亚马逊没销量怎么办——三大基础分析

最后更新于:2022-12-28 11:35:20

11 假期刚刚结束了,不知道大家过得怎么样。那距离今年的结束,2023年的开启还有 80 多天了,今年的目标大家都完成了多少呢?好啦,下面我们言归正传。那我们今天要讨论的话题是为什么我的亚马逊 listing 没有销量?其实这也是很多卖家经常会问到的一个究极问题。这个问题其实很泛,因为针对不同的产品,还有卖家的一个个人实际情况,我们需要差异化的去分析调整。但是作为我们卖家,其实在关注销量时是存在三个共通性的,同时这三点也部分适用于独立站的层面。

第一点是是否明确合适的需求,确认出合适的需求,是指你提供的产品或者服务能够抓住了消费者的需求。在找到需求的同时,确认自己能在合适竞争区间内找到切入的关键字机会。我们细化到实操部分,就是你的选品过程是基于什么,是否找到了最核心的产品关键字,可以分析出该类目产品主力关键字下的需求还有竞争情况。比如说我们在新手阶段,我们一直说不能选取一些头部关键字已经被大麦垄断,我们没有办法和他去竞争的这种类目来做。比如说大家都比较熟悉的无线蓝牙耳机。那这里给大家分享一组关于这个关键词下的一组数据。这里面我们就可以清晰的看到头部卖家关键字,它的这个垄断程度已经非常高了,同样我们也不能为了避免竞争而去找一些这个需求本身就非常非常弱的类目,这样的话销量也是没有办法得到保障的。那么详细的数据化选品方法,大家可以在公众号上看我们以往的一些文章,还有视频。

第二点,是否在导流前做好了 listing 的充分优化,亚马逊平台本身是提供了大量的精准购物流量,我们也可以通过这个亚马逊的 PPC 广告来给自己进行有效的导流。但是在导流之前,我们要做好产品 listing 页面的优化。这里面的重点是两个指标,点击率和转化率。那么落实到实际的 listing 的打造过程当中,就包含以下三个重点。

第一个重点就是主图的优化程度。主图是影响消费者点击率至关重要的一点。如何让你的产品主图在搜索结果当中脱颖而出,是我们在设计图片部分的一个首要工作。在这里我们用易路代理培养的买家号又可以上场了,前文也说过差异化,那么这个差异化如何去找出来,就是需要我们多关注同类目产品排名前三的卖家如何去做的,用YiLu代理静态IP培养的买家号去下单,对比我们自己的方案,找出他们的优点,我们去吸收,还可以用YiLuProxy里面的动态IP去搜索关键词,得到它们的排名,总而言之就是优点我们要吸取,缺点我们要改进。第二个重点是五点部分的编写。这部分编写的重点是在于在最短的时间里面将我们产品最重要的特点凸显出来,然后呈现到消费者的面前。第三个重点是描述,还有 A 加。那产品文案的描述部分,我们肯定是要提供 D 到准确的英文阐述。此外大家一定要完成品牌备案,增加 A 加页面。那展示了 A 加的页面叫没有这个 A 加的 listing 页面,转化率至少要提高到 5% 到10%。这里面给大家提供一个比较优秀的这样的一个 A 加模板,我会把链接分享给大家。那么具体的 listing 的编辑还有优化的方法,大家还是可以前文去参考我们相关的文章。

第三点是否做了有效的工具来获取 review 和 QA 大家都知道产品的 review 数量还有星级,在 listing 的转化率上帮助是很大的。 QA 在一定程度上起到了 review 的一部分作用。当我们产品 review 的数量较少的时候,大家一定要珍惜消费者每次提出 QA 问题的机会,全面的回复消费者的问题。

关于 review 的获取方面,我们作为卖家其实不用再如何获取 review 上面有太多的执念,更不要去刷屏,尤其是在你资源一般的情况下,以免给我们的店铺安全带来问题。提供优质的产品,配合合适的催凭手段,我们的 review 数量是不会少的。大家可以使用市面上的催评软件,比如说像黑林 ten 的 follow up 我们自己的这个催评邮件的打开率是有25%,那这个效果其实还是非常好的。以上就是跟大家分享的有关如何破解 listing 没有销量的三个主要方面。但是就像我们以前一直所说的,做好亚马逊是一个不断拼图的过程。我们作为卖家有关在 listing 打造 PPC 广告还有站外引流等等层面,仍然有很多要注意完善的地方。那下一期我们会继续跟大家分享相关的内容。如果你有问题,也欢迎给我留言。