新手小白如何做亚马逊

最后更新于：2022-12-31 06:45:19

大家好，前几天我和一个卖家交流时，他告诉我一个令人感到震惊的事情：对于新卖家或小卖家来说，socks5节点选择好的住宅IP，优质的住宅IP对于卖家账号的权重很重要，但是最好避免让自己的物品清单（listing）被标记为「by seller」。他解释说，一旦你成为「best Ella」，就很容易遭到竞争对手的恶意攻击，比如留下差评。因此，作为新卖家或小卖家，最好避免让自己的物品清单被标记为「by seller」。

其实，我完全不同意这种观点。为什么呢？虽然有的产品被标记为「by seller」之后可能会收到一些居心不良的竞争对手的差评，但这并不是万一的情况。我们自己也有过类似的经历：当我们的产品被标记为「by seller」时，可能会收到更多的差评。但是，所有这些差评真的都是竞争对手留下的吗？并不一定。在我教学的过程中，也曾告诉过很多学员，当你的产品被标记为「by seller」时，可能会发现收到的差评增多。但这并不意味着所有的差评都是竞争对手留下的。

你不要忘了，在一个类别里，能成为「by seller」的产品数量并不多，甚至可能只有几个。对于卖家来说，也就是说只有少数几个卖家会成为「by seller」。你要知道，在所有非「by seller」的买家中，他们并不会把「by seller」作为直接恶意攻击的对象，比如说你排名在 20 名左右，一直徘徊在这个区间内。

在这种情况下，我可能会去研究「by seller」的原因，也可能会去了解如何打造「by seller」，但是我真的不会因此而去给「by seller」留下差评，对吗？在这种情况下，你会发现你的竞争对手只有少数几个卖家。在这几个卖家中，他们真的会给你留下差评吗？并不一定。毕竟，大多数卖家都是认真负责地做生意，而不是设法阻止别人做生意。虽然也有一些卖家可能有不太正确的心态，但在 95% 以上的卖家中，他们都是认真负责地做生意，而不是认为只有自己好，别人不好就行了。

其实社会永远不会有「你不好了，我就好了」这种逻辑，这是绝对错误的。那么，正确的是什么呢？很多人的心态趋势是，如果你表现得更好，我会向你学习。当然，如果你只比我好一点点，我可能不会觉得你有什么特别优秀的地方。但是，你要想一个问题：在打造一个产品的过程中，我可能从排名 1000 名开始，通过各种运营手段提升到排名 100 名、50 名、20 名，最后成为「by seller」。

也许有些卖家在分析的过程中，会觉得刚刚成为「by seller」的时候，你抢了他的位置。在这种情况下，他可能会有意无意地对你使用一些小伎俩，但是过了这个之后会怎样呢？如果你能耐烦地抵挡住，他最终也不一定能对你造成很大的影响。随着时间的推移，他可能甚至会感到放心，想：「好吧，你成为了「by seller」，我就守着第二名。」这可能是许多卖家的心态，所以我们实际上不必担心自己成为「by seller」之后会遭到竞争对手的恶意攻击。这实际上是一种比较小的概率事件。我们应该相信，在亚马逊平台上，大部分人都是心态阳光，为人正直，专注于自己的产品和运营，而不是拿着自己的成功去捣乱别人。此外，我们自己应该如何看待这个问题呢？如果你做过数据统计，你会发现很多情况下，当你成为「by seller」之后，你的销量和收益会显著提升。所以，不要因为担心竞争对手的恶意攻击而放弃成为「by seller」的机会。相信自己，努力打造优质的产品和运营策略，并且坚定地坚持下去。这才是真正的成功之路。

当你的排名在小类目中排在约100名时，你每天可能会出售3-5单或10单8单。但是，当你进入前50名左右时，你可能会出售20-30单。当你进入前五名时，你可能会在一天内出售约50单，而当你成为第一名时，你可能会在一天内出售100多单。想想看，如果你在前20名，你一天只能出售20单，而如果你是第一名，你一天可以出售100单，哪种情况对你的效果更好？我想大家都知道答案。数学显然是「by seller」了。

最大的销量是好的吧？最大的销量意味着什么呢？这为我们节省了很多时间。原本你可能需要一周才能出售100单，现在你每天都能出售100单，对吗？在这两种情况下，你的销量自然会大幅增加，业绩也会提升。同时，如果你关注很多事情和很多产品，你也会发现，在第一名的售价会比较高。如果你在前50名或前100名，想每天出售那么几单，你会发现你的价格勉强能维持在一个略有利润的水平。为什么呢？因为前面存在几十家甚至几百家竞争对手，他们对你来说都是竞争对手，意味着他们有可能吸走你的客户。

但是，如果你成为了「by seller」，你将拥有「by seller」独有的流量入口，你有更多机会让自己的 listing 出现在后面排名的产品页面和关联产品的位置，这意味着你可以获得更大的流量。同时，listing 上面带有「by seller」的标志，本身就意味着口碑。你可以想一想，作为一个消费者，如果你看到一个「by seller」标志，你是不是感到格外亲切，感到更加放心。如果你是这样的心态，我们的消费者也大概是这样的心态，他们用这样的心态去购买一个产品并看了你的产品，如果你的排名是100，他们购买你的产品的心情是完全不同的。

所以，正是基于像上面的这些，我还是建议大家在运营的过程中努力的向前，只有让自己的产品排名更靠前，只有让自己能够在小类目的前几名排名卡位成功，在这种情况下，你才有可能获得这个市场的蛋糕的最大份额的那一部分。否则的话，你只能在后面苟延残喘的活着。

在商业界，我们经常会听到这样一句话：只有第一名才能生存。对于亚马逊平台来说，虽然这句话有些武断，但我们可以说，只有第一名才能更好地生存。所以大家不要害怕竞争，不要害怕别人的攻击和骚扰。你的目标只有一个：努力让自己的产品成为「by seller」。

具体怎么成为「by seller」呢？我们在后边的一些节目里边，会再详细给大家分析分享关于我对如何打造「by seller」的一些建议和看法。好，谢谢大家，我们就到这里，下一讲再见。