亚马逊和独立站哪个平台更好——优缺点对比

最后更新于：2022-12-28 11:34:28

最近大部分的亚马逊卖家他的这个库容都受到了限制，好多库容都减半了，然后甚至有一些会更多。那现在马上就旺季了，这就严重打乱了我们的一个发补货的节奏。在亚马逊的官方论坛上，我们也可以看到好多的国外的卖家在抱怨这个事情。在帖子的下方的回复当中，有卖家跟官方客服代表的通话，亚马逊方面的客服表示这是系统的 bug 但是酷荣现在其实仍然没有恢复，联系到最近的这个账号封禁， FBA 物流成本上升，很多小伙伴也在想，那我们能不能新增平台到独立站来分散一下这个风险，然后拓展一些渠道。

那我们讲到独立站其实绕不开的一个平台就是 shopify 的这个股价，也说明了它这个平台的价值。那下面我们关于独立站这一部分的内容也都围绕着 Shopify 来做一个说明。尽管如此，我们在选择一个平台以前，肯定还是要搞清楚他们分别的优缺点，然后再结合自己的一个实际情况，最终得出一个属于自己的结论。下面我们就分别介绍亚马逊还有 Shopify 这两个平台的优缺点。在最后也会给大家分享我们自己的一个结论。好首先我们来看一下亚马逊平台的优点和缺点。我们首先来看一下亚马逊平台的一个优点。第一点这个亚马逊平台它的市场份额比较大。在 2021 年前十名的美国的这个零售电子商务的这个公司的排名里面，亚马逊是排在第一名，它占的市场份额是40.4%。第二名是去年一直到现在都比较火的沃尔玛，它目前也是超过了一倍，排在了第二，但是它也是仅仅占到了7.1%。紧跟着的就是易贝，它是占到了4.3%。第四个是 Apple 是占到了3.7%。第五名是 best buy 是占到了才仅2.2%。那我们从这个数据上就可以看到，亚马逊它基本上是占了这个线上美国的一个销售额40%。那比其他的平台我们比较熟悉的像阿里巴巴易贝沃尔玛，它的这个总和还要多。

第二个优点就是这个平台近一半的销售额都是由第三方卖家贡献的。那这些第三方卖家当中，大部分都是像我们这种中小型的卖家账号。第三个优点是在产品上架之后，售卖方面的这个操作方面，亚马逊它是相对简单的，我们只是需要打造好 listing 就可以。相比于做 Shopify 这种独立站的平台对卖家的要求就更加的难一些。比如说独立站的卖家，你需要网站的装修、域名的购买，还有自建流量渠道等等这些能力。

第四个优点就是亚马逊平台它自带着购物的流量。亚马逊平台有将近 3 亿的活跃用户，近 2/3 的美国人是在亚马逊上购物的。第五个优点是亚马逊的转化率比较高，亚马逊在国外买家的信任程度是非常高的。基于这个顾客至上的理念，亚马逊平台的转化率约为10%，它是远远高于这个第三方平台 1% 左右的转化率的。那说完了优点，我们再来说一下亚马逊平台的缺点。第一个缺点就是在某种程度上它的竞争是比较激烈的。我们在往期的节目当中多次讲过，目前的亚马逊如果说在选品环节没有经过真正的数据验证，而且我们选的这个产品仍然是在 1688 上，这种买的同质化的产品没有科学的差异化，你的运营之路将会异常的困难。第二个缺点是平台可以轻易的关闭你的账号。有些卖家确实是因为不合规的这种运营方式导致了店铺被关。也有一些是因为平台的不合理的 bug 那系统可能就会机械地判定你账号违规，从而我们就需要一个非常冗长的这样的一个申诉过程，而且还有无法通过的可能。第三个缺点是系统的 bug 比较多，这个亚马逊的平台它确实太大了，有的时候会在我们卖家相关的一些功能上出现 bug 比如说平台丢失货物的弥补、 FBA 费用的计算或者扩容的调配分配等等。那这些对于我们卖家来讲其实确实是比较糟心的。第四个缺点就是 FBA 费用的成本比较高。虽然我们使用亚马逊的 FBA 服务可以享受很多的便利，比如说给顾客提供很好的这种客户体验，自己也不用操心尾城的配送。但是如果你不能合理的核算自己的产品成本，正确设置售价，很有可能导致最终就白忙活一场，并没有获得预期的利润。

那么说完了亚马逊平台的一个优缺点，我们再来看一下 Shopify 平台的优点和缺点是什么。同样我们先来看 Shopify 的一个优点。第一个优点就是搭建网站相对来说还是比较方便的，我们基本上花 40 分钟左右的时间，就可以从无到有搭建一个 Shopify 的这样的一个购物网站。大家如果对建站感兴趣，在这个 B 站上面也上传了很多关于 Shopify 的一个建站教程。

第二个优点就是有一些产品我们没有办法在亚马逊平台上售卖，那这些产品是可以在 Shopify 上面进行售卖的。第三个优点是 Shopify 拥有一个相对的自主性，就是相对于亚马逊来讲， Shopify 仅会在特殊的情况下才会关闭你的网站。第四个优点是可以沉淀客户的信息。当有买家在我们的这个 Shopify 平台完成产品的购买以后，卖家就可以获得他的邮箱地址还有电话，这就方便我们后续对客户进行一个再营销。第五个优点是 Shopify 的这个流量来源是有多样性的。我们可以从社交媒体平台，比如说像ins 、 YouTube 或者是 TikTok 这些获取流量，也可以做网站的 SEO 以便获得更多的自然流量。那我们还可以使用 Facebook 广告、谷歌广告，从而更加方便地追踪广告的实际效果。那这些在亚马逊平台上相对就没有那么容易。关于在站外引流的方法，我也做过多方尝试，效果还是不错的，就是在ins 、 YouTube 或者是 TikTok 这些获取流量需要注册一批账号，会用到各国的IP代理，也就是翻墙，我这边使用的是易路代理，YiLu代理这家代理IP运营商，涵盖了200多个国家和地区的代理IP，其中静态IP是非常适合在这些网站注册账号的，因为稳定的IP地址是养号的关键，根据你需要注册的国家，你都可以在YiLu代理上找到对应国家的静态IP代理，这也是我选择YiLuProxy的一个非常重要的原因。

Shopify 有什么缺点呢？第一个缺点就是流量获取的难度高，这也是它的一个最大的问题。就像我们刚才聊到的亚马逊平台，它是已经深入到美国人的生活当中了，大家上网购物首选的就是亚马逊平台。而通过 Shopify 自建站，我们就需要有独自获取流量的能力，而且还要优化好站内的相关设置，促进消费者对你的信任，最终才能完成这个转化过程。

第二个缺点就是物流的难题，它不像是亚马逊 FBA 的这种服务模式，平台已经帮我们卖家解决了尾城配送的难题。做 Shopify 的这个卖家，如果真的想让消费者获得比较好的物流体验，最好就是在销售的目的国找到合适的第三方物流公司合作做到这个海外仓的配送，而不是选择时效，还有体验相对来说都比较差的这种国内的直邮方式。

以上我就是只是列举了两个平台部分的优缺点，如果说有没有提及到的内容，也欢迎大家补充。最后一个部分我们就来分享一下我们个人的一些经验和结论。在这一部分，主要是围绕三个要点来讲。第一个要点就是关于运营平台的核心，其实不管是亚马逊还是 Shopify 对于卖家来讲，这个最核心的能力就是提供合适的产品给消费者，产品才是基础。平台的选择还有运营技巧的这些使用，其实它都是为了让这个产品送到有需要的人的面前。第二个这个围绕的要点就是关于平台的选择方面，如果说你有优质的产品，那两个平台其实都可以涉猎。如果说你的运营能力相对没有那么强，建议可以先做亚马逊，然后再做 Shopify 最终两个平台能一同进行，那就更好了。最后一个要点就是关于所谓的这个合适，而且优质的产品其实并不是所有的优质产品都需要非常庞大的资金支持，或者是一定要有这种关系非常铁的工厂资源，但是其中最核心的要求是不能少的。这三个核心第一个就是有数据支撑的选品。第二个就是在你资金有限的情况下，一定要找准一小撮人的痛点。第三个要点就是针对痛点的产品进行一个差异的这样的一个优化。

那最后其实像 2021 年，今年亚马逊我们做到这个时候了，这些卖家也算是经历了一些小风小浪，无论说我们继续留在亚马逊这条大船上，还是说想去独立站或者其他的平台突围，都是个人的一个选择。只是希望大家在选择前结合自身的情况冷静的分析利弊，不跟风，也不要人云亦云，毕竟没有什么事情是一劳永逸的。好了，以上就是今天的内容，如果你还有相关的问题，也欢迎给我留言。