亚马逊运营如何利用各种站内流量

最后更新于：2023-01-04 03:28:41

跨境路上，伴你同行。在这一讲里，我们将接着前边的聊关于亚马逊的一些运营技巧，继续来往下深挖。我们这一讲将聊一聊关于卖家所关心的如何利用好亚马逊各种流量为自己的运营加分。通过Facebook， YouTube代理等等一些网站给自己导流，当然，只要涉及海外的平台，我们都需要用socks5节点配置的海外住宅IP去注册和登录，而且这根住宅IP需要保持一段时间，这样才能避免以为IP异常而被平台封号。

在日常运营过程中，我接触到很多卖家，他们通常反应是觉得自己的运营流量不足，订单数量少，没有流量。由于这个原因，很多卖家会反馈这样的情况。当我遇到这种问题时，我总是感到很无奈，因为我觉得对于一个中小型卖家来说，询问这种问题有点荒谬。就好比我们在一个大商场里租了一个店铺，比如天虹商场或万达广场。当你的店铺开张了，你会安排很多销售员到商场外的大路边派发传单，向客户介绍店铺，甚至直接拉客户进店吗？很明显，在实际运营中，几乎没有人会这么做。那么，我们该如何通过网站如Facebook代理和YouTube为自己导流呢？

当我们选择在商场开一个店铺时，我们的生意在很大程度上会依赖商场本身的流量。将这个场景放在跨境电商的买家，特别是亚马逊买家身上。我们选择在亚马逊平台上开了一个店铺，是吗？我们的店铺本身就是为了利用好亚马逊的流量。如果你还想通过Facebook、YouTube、Twitter代理等社交媒体引流，为什么不直接建立一个独立站呢？很明显，这与我们在亚马逊平台上开店是矛盾的。因此，对于这种情况，我觉得我们的中小型卖家尤其需要注意，不能把我们的运营方式颠倒过来。

我们既然不应该把我们的精力放进站外，那么我们的流量该怎么来呢？自然是亚马逊站内。如果你去观察过艾利克斯排名，你会发现亚马逊其实是北美的、欧洲的以及日本的很多个国家，差不多有 10 多个国家，它都是这些国家的购物网站排名中第一、第二名的。在这样一个庞大的购物网站下，它有足够多的流量支撑起我们运营亚马逊的野心。所以我们应该在运营中更多的把我们的流量聚焦在站内，这是我们应该对流量的第一个观点。好，我们如果聚焦在站内的时候，站内的流量都有哪一些，以及我们该如何去利用站内的流量，我觉得应该从以下几个方面去入手。

第一方面，如果你想利用好站内的流量，你的产品就不能太单一，这是我们有一些卖家在运营的过程中会出现的这样一种情况，有些小卖家刚开始的时候就选择一款两款产品，或者有一些卖家从其他的平台延伸转移过来的，到亚马逊平台做运营，带着其他平台的一些运营的思维和习惯，在亚马逊上进行多 SQ 的铺货。当然本身就是和亚马逊相悖的。而关键是什么？它的多 ICQ 铺货铺成什么样的形成，铺成了同样的产品，多个的进行铺货。比如他在一个店铺里边发布了 1000 款手机壳，我们可想而知，在亚马逊的整个流量分配的过程中，他不会把流量单纯的分配给某一个单一卖家。

如果你的店铺里边有 1000 款手机壳，它会把流量都给到你的 1000 款手机壳吗？一定不是的。考虑到流量均衡的原则，一般情况下，在某个页面上可能仅仅是有你的一款或者两款产品而已。这样的情况下，就意味着你虽然上了很多这些手机壳这样的同类的产品，你可能获得的流量支持也是非常小的。仅仅是其中的一款产品，两款产品获得了流量的支持，其他的就会被沉淀到后边去了。在这种情况下，你即便发布 1000 款又有什么意义，他们同样是没有流量的。

所以在我们整个运营的过程中，我们建议在运营的时候，在选品的时候，你适