亚马逊如何差异化开发产品

最后更新于：2022-12-28 11:35:31

那之前和大家强调过好多次，估计好多小伙伴都已经听烦了是什么呢？就是目前亚马逊已经过了售卖普通的这种大陆货就能获得一个比较好的销量的时代了。那么在这个时代如何从源头去避免被跟卖，避免产品的同质化，然后陷入到这个价格战当中，产品的差异化就是至关重要的。那如果我们再从大家非常关注的 PPC 广告优化的这个角度来看，其实也是这样的。

那经常也会有小伙伴会问说为什么我做了那么多的关于广告优化的相关工作，但是我的 a cos 仍然不见好转，那其实它的根本原因仍然是和产品本身密切相关的，任何不以产品或者是 listing 文案的这些素质为基础的广告优化，其实都会本末倒置，南辕北辙。

关于产品的差异化，其实之前也和大家分享过，关于如何低成本实现亚马逊产品差异化的这样一期节目。如果还没有听过的小伙伴，可以回到前面去听一下。我们从充分了解竞品的角度出发，在低成本的这个前提之下，从 listing 到包装说明书，还有一些添加有用的功能等等这些基础的方面做一些基础的提升。还有差异其实并不一定非要做非常大的这种创新性的变革。那在这方面做的比较好的有一个案例，就是 GS 他曾经做过这个关于烧烤棉花糖签字的这样一个产品测试，那它就是针对性的提升了这个产品的长度，还有这个签字木质的一个质量。其实这个差异化看起来是非常简单的，但是却获得了一个非常好的效果，我也会把这个产品的一个截图也分享给大家。那下面我再给大家分享 5 个我们打造优质的有差异化的这种产品的要点，希望还可以给大家带来一些启发。

第一点就是从细分市场出发。其实我们在互联网上去售卖各种产品其实都有两个要点。第一个就是从消费者的兴趣热情出发，一个是从现有需求的痛点出发。那这也是为什么我们一直建议大家在选品之初不要随便的就去相信别人的所谓的这种热卖产品，或者是完全机械的把选品软件上面的这些数据拿过来就用，结果就忽略了上面刚才说的这两个要点。那关于如何找到选品灵感，其实我们之前有做过这个相关话题的视频，后面有时间我也会给大家再做一次分享。

第二点是发展产品线，使产品和品牌聚焦。当我们店铺里的第一款产品选定以后，后续的新品尽量都维持在一个大的类目。下面。这样做的目的有三个，第一个是方便创建我们的品牌认知。就像我们国内的这个格力空调，想到格力，我们肯定映入脑海的，就是不会跑出家电这个行业。第二个目的就是产品规模化以后，我们这个包装是可以统一的，这样就能降低包材的成本。第三个目的是创建我们的这个社交媒体的内容就可以更加统一的为产品服务。

第三点是选择成熟的市场需求介入，选择成熟而且已经有一定热度的产品介入。这样的好处有两点，第一是相比于新兴市场，我们可以减少试错的成本。第二点是可以通过现有产品得到一个有效的反馈，去了解市场的真正痛点。第四点是完善产品，我们要知道如何找到市场中现有的痛点还有不足。那这个主要的渠道就包括像 Facebook 的社群、 YouTube 的视频以及细分产品的论坛。当然，进入这些渠道的话这里会用到代理IP，不得不说易路代理在这方面确实很实用，因为YiLu代理每天都会有一部分海外的动态IP流量给用户免费试用，如果只是登录这些网站的话，YiLuProxy确实是性价比最高的。剩下最后一点是我们通用的一个好产品的检验的一个标准。这个标准我们给总结成四点。第一点就是产品是不是提供了一个更好的解决方案。第二点是这个产品的品质是不是合格的。第三点是消费者需不需要有额外的一个学习成本，最后一个这个产品是否容易使用。那最后好的产品其实它都是需要时间去打磨的，我们在产品上架前准备的越充分，那么上架之后肯定就会越省心。还是那句话产品上架售卖是最不着急的一个环节，而前面所有的这些准备工作才是我们一切运营的基础。

好了，以上就是今天关于这个如何差异化开发产品的一个分享。如果你还有其他相关问题或者是在跨境电商亚马逊这个行业有其他想看的内容，也欢迎给我留言。