亚马逊爆款打造模型

最后更新于：2023-01-04 03:30:42

大家好，在前一讲里，我们讲到关于爆款打造的时候，爆款打造的第一步是用价格激活销量，之后带动类似性的排名，通过排名带来一定的自然流量。仅仅这句话肯定对打造爆款是不够的。具体来说，爆款打造的循环究竟该怎么样子的？还有反复提到的用socks5节点配置易路代理中提取的住宅IP来培养权重号的方式，保持稳定的住宅IP，提升卖家号的权重加上爆款的打造，我想下面的这一段可以说是我们自己多年运营的一个心得体验，也希望大家能够结合自己的实际运营做一个参考。

我把循环命名为螺旋式，因为它在整体上是上升的，但在上升的过程中会出现下降、平衡等各种情况。具体来说，在上一讲中，我提到了在产品上架后，第一步要增加一定数量的 review，比如三五个。在增加了 review 之后，由于你是通过 FB 发货，所以在 FB 发货的时候，你不应只关注自己的预期利润，而应该让产品产生销量。

好的，假设我的产品准备卖 15 美元，如果直接以这个价格出售，几乎不会有流量，也不会有销量。如果我坚持 15 美元的价格，投入一定的 CPC 广告费用，可能会产生一定的销量。但是这种投入产出比往往是不划算的。也就是说，你可能会每天投入 50 美元的广告费用，但带来的订单只有三个，最终算下来仍然是亏损的。

因此，在这种情况下，我们从另一个角度来看，我将产品价格设定得尽量低，这里所说的低不是指相对其他产品的百分比低，也不是指几美元的低，而是指达到能够销售的最低价格。我设定了一个能够销售的价格，比如 5.99 美元，然后你以 15 美元的价格出售，我以 5.99 美元的价格出售。这时，我们不要忘记，亚马逊上有以价格排序的功能，消费者总会使用这个功能。无论是以价格排序还是其他方式，消费者都会找到你的低价产品，并愿意快速下单。你要知道为什么会快速下单，因为你的价格极具优势，对吧？在这种情况下，你要知道你的订单转化率非常高，少量流量，大量订单。这样就可以改变百分比。例如，如果市场上的平均价格是百分之十五，那么你的订单转化率可能是百分之五十，这么高的转化率会无形地提高你的排名权重。这是一种非常有效的方法，可以快速提高你的关键词排名。

好的，我将价格设定为 0 和 5.99 美元，并产生了订单。这时，你应该看一下订单的数量，如果一天只有一个或两个订单，显然是不够的，对吧？在这种情况下，这种情况并不能为你带来明显的改变。那么在这种情况下该怎么办？有两种方法，一种方法是继续降低价格，比如将 5.99 美元降低到 4.99 美元，看看销量是否会增加。

另一种方法是，在 5.99 美元的基础上，投入一定的广告费用来降低价格，以价格作为要素来吸引更多的销售。这样，你的广告可以将产品推到排名较靠前的页面或广告位。在这种情况下，当消费者看到广告并看到你的低价时，转化率会变得非常高。

好的。这时，你应该观察整个订单数量的变化。要注意，我们的订单数量应该是呈现趋势性增长的。也就是说，上一周我一天只有 1 到 2 个订单，这周我应该观察我的订单是否增加到了 5 到 10 个左右。如果订单数量增加到了 5 到 10 个左右，那就很好了。

在这种情况下，你应该做什么？假设你现在看到你的订单每天稳定地有 10 个左右，你会发现你的排名也有所提升，而且排名上升得非常快，可能从刚开始的 1 万名、8,000 名，增加到现在的 1,000 名、800 名。在这种增长的情况下，我们可以考虑调整价格，因为在这个阶段你的产品售价可能仍然是亏本的。所以你应该将 5.99 美元调整为 6.99 或 7.99 美元，但不要一次性将 5.99 美元调整为 12.99美元，因为这样的调整幅度太大了。调整幅度太大通常会导致什么？你的购物车数量会减少，也会导致流量快速下降。所以在调整价格时，我一直强调“小步慢跑”，也就是每次调整幅度较小。

为什么叫做慢跑？每一次调整完价格都要给自己留出来一个观察时间，多久可以留 3 天左右的时间，每一次提价之后，观察三天左右的时间，如果这三天你发现你的销量还是稳定在每天出 10 单左右，甚至是有增加到 15 单左右的趋势，这时候该怎么办？继续提价，把你的 6. 99 提成 7. 99。以后，以此类推的去观察。

假如你提到的价格是 9.99 元，你会发现你的销量开始下降。从每天 15-20 个订单下降到了 10-8 个订单，而且这样的情况持续了好几天。这表明这个价格段是一个非常敏感的价格段。那我们应该怎么办呢？我们应该考虑降低价格。但是你可能会问，我应该如何降价呢？之前我的价格是 8.99 元，在这个价格时我的销量稳定在 20 单左右。但是当我把价格调整到 9.99 元时，我的销量下降到了 10 单左右。所以在这种情况下，我们应该遵循一个叫做“进二退一”的原则，即在降价时，每进一步降低价格，就应当退回一步，使价格变得更稳定。

我从 8. 99 到 9. 99，这个调整是 1 美金的，我把 1 美金看成是单位是2，我要把它调整降下了。 1 降多少？可以降 0. 5 美金，也可以降 0. 6 美金，也可以降 0. 8 美金。我不建议你还要降 1 美金，甚至再降 2 美金。因为前边一个阶段 8. 99，说明他一定是可以卖得动的，所以你至少来说要加扛一毛钱。9. 09，9. 19 去观察一下，在这个阶段也你的价格其实比上一个档次提高了。为什么我们要做这样的目的在于两方面，第一保证我们的销量，第二要维持。如果是亏本的，维持，我们的亏本的幅度要减小。如果是赚钱的，已经处于盈利状态的，要维持，我们赚盈利的幅度要加大的，增大的，所以这样的方式去调整好。这个过程中你会发现一步一步的价格你逐步提升起来，同时销量也持续的在稳定的往上增长。大家一定要注意一下，一定要守着几个要素。

要让销量增长和排名增长，有哪些要素是必要的呢？其中一个要素就是可以通过阶段性地提升利润来提高产品的价格。这是非常有必要的，因为当我们在完成销量和排名的提升之后，就会形成一个叫做“卡位”的现象。所谓“爆款打造卡位”，就是指让你的产品在搜索排名中占据一个优越的位置，尽可能地占据第一名。当然，如果你还没有占据第一名，你也可以从排名较低的位置开始，比如从 1000 名到 800 名、500 名、200 名、50 名、20 名。这样就可以帮助你的产品在搜索排名中占据一个优越的位置，并且提高销量和排名。

在卡位的阶段，你可以不惜一切代价。你可能会说，这样是不是误导我，会亏损？不会的，这个阶段会亏损。不要忘了，一旦你能够卡位成功，当你进入了「by seller」，进入到 top 几前几的。在这种情况下，你的销量，你的利润足以弥补你前边的这些亏损。你永远不要忘了，你的时间也是钱，你投的广告有可能也会打水漂。

目前我们正在讲的是指数方式，这种方式只借助了价格这一个维度来提高销量，从而带动排名的上升。这个过程中，价格是呈阶梯状的，需要一步一步地调整，观察销量的变化，再进行下一步的调整。当然，如果你想快速提升排名，除了依靠价格之外，你还可以使用站内广告，并适当配合 review 的增长来实现。

打造爆款的整个过程，有几个非常核心的要素，需要大家关注。首先，使用价格来激活销量和排名的上升。其次，不断关注销量和排名是否在上升。第三，使用站内广告和 review 作为辅助。只有把这几个要素结合起来，你才能够确保你的排名、销量和产品售价都在不断上升，达到你期望的水平。如果这些内容听起来有些稀里糊涂，建议大家多听几遍，甚至可以把这些内容记录在笔记本上，画出来一个模型，然后在运营过程中拿出来一个产品，用这个模型去推演。你会发现，如果掌握了打造爆款的模型，就能为亚马逊运营带来巨大的回报。

在亚马逊运营的路上，我始终坚持一种观点越分享越成长。你的举手之劳也可能能给你身边的朋友带来很大的帮助，当然也可能能帮我带来更多的粉丝。也非常感谢大家，我们下一讲再见。