跨境电商的物流搭配方式

最后更新于:2022-12-31 06:45:09

跨境路上,伴你同行。在这一讲里,我们接着前边来讲。在前边来,在前边一讲,我有讲到关于跨境电商,我们发货的方面有几种物流方式的选择。一个是自发货,自发货里边包括国内的自发货和本地仓的自发货。再一个来说 FB 发货,里边包括了 FB 头诚物流的商业快递,以及空运、专线和海运三种方式的选择。

这几种方式的选择,我们在实际的过程中应该怎么样去搭配了之后,让我们能够有效的时间里边,同时更容易节省到钱,这对我们来说是非常重要的。因为在运营里边,我们一定要形成一种理念,其实不管哪一个平台,不管我们听到别人说经营的利润率有多高,在利润率的这样一个比例下,一定要考虑到是成本的把控。虽然有这么高的利润率,并不是成本可以任意的去,不做任何的风把控,对吧?我们在运营的过程中要做到两方面,开源和节流。

开源自然是我们可以暂时我们有更多的销售业绩,这叫做开源的方面,接流的方面,我们应该降低各种的成本,包括货物本身的成本,以及物流的成本,还有其他各种杂项的成本,包括socks5节点所设置的海外住宅IP的提取,海外住宅IP每个月的流量费等等,别的成本的降低以及我们怎么样开源提升业绩,我们在随后的课程里边会去讲解。今天我想要讲的是如何降低物流成本。为了使大家更好理解,我举个例子。假设你今天有 5000 件货物要发货,这 5000 件货物是什么情况?是预定的,也就是你要卖 2 个月的货,或者你买了一个月的货。总之,时间是你自己掌握的。在这种情况下,我们考虑一下这 5000 件货物的发货方式。当然,你可以选择全部空运、全部快递,甚至全部海运,但这三种方式都会带来什么影响呢?如果你选择全部使用商业快递发货,时效是可以接受的,速度很快。但是不要忘记,商业快递的单位运费很贵,这意味着你需要支付高昂的运费成本。如果你选择的是一种中间的方式,比如空运,也可以。但是空运也会带来另一层影响。什么?比如说空运需要 10 到 15 天,这比快递的 3 到 5 天要慢得多。如果我们按 5 天计算,意味着 5 天之后你才能开始卖货。

空运的 10 到 15 天,也就是说你在 10 天之内才能到货,这意味着你浪费了 5 天的时间,因为这 5 天你的货物还没有到达 FB 仓库,所以无法进行销售。有些卖家可能会说自己一定要选择最低的运费成本。但是,海运的运输时间大约需要 40 天,这意味着你整整 40 天都无法进行销售,难道就为了这票货在海上漂了一个多月吗?这样也是浪费时间。为了避免这种情况,我们既要确保我们的运费成本低,又要确保我们的销售时间得到有效利用。因此,我建议大家把这类货物拆分成若干批进行发货。以 5000 件产品为例,假设这 5000 件产品都很小,比如说卖 5000 个螺丝钉,总共只有 5 公斤。当然,我们这里不考虑这种情况,我们讨论的是正常的情况。

你 5000 个产品满足于发各种方式的重量体积的。这样一个标准的好,我可以把它这样拆分。比如我先快递的方式,商业快递的方式发 200 个,商业快递的方式发 200 个,我以专线的方式发 500 个。这时候我发了多少?发了 700 个产品。同时我把剩下的 4000 个产品或者 4300 个产品发海运的方式。

在这种情况下,为什么要这样搭配发货呢?原因很简单,假设我发了 200 件产品,在 5 天之内就能到达 a 仓,并被 a 仓接受。这样我在 5 天之内就可以开始销售了。假设我的产品在销售过程中,也就是这 200 件产品能够让我卖一个星期左右的时间。这意味着,当我的这 200 件产品几乎卖完的时候,我后面的 500 件空运专线的产品也刚好到达了 b 仓,此时我就可以继续销售。b 仓接收的 500 件产品,数量也可以是 800 件,这由你自己决定。这 500 件产品到达之后,能够支撑的销售时间大约是十几天到二十天,甚至可以是 20 到 30 天,这取决于你自己的安排。当你的空运专线的产品卖完后,你的海运的产品也将到达。当然,你也可以把剩余的 4300 件产品拆分成 1500 件发海派快线和剩下的普通海运,以进一步降低成本。通过这种方式搭配发货,你会发现既保证了你的最快时效,又保证了你最快进入销售,同时保证了你的 FB 仓一直有货,能够让你正常的经营。最后还能够保证的是让你的成本尽可能的降低,你节省下来的每一分钱。最后体现在成本上,最同样也会体现在你的利润率的情况下。这也是我们很多卖家在调研一款产品的时候,看来看去会发现什么。

这个买家是神经病,因为我计算了好几次价格,但是都没有利润。但是,你要注意,你计算价格时为什么没有算出利润。原因很简单,你可能使用的是商业快递的方式来计算成本,而这个买家使用的是多种方式搭配的方式。甚至,这种方式搭配后,我的第一批采用的是这种方式搭配,第二批我怎么做才能保证时效呢?我可以全部使用海运的方式发货。你要知道,商业快递的发货方式的成本约为每公斤 35 元,而海运的方式的成本约为每公斤 10 元,这意味着每公斤我可以节省 25 元的运费成本。这 25 元在许多跨境电商卖家的产品中,可能意味着能够提升百分之二三十的利润率,因此我们在运营过程中一定要考虑这一点。

在跨境电商行业,亚马逊平台虽然仍有不小的发展空间,并且当前仍有较高的利润率,但是不要忘记,这个平台上存在竞争和市场化,这意味着消费者会优先选择性价比最高的产品。那么,哪些方面的搭配可以使产品的性价比最高呢?除了产品质量外,产品的单价也是一个非常重要的因素。在运营过程中,能够降低产品成本,并将这些降低的成本体现在产品的销售价格上,在很大程度上会影响你在运营中能否取得胜利,这是非常重要的。

很多卖家有时会把一个产品的售价拆分成四部分:拿货的成本、发货的成本、平台的佣金和利润。大约是四部分,每一部分占四分之一。你可以想象,如果你能将物流成本从四分之一降低到五分之一,甚至降低到六分之一,那么你的利润率就会大幅提高。在运营过程中,我们必须学会全面考虑各个方面的因素,并将它们结合起来。

而在整个里边,物流成本占有如此大的比例,也就意味着我们要尽可能的做好我们物流成本的把握,物流发货方式的一种搭配,让我们的物流成本尽可能的降到最低。

好,这是我今天分享的在物流方面我们应该去搭配的方式,非常感谢大家。如果想获得更多的关于跨境电商,关于亚马逊运营的文字方面的内容,遇到问题,运营中的问题,我可以随时的给你解答,谢谢大家。