新手小白如何做亚马逊
最后更新于:2022-12-31 06:45:19
大家好,前几天我和一个卖家交流时,他告诉我一个令人感到震惊的事情:对于新卖家或小卖家来说,socks5节点选择好的住宅IP,优质的住宅IP对于卖家账号的权重很重要,但是最好避免让自己的物品清单(listing)被标记为「by seller」。他解释说,一旦你成为「best Ella」,就很容易遭到竞争对手的恶意攻击,比如留下差评。因此,作为新卖家或小卖家,最好避免让自己的物品清单被标记为「by seller」。
其实,我完全不同意这种观点。为什么呢?虽然有的产品被标记为「by seller」之后可能会收到一些居心不良的竞争对手的差评,但这并不是万一的情况。我们自己也有过类似的经历:当我们的产品被标记为「by seller」时,可能会收到更多的差评。但是,所有这些差评真的都是竞争对手留下的吗?并不一定。在我教学的过程中,也曾告诉过很多学员,当你的产品被标记为「by seller」时,可能会发现收到的差评增多。但这并不意味着所有的差评都是竞争对手留下的。
你不要忘了,在一个类别里,能成为「by seller」的产品数量并不多,甚至可能只有几个。对于卖家来说,也就是说只有少数几个卖家会成为「by seller」。你要知道,在所有非「by seller」的买家中,他们并不会把「by seller」作为直接恶意攻击的对象,比如说你排名在 20 名左右,一直徘徊在这个区间内。
在这种情况下,我可能会去研究「by seller」的原因,也可能会去了解如何打造「by seller」,但是我真的不会因此而去给「by seller」留下差评,对吗?在这种情况下,你会发现你的竞争对手只有少数几个卖家。在这几个卖家中,他们真的会给你留下差评吗?并不一定。毕竟,大多数卖家都是认真负责地做生意,而不是设法阻止别人做生意。虽然也有一些卖家可能有不太正确的心态,但在 95% 以上的卖家中,他们都是认真负责地做生意,而不是认为只有自己好,别人不好就行了。
其实社会永远不会有「你不好了,我就好了」这种逻辑,这是绝对错误的。那么,正确的是什么呢?很多人的心态趋势是,如果你表现得更好,我会向你学习。当然,如果你只比我好一点点,我可能不会觉得你有什么特别优秀的地方。但是,你要想一个问题:在打造一个产品的过程中,我可能从排名 1000 名开始,通过各种运营手段提升到排名 100 名、50 名、20 名,最后成为「by seller」。
也许有些卖家在分析的过程中,会觉得刚刚成为「by seller」的时候,你抢了他的位置。在这种情况下,他可能会有意无意地对你使用一些小伎俩,但是过了这个之后会怎样呢?如果你能耐烦地抵挡住,他最终也不一定能对你造成很大的影响。随着时间的推移,他可能甚至会感到放心,想:「好吧,你成为了「by seller」,我就守着第二名。」这可能是许多卖家的心态,所以我们实际上不必担心自己成为「by seller」之后会遭到竞争对手的恶意攻击。这实际上是一种比较小的概率事件。我们应该相信,在亚马逊平台上,大部分人都是心态阳光,为人正直,专注于自己的产品和运营,而不是拿着自己的成功去捣乱别人。此外,我们自己应该如何看待这个问题呢?如果你做过数据统计,你会发现很多情况下,当你成为「by seller」之后,你的销量和收益会显著提升。所以,不要因为担心竞争对手的恶意攻击而放弃成为「by seller」的机会。相信自己,努力打造优质的产品和运营策略,并且坚定地坚持下去。这才是真正的成功之路。
当你的排名在小类目中排在约100名时,你每天可能会出售3-5单或10单8单。但是,当你进入前50名左右时,你可能会出售20-30单。当你进入前五名时,你可能会在一天内出售约50单,而当你成为第一名时,你可能会在一天内出售100多单。想想看,如果你在前20名,你一天只能出售20单,而如果你是第一名,你一天可以出售100单,哪种情况对你的效果更好?我想大家都知道答案。数学显然是「by seller」了。
最大的销量是好的吧?最大的销量意味着什么呢?这为我们节省了很多时间。原本你可能需要一周才能出售100单,现在你每天都能出售100单,对吗?在这两种情况下,你的销量自然会大幅增加,业绩也会提升。同时,如果你关注很多事情和很多产品,你也会发现,在第一名的售价会比较高。如果你在前50名或前100名,想每天出售那么几单,你会发现你的价格勉强能维持在一个略有利润的水平。为什么呢?因为前面存在几十家甚至几百家竞争对手,他们对你来说都是竞争对手,意味着他们有可能吸走你的客户。
但是,如果你成为了「by seller」,你将拥有「by seller」独有的流量入口,你有更多机会让自己的 listing 出现在后面排名的产品页面和关联产品的位置,这意味着你可以获得更大的流量。同时,listing 上面带有「by seller」的标志,本身就意味着口碑。你可以想一想,作为一个消费者,如果你看到一个「by seller」标志,你是不是感到格外亲切,感到更加放心。如果你是这样的心态,我们的消费者也大概是这样的心态,他们用这样的心态去购买一个产品并看了你的产品,如果你的排名是100,他们购买你的产品的心情是完全不同的。
所以,正是基于像上面的这些,我还是建议大家在运营的过程中努力的向前,只有让自己的产品排名更靠前,只有让自己能够在小类目的前几名排名卡位成功,在这种情况下,你才有可能获得这个市场的蛋糕的最大份额的那一部分。否则的话,你只能在后面苟延残喘的活着。
在商业界,我们经常会听到这样一句话:只有第一名才能生存。对于亚马逊平台来说,虽然这句话有些武断,但我们可以说,只有第一名才能更好地生存。所以大家不要害怕竞争,不要害怕别人的攻击和骚扰。你的目标只有一个:努力让自己的产品成为「by seller」。
具体怎么成为「by seller」呢?我们在后边的一些节目里边,会再详细给大家分析分享关于我对如何打造「by seller」的一些建议和看法。好,谢谢大家,我们就到这里,下一讲再见。