亚马逊各个站点的对比与建议

最后更新于:2023-01-04 03:27:31

跨境路上,伴你同行。在这一期的我想接着往下去聊,因为在前面的节目里边我讲到我们整个节目围绕的既有跨境电商,同时也会以亚马逊的运营干货为主,因为这个其实是我们应商会的微信公众号一直以来贯穿的原则,持续的坚持,干货的分享,这是我们坚持的一直以来的原则。

在前面里边我讲到亚马逊账号注册的时候,我们需要准备对应账号的电脑,socks5节点的设置,海外住宅IP的准备,电脑和账号还有海外住宅IP这里是一套配合着用,就是我们说的1机1号1根住宅IP。然后是相关的资料,包括公司的营业执照,包括信用卡,包括法人的地址证明等一些资料。当我们准备了这些资料之后,注册有两种方式,一种是通过个人资注册的方式去注册,还有一种是通过亚马逊中国招商团队全球开店的连接去注册。

好的,在准备好所需资料后,就可以去注册账号了。但是,也许有许多卖家会有疑问:我应该在哪个网站注册?或者我注册完之后,所有的网站都会同步我的账号信息吗?实际情况并不是这样。事实上,亚马逊平台和易贝、速卖通、威士有一个明显的区别。在E呗、速卖通、威士这几个平台上注册一个账号,可以同步到全世界的200多个国家和地区。但是,亚马逊并不是这样。亚马逊目前的运营实际上是单独的站点运营。比如说,如果我想进入美国市场,我就需要注册一个美国账号。如果我想进入欧洲市场,我就需要注册一个欧洲账号。这些账号本身是有区别的,不同的站点需要不同的注册。现在,如果你想注册亚马逊平台,你需要注册美国站。当你注册美国站时,你会同时获得美国、加拿大和墨西哥三个站点的账号。

再来讲一下欧洲站。如果你想在欧洲卖东西,你可以在欧洲的五个国家进行销售,这五个国家分别是英国、法国、德国、意大利和西班牙。你可能会问,我该如何注册这五个站点?实际上,你可以在任意一个国家注册这五个站点,比如你注册英国站也可以卖到西班牙,同时你也会获得这五个站点的账号。但是,对于大多数人来说,英语是最熟悉的语言,所以很多卖家选择在英国站注册。如果你会其他语言,比如意大利语或西班牙语,我建议你可以考虑在意大利站或西班牙站注册,因为这些站点的注册账号较少,所以审核会更快,通过的几率也更高。另外,如果你听说日本站不错,事实上在亚马逊上,日本站是一个不错的选择。所以,如果你想进入日本市场,也可以考虑注册日本站。日本站是独立注册、独立经营的。

除了日本站以外,还有一个新的站点——澳大利亚站(澳洲站)。目前,如果想要注册澳大利亚站的账号,你需要等待亚马逊招商经理发送邀请连接,然后才能去注册。至于澳大利亚站是否值得关注,我认为虽然卖家较少,销量可能会比较好,但是要记住,培养消费者的习惯也需要一个过程。另外,亚马逊的 FB 物流系统在澳洲站也刚刚开始运行,如果你选择自己发货的方式,可能会对你的账号产生不利影响。因此,我不建议大家过早或过于着急地关注澳大利亚站,也没有必要把所有的精力都放在这个站点上。

如果你想在亚马逊上经营美国、欧洲、日本和澳大利亚这四个站点,就需要分别注册四次。不过,在实际运营过程中,你可以根据自己的情况来选择经营哪些站点。例如,如果你觉得现在有能力和精力去经营美国站,就可以先专注于美国站。如果你的日语很好,并且有很多日本的资源可以整合,那么就可以考虑经营日本站。但是,我不建议卖家一次性注册所有站点,并尽力经营所有站点。这样做的风险很高,因为如果你的账号太多,你就没有精力去关注每个站点,使每个站点都运营良好。

除了这个之外,每个国家在实际的经营上还会有所区别。这种区别体现在运营上,它就要求到运营的知识面,运营的技能以及产品的一些相关的认证都有所不同,也会导致每个站点的风险会各不相同的。所以我建议大家可以优先的考虑选择 1- 2 个站点去经营,这是最好的。这是关于在注册账号的时候,这几个站点的一种区别。我自己的感受来说,我推荐大家优先选择做美国站点。

优先选择做美国站点。可能有人说美国站点竞争激烈,是哪个站点都竞争激烈,但相对来说,美国站点是当前所有站点里边体量最大的,同时它的政策性相对来说也是最低的。政策的要求严格的程度是比较低的,对我们来说经营的灵活性会比较强。在这样一种情况下,我们可发挥的空间会更大一点。

以美国战区失守,当你美国战做已经做出了一定成绩,取得了盈利,不错的盈利的情况下,你觉得我想做进一步的拓展,这时候你去做欧洲站,去做日本站,去做澳大利亚战等等一些都可以顺理成章的。但是反过来,如果你要说我想先去做欧洲站,你会发现其实面对的更多的一些是你处理的前期的一些事情。

在欧洲站点上,KYC(know your customer)审核会检查您的资料是否齐全。如果资料不完整,KYC审核可能无法通过,此时您需要注册vat税号。如果您没有vat税号,则需要按照法律法规的要求真实地纳税,否则可能会造成一系列风险。这些要求在亚马逊美国站上是不存在的,但是在其他站点上却都有,包括日本站点。

日本站点首先需要注意的是预言方面的问题。其次,日本对于不同产品有不同的品质要求,并要求不同产品拥有不同的认证。因此,如果你的产品没有达到日本的认证要求,就可能面临风险。建议大家根据自己的情况谨慎选择适合自己的账号。

好,这是我们今天分享的内容,我们下一期节目,再见。