亚马逊新品推广期的广告结构设置方法

最后更新于：2022-12-28 11:34:49

本文继续和大家分享有关亚马逊广告方面的内容。我们今天主要来学习一下在新品推广期的时候，我们的广告结构要怎么去设置。其实有好多新手卖家在上新品的时候会纠结我要不要立刻的去开启广告。当然我们也听说过这样的说法，就是建议等到 listing 有一些 review 之后再进行投放广告。但是事实上，亚马逊广告在早期我们产品上线的时候，在确认 listing 相关性，还有这个增加目标关键字权重等方面是有非常大的帮助的。

我们合理设置新品期的广告形式是新品通过广告获取流量的一个重要的开端。所以建议大家在新品期间是一定要开启广告的。那么下面我们就来分享一下在这个新品推广期具体要如何去设置比较合理的广告结构。那在正式去分享之前，再次和大家在梳理强调一下广告的整体思路，主要就是三点，这个我们之前其实也分享过，这里再强调一下。第一点就是好的产品是根本优秀的，买好关键词的 listing 是载体，选择本类目下相对竞争不那么激烈的长尾词，先进行投放是初期方针。第二点是随着 review 的积累，我们自己产品的销量在新品流量扶持期要有一个螺旋上涨的趋势，并且保持住。如果某几天销量下滑，我们可以用自己的买家号来下单，稳定住这个数据，关于买家号的培养我还是一如既往的推荐大家使用易路代理，因为YiLu代理里面的各国静态IP非常的稳定，这样对于养号这一块会省心很多，如果要加量买家号也很方便，从YiLuProxy里面选取最新更新的静态IP代理段就可以了。如果我们需要临时的买家号采集数据的话，YiLu代理里面还有免费的动态IP可以限时使用，这也是一大优势，最后一点就是我们开始竞价本类目下出单多的大的热词，然后再去获得销量，更多的 review 那总的来说，我们在新品推广的初期，广告是可以分成两个阶段，三种形式。那第一阶段就是我们产品上架之后的 1 到 3 天，这个时候的广告我们去打的目的是增强广告的关联性。我们产品刚上架的初期，在开始打广告之前还要确认两点，第一点就是我们自己的产品分类到底是不是正确的，是不是紧密的。第二点就是我们自己的 listing 关键字排布的怎么样，准不准确。而且后台的这些关键字部分，比如说像 search term 、subject麦特这些有没有妥善的去填写？我们在完成了这两个要点以后，就开启对标类目里头部卖家产品的商品投放广告或者是关键字广告。

我们从以下三个方面寻找比我们产品弱的竞争对手，从而抢到它的流量。第一个是挑选 listing 得分比我们弱的竞争对手。那如何看 listing 的评分呢？大家可以使用张口 scoe 查询对应的 ASN 到这个竞品追踪器里面去查看它里面的 lqs 的一个得分。第二个方面我们可以挑选 review 的得分比我们低的竞品 listing 第三个方面，如果说是这种组合包装产品，那就挑出相同价位我们自己的产品包装产品数量比这个竞争对手要多的产品来进行投放。那么具体的操作方式就是我们找到具体的 A 森，然后复制下来再放入到这个商品投放里面。

同样的道理，我们对本类目的大词也就是最能代表我们产品所在类目的，比如说我们做烧烤手套，那就是 BBQ gloves 然后来进行一个关键字投放。这样的话我们新建了两个广告活动来进行广告投放。前三天的一个属于关联性的操作这样的话就可以教会亚马逊广告爬虫，我们的产品是什么，和哪些 search term 是相关的。

到了第二个阶段，就是我们完成了以上的这些步骤以后，就正式开启我们的广告投放。这里主要是创建三种广告活动，自动广告、手动广泛广告，还有一个就是手动精准。首先我们来说自动广告之前我们分享过自动广告的主要目的就是跑词，跑一些我们之前不知道的长尾词以及就是给我们增加曝光，增加 listing 和相关关键字的关联性，让亚马逊的爬虫尽快收录我们 listing 的关键字。在这个自动广告运行一段时间以后，我们也要及时的下载广告报表，挑出这些比较合适的关键字，同时也要否定那些非常不相关的关键字。这里面要注意的就是在新品流量扶持期，我们的预算一定要给足单个的campaign ，这个预算至少要在 30 到 50 刀之间。如果你要是同时推广了多个产品，那就注意每个产品要单独开一个广告活动，在初始阶段也不要竞价广告的投放位置。此外我们最好要设置一个目标 a cos 比如说35%。那我们在不断优化了广告一段时间以后，如果还是不能达到目标 A 口4，并且已经跑不出来新的这个出单词了。那在这个时候我们也可以酌情把这个自动广告关掉。

第二个广告形式是手动广泛广告，那这个广告目的也是让亚马逊广告系统帮我们跑词，大家可以把类目当中出现频率比较高的单词放到这个手动广告活动当中，或者你也可以通过黑林 ten 的一个工具筛选出你类目的高频单词。这个工具到时候我会分享给大家，这个里面也会给大家粘出一张表格，然后会有一个统计好的这样的一个高频关键词，根据这个我们去创建手动广泛匹配广告活动。

第三个是手动的精准匹配关键词关于这个具体的创建长尾词的意义还有方法。我们之前分享过一期节目，就是在新品推广期关键词迅速上首页的一个技巧，大家可以返回去再听一下。我们在确定了前期主打的这 3 到 5 个比较相关的长尾关键词以后，就可以开启手动精准匹配形式下的广告活动来主打这部分词，我们争取在这些词下面尽快出单，然后尽快获得这些长尾词的权重。

最后再给大家分享一些其他的注意事项。这个里面也会给大家粘贴一张表格，作为一个案例，仍然是以这个老朋友烧烤手套为例，我们可以看着这张表格，然后继续来听下面的节目。第一个注意事项，就是对于月均搜索量超过 1000 的大词，我们把每个词单独开启一个广告活动进行投放，不要把不同搜索热度的词放在一起。比如说我们把上图中的这个 grow gloves 和 BBQ gloves 放到一起。那么很有可能就是 grow gloves 这个词吃掉了这个广告活动里的大部分预算，从而让这个 BBQ gloves 得不到展现，跑不出有效的出单词数据。

第二个注意要点，将月均搜索量相近的词放到一个广告活动中。例如将月均搜索量为 500 个左右的放到一组，将月均搜索量是 1000 的放到一组。最后一个注意要点就是我们每组当中不要超过 5 个词，以免我们放置了过多的关键词，让亚马逊无从下手，就没有重点的进行一个投放了。好了，以上就是有关今天关于亚马逊新品推广期的一个广告结构。如果你还有其他的问题，也欢迎给我留言。