在这个亚马逊里面可以看到其实已经有很多的卖家在竞价这种词了，我们放这种可以给消费者带来好处的词它的主要的目的是有的时候我们会得到一个比较低的 equals 第四个要点是依照我们自己的 listing 的质量选择不同关键词的竞价。那在我们投放广告的时候，我们自己也要不断的去测试不同关键词下展现的竞品 listing 的质量都是什么样的。比如说我们经常举的这个例子，就是烧烤手套，它的这个关键词有 grill gloves 还有这个 BBQ gloves 假如说在大词 gray gloss 我们在这个下面打广告的产品都比我们的 review 多，星级也比我们的高，图片价格都比我们的优秀的话，那我们就要避开这个词的广告位。如果要是在这个 BBQ globes 这个关键词下，产品的星级价格，还有这个等等，丽斯汀整体的它这个分数都不如我们的广告位，那我们就可以加大一个投放力度。

我们还可以按客户的实际需求和搜索方式来找到合适的关键词，自己用买家号，把自己当成一个实际的买家，去搜索关键词，把类似产品中销量高的引申关键词全部记录下来，再去查看这些关键词的搜索指数，做到有的放矢，关于买家号的话，建议要测试不通国家的IP来实现，这个IP我们团队现在使用的是易路代理，这是一家成熟的海外IP代理运营商，YiLu代理拥有全球200多个国家和地区的IP池，其中海外静态IP还有长期稳定的家庭住宅IP供我们使用，YiLuProxy里面的海外动态IP还有一定免费流量，非常适合我们去测试各种产品再各个国家的搜索习惯。

总之我们在选好了投放这个 PPC 广告的关键词以后，除了调研相关词的热度之外，还要去调查这个词下面竞品的 listing 质量到底是什么样的？那以上就是关于选取关键词的时候非常有效的四个技巧，如果你还有其他问题，也欢迎给我留言。