亚马逊运营中的刚性选品原则是什么

最后更新于：2022-12-31 06:43:09

跨境路上，伴你同行。今天我想聊一聊关于在亚马逊运营过程中的选品问题。首先我们在登录亚马逊账号的时候要用到socks5节点配置的住宅IP，并且保持这根住宅IP在一段时间内不能更换，这个socks5节点和住宅IP就是刚需，而在亚马逊运营中，有一个名为 "7 分则选品" 的说法。选择产品在亚马逊运营中占有很重要的地位。我们发现，有些卖家并不具备很高的运营技能，团队也不强大，资金实力也很有限，但是他们的几款产品却卖得很好，使他们一年就能赚到几百万。虽然这种情况并不多见，但是确实经常发生。如果我们仔细分析，就会发现，这往往是因为这些卖家选择了很棒的产品。

原因很简单，这些卖家选择了一些很合适的产品，这些产品适合在平台上销售，可能是竞争较小，利润较高，或者拥有独特的货源。不管是哪种原因，他们都是以产品作为成功的基础。因此，在实际运营中，我们强调选择合适的产品的重要性。

在亚马逊卖家交流时，你可以分享经验和技巧，但是不要问别人的产品是什么。因为如果你告诉别人你的产品，他们可能会研究、调研并发布，成为你的竞争对手。有时候我开玩笑说，不要告诉别人你的产品，因为告诉了以后你们之间的关系可能会因为竞争而毁掉。这也是我们在运营中既要重视产品，又要保护自己的爆款产品的原因。

很多人都想知道如何选择好的产品。如果我们不能问别人买了什么产品，那么我们该如何选择产品呢？在和卖家交流的过程中，我经常看到有些卖家在选择产品时纠结了很长时间，最后选择的产品却很糟糕。那么如何解决这种情况，避免选择失败的产品呢？

我觉得在选择产品时，我们应该遵循一个原则：优先选择刚性新需求的产品。什么是刚性新需求的产品呢？简单来说，就是消费者对产品的功能性需求大于对外观、颜色等外在要求的追求。举个例子，比如我们日常生活中经常用到的螺丝刀，就是一种刚性新需求的产品。如果你去买螺丝刀，你只关心它的大小尺寸是否合适，而不会去在意它的款式颜色。同样的，你去买衣服时也是如此。因为你的需求更多的是关注衣服的功能性，而不是它的外观款式。所以，在选择产品时，我们应该优先考虑满足刚性新需的产品，而不是去追求外观、款式等外在要求。

另外，在选择产品时，我们还应该关注市场的需求和竞争情况。这样才能确保选择的产品有足够的需求，并且不会被其他竞争对手抢占市场。

同时，我们还应该注意产品的价格和利润。选择价格适中、利润较高的产品，才能确保在销售中获得较大的收益。

总的来说，选择好的产品是至关重要的，我们应该从刚性新需求、市场需求和竞争情况、价格和利润等方面入手，以确保选择的产品能够在市场上取得成功。

你认为大多数消费者对于衣服选择很挑剔吗？我想大多数人是不会这样的。但是衣服还是有所不同，因为当你想买一件衣服时，你的需求非常明确，比如你喜欢什么颜色、款式，还有你绝对不会穿的颜色，还有尺码，如果穿不了就没有意义。这些都会影响你最终的决定。

可以这样说，当你去买螺丝刀时，你可以在任何一家五金店里找到螺丝刀。只要价格不是太高，很有可能你就会在这家店买。但是对于衣服来说，情况就不同了。你可能会去很多家商店看衣服，但是如果没有你喜欢的款式或颜色，你可能就会走开，然后继续寻找适合自己的衣服。

在我们的生活中，有很多产品都是这样的。比如买手机壳、鞋子、女士手链、耳环、戒指时，消费者追求的不是功能性，而是偏好，也就是喜欢与不喜欢。这就提出了一个问题，对于新需求，我们应该选择什么样的产品呢？我刚刚提到了钢琴，这是一种功能性产品，所以我们不应该选择以消费者偏好为导向的产品。有时候人们买东西，并不是因为他们真的需要，而是因为喜欢。所以，如果你的选品只是基于消费者的偏好，那么情况就会变得非常糟糕。比如你是一家服装店，你认为你的一款衣服能够满足所有人的需求吗？这种情况恐怕是很少见的。为了满足消费者的多种需求，你需要准备很多的产品，这样才有可能满足某一位消费者的需求。这就意味着你需要准备很多的货源，才能满足需求。

如果你选择的是新需求的产品，意味着你只需要提供一款产品就能满足所有消费者的需求。这样一来，就可以避免出现库存积压的情况，因为卖不出去的产品会占用资金，而赚到的钱全部压在库存上。这也是很多跨境电商卖家常见的问题。

在这一讲中，我向大家分享了关于刚性需求的知识，希望大家能够对此有深刻的理解。如果你学过经济学或了解过一些管理经济学的常识，你肯定听说过马斯洛的需求层次理论。马斯洛的需求层次理论将人的需求分为五个层次，从低到高分别是生理需求、安全需求、社会性需求、尊严需求和自我实现需求。有一句古语叫做："解决物质需求之后，才会思考精神上的需求。"（我现在不记得这句话英文怎么说了）

在讨论刚性需求时，我们发现刚性需求与马斯洛的需求层次理论中的生存需求和生理需求是一致的。如果你的产品围绕这两方面来选品，那么你的产品就更接近于刚性需求。综合考虑这一点，你的客户群就会变得更大，而打造一个爆款也会相对容易。希望大家能够结合之前的分析，思考一下自己的产品是不是刚性需求。如果你现在卖的产品中只有少数几款好卖，而其他的产品占用了大量的资金和库存，那么你可能就需要考虑将选品的定位调整到刚性需求上。这样你才能避免把资金和库存压在不好卖的产品上，同时也可以更好地运营好卖的产品。

好，我们今天的分享就到这里，也希望大家能够持续的关注我们更多的文字版的内容，好，谢谢大家，我们下一讲这见。