亚马逊首页搜索结果位置对销量的影响

最后更新于:2023-01-27 11:43:26

今天要和大家分享的主题是亚马逊这个首页搜索结果位置对我们销量的一个影响。关于亚马逊关键字的重要性,我们一直是在文章还有这个音频还有视频当中不断的去给大家强调,它其实也贯穿了我们亚马逊运营的一个始终。那我们的销量肯定也是和这个关键词的搜索结果位置是密不可分的。那我们在关注关键字的同时,也要去分析我们自己产品在搜索结果中的位置,看它具体是如何表现的。那这里会给大家放两张截图,大家可以结合着这个截图来收听下面的节目。

那我们看第一张图其实就是展示了一般产品在亚马逊搜索结果位置中的一个部分组成。那一般的这个产品在关键字显示的结果当中,消费者是可以看到以下六个区域,这个六个区域就是我们截图的第二章,大家可以结合着看一下。这里包含了标题搜索广告,还有第二行的首页搜索广告和自然位,然后下面的视频广告位,然后是业中广告位,最后才是搜索结果底部的广告位。那接下来我们就重点介绍一下这六个位置对我们卖家的一个影响。首先大家要明确一点,那肯定是越靠近搜索结果前部的位置,我们消费者点击然后转化的可能性就越大。那首页搜索结果位置主要是分成了两种,付费广告位还有自然位。那付费广告位就是我们在图中可以看到的 12456 位置,然后自然位就是图中的第三个位置。那下面就给大家分别的去介绍付费广告位的第一个位置就是标题搜索广告位,这个广告位的平均转化率在 8% 到百分之十一之间,要求是必须完成了品牌备案的卖家。那对于完成了品牌备案的卖家,我们就增加了自己可以一次最多获得两个搜索结果顶部位置的机会。那就是标题搜索广告,还有这个页首搜索广告或者是自然位。

付费广告位的第二个位置就是业首搜索广告位,它的一个平均转化率在25%,那这是非常高的。但是获得这个广告位不仅仅是在位置竞价,还有关键字竞价上给到一个高的预算,亚马逊它也会参考你最近 30 天的一个销售情况,还有目前 best 塞了的排名。那付费广告位的第三个位置就是视频广告位,目前这个类型广告位使用的卖家相对来说还是比较少的,而且投放这个类型的广告的素材质量是比较低的。如果说你可以制作一个相对来说比较高的这个品质的视频素材,那这个类型的广告效果会非常的好。对特定关键词的这个广告销量大概有一个两到三倍的提升,大家可以重视一下。

那第四个就是付费广告位的这个第四个位置叫做夜中广告位,那这个类型的广告位它的一个平均转化率是大约在 5% 左右。如果说你的产品自然为目前在搜索结果中的第二页或者是第三页,那这个类型的广告也是一个不错的选择。那我们下面说付费广告位的第五个位置就是搜索结果底部,这个类型的广告位它肯定转化率是最差的,因为它在这个结果页到最下面了。那如果你的产品在这个位置有展现有点击,而且竞价比较低的话,那我们可以继续开启。那我们最后再说一下自然位自然位中的前四位,那肯定是我们卖家最梦想去获得的一个搜索结果,这个位置的产品赢得了这个关键字下 30% 到 40% 的一个销售额。但当然了它也是一个竞争最为激烈的区域。最后如果说你的产品是多变体,那可以一定程度上增加我们在这个一些关键字下多次出现的一个概率。这里还可以配合使用易路代理中的海外动态IP去增加自己店铺的点击率来提高排名,YiLu代理覆盖了200多个国家和地址的代理池,它的动态代理IP是非常广泛的,而且YiLuProxy新人注册是可以免费使用一定流量的海外动态IP的,我们只要做个脚本就可能增加关键词的排名,何乐而不为呢?好了,以上就是今天的分享,如果你有任何问题,也欢迎给我留言。